永遠(yuǎn)別停止推廣

即使經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，要在市場(chǎng)上立足仍然奉行以下真理：播種越多，收獲越多。

幾天前，在一個(gè)有將近500名當(dāng)?shù)厣探珙I(lǐng)袖出席的午宴上，我跟大家這樣說：“我有好消息和壞消息帶給大家。好消息是，你的一些競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)在明年退出市場(chǎng)，所以你的競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)減少。壞消息是，你可能正是那些退出市場(chǎng)者中的一員。”

然后，我給大家看我們當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙。展開報(bào)紙，指著《商業(yè)領(lǐng)域境況困窘》之類的大幅標(biāo)題說：“我能告訴你們誰可以堅(jiān)持下來甚至活得更好。”我指著當(dāng)?shù)匾患壹译娚虉?chǎng)的整版廣告，“我打賭這家商場(chǎng)明年還會(huì)參加我們的午宴。為什么呢?因?yàn)樗麄兏P(guān)注強(qiáng)勁的廣告攻勢(shì)，而不是與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。”

之前在《Entrepreneur》雜志上，我發(fā)表過一些文章，討論廣告與推廣的重要性。我曾經(jīng)和大家分享過我的富爸爸的教訓(xùn)：當(dāng)企業(yè)陷入困境時(shí)，很多企業(yè)家往往會(huì)聽取會(huì)計(jì)師的意見，減少廣告與推廣開支。而這實(shí)在是下下策。面臨困境時(shí)，你應(yīng)該做更多的推廣，而不是減少。

推廣以六周為一個(gè)周期。這意味著如果我今天做推廣，我將會(huì)在六周后看到銷售增長(zhǎng)的效果。很多企業(yè)都違反了這個(gè)規(guī)律。比如說，他們會(huì)進(jìn)行為期四周的推廣，然后由于沒看到什么變化，他們便停止下來。結(jié)果兩周后，它們的銷售會(huì)出現(xiàn)突然的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)期將維持四周。然后，業(yè)務(wù)又會(huì)驟然下降，這是因?yàn)榱芮八麄兺Ｖ沽送茝V。

我的建議就是永遠(yuǎn)不要停止推廣：不論經(jīng)濟(jì)環(huán)境好壞，都不要停止，甚至在你沒錢的時(shí)候也不要停止推廣。如果你沒錢，那么就在午餐時(shí)間站在街角，脖子上掛著你的產(chǎn)品或服務(wù)的推廣廣告。這樣你不僅能遇到新的顧客，還能在午飯上省下些錢，減減肥，還可以進(jìn)行一次日光浴。

當(dāng)然，要想把企業(yè)做好，僅僅進(jìn)行推廣是不夠的。堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、能滿足用戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)同樣是取得成功的必要因素。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，甚至有些好企業(yè)也可能面臨失敗，一些企業(yè)業(yè)務(wù)萎縮，而還有部分企業(yè)能夠繼續(xù)成長(zhǎng)。當(dāng)有一家企業(yè)關(guān)閉的時(shí)候，它的顧客自然會(huì)轉(zhuǎn)移到另一家艱難度日、但維持開業(yè)的企業(yè)。在其他企業(yè)削減廣告預(yù)算的時(shí)候，繼續(xù)堅(jiān)持推廣的企業(yè)將有更多的機(jī)會(huì)發(fā)展壯大，即使在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變壞的時(shí)候也是一樣。