永遠別停止推廣

即使經濟環境不好，要在市場上立足仍然奉行以下真理：播種越多，收獲越多。

幾天前，在一個有將近500名當地商界領袖出席的午宴上，我跟大家這樣說：“我有好消息和壞消息帶給大家。好消息是，你的一些競爭者將會在明年退出市場，所以你的競爭者將會減少。壞消息是，你可能正是那些退出市場者中的一員?！?/p>

然后，我給大家看我們當地的報紙。展開報紙，指著《商業領域境況困窘》之類的大幅標題說：“我能告訴你們誰可以堅持下來甚至活得更好?！蔽抑钢數匾患壹译娚虉龅恼鎻V告，“我打賭這家商場明年還會參加我們的午宴。為什么呢?因為他們更關注強勁的廣告攻勢，而不是與對手的競爭。”

之前在《Entrepreneur》雜志上，我發表過一些文章，討論廣告與推廣的重要性。我曾經和大家分享過我的富爸爸的教訓：當企業陷入困境時，很多企業家往往會聽取會計師的意見，減少廣告與推廣開支。而這實在是下下策。面臨困境時，你應該做更多的推廣，而不是減少。

推廣以六周為一個周期。這意味著如果我今天做推廣，我將會在六周后看到銷售增長的效果。很多企業都違反了這個規律。比如說，他們會進行為期四周的推廣，然后由于沒看到什么變化，他們便停止下來。結果兩周后，它們的銷售會出現突然的增長，增長期將維持四周。然后，業務又會驟然下降，這是因為六周前他們停止了推廣。

我的建議就是永遠不要停止推廣：不論經濟環境好壞，都不要停止，甚至在你沒錢的時候也不要停止推廣。如果你沒錢，那么就在午餐時間站在街角，脖子上掛著你的產品或服務的推廣廣告。這樣你不僅能遇到新的顧客，還能在午飯上省下些錢，減減肥，還可以進行一次日光浴。

當然，要想把企業做好，僅僅進行推廣是不夠的。堅實的基礎、能滿足用戶需要的產品和服務同樣是取得成功的必要因素。在經濟形勢不好的時候，甚至有些好企業也可能面臨失敗，一些企業業務萎縮，而還有部分企業能夠繼續成長。當有一家企業關閉的時候，它的顧客自然會轉移到另一家艱難度日、但維持開業的企業。在其他企業削減廣告預算的時候，繼續堅持推廣的企業將有更多的機會發展壯大，即使在經濟形勢變壞的時候也是一樣。