陳德勛：調整前行

開辟了全新市場的現代后勤在2008年出現了業績波動，這也成為其調整戰略的契機。

一家大公司的麻煩成就了另外一家創業公司的成長，深圳市現代后勤集團(下稱“現代后勤”)的創始人陳德勛，就把富士康員工的洗衣難題變成了自己的創業機遇。上世紀末，富士康在深圳和江蘇開辟了龍華和昆山兩大工業園區，發力代工業務，當時僅龍華工業區的產業工人就有1.3萬人。

曾任職于富士康的陳德勛看到了其中的商機，現代后勤的工作就是解決這些不斷增長的工人的洗衣問題，并逐步提出了后勤服務外包供應商的概念，開始為大型企業提供衣物集中清洗、集體宿舍后勤管理等服務。除富士康外，現代后勤的客戶還包括大宇造船、圓裕電子等，服務區域也擴展到煙臺、武漢、廊坊等9個城市。

所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。2008年，受全球經濟大幅波動影響，富士康大量變相裁員，對洗衣服務也不斷壓價，導致成立以來每年保持50％以上增長的現代后勤今年出現了業績波動。之前，富士康帶來的業務占現代后勤總業務量的50％。

不過，早在上半年，陳德勛和投資方達晨創投就已經料到這一趨勢，及時對發展戰略做出了調整，將目標客戶擴展到酒店、學校、部隊、醫院、出租車公司等，因為這些群體的需求更為剛性。按照陳德勛的計劃，“明年富士康對業務的貢獻比例將下降到20％～30％，并越來越小”。

雖然開辟了“洗衣外包”的全新領域，但之前現代后勤的營銷工作做得并不到位。這次經濟波動引發的業績波動，對現代后勤并不是件壞事，達晨創投投資副總監胡衛東稱；“可以更積極的開展營銷獲取新客戶，不必被富士康牽著鼻子走。”

在眾多合作伙伴的眼里，陳德勛是個節儉的人，這與他出身窮苦有關。這種品質被帶到公司里之后，就變成了對節能和環保的追求。十年來，陳德勛熱衷于設備技改，一直在節水、節能、減排降低成本上下功夫。現代后勤的主要設備，如洗衣機、烘干機、鍋爐等，都經過陳德勛的研究和改造。

因為要進軍酒店、學校、醫院、出租車公司，現代后勤最近進口了一批平燙機，這些機器在國內還沒有生產。進口設備投入太大，而且國外設備雖然不是高耗能，可是并不節能，運行成本太高。改造勢在必然，這批機器年底就該進入現代后勤的車間，到時候又該陳德勛忙活了。

之前，現代后勤的洗衣設備主要核心零件都是自己生產，購買其他部件后自己組裝，當然核心部件設計多出自陳德勛之手。陳德勛的這一能力被胡衛東稱為“附加的競爭力”。再加上現代后勤在其所創造的新細分市場的絕對領先地位，胡衛東認為這是現代后勤的“雙重壁壘”。因此，他在見到陳德勛后就表示出了投資興趣，并在投資之前就開始為其聯系新客戶。2008年5月，達晨創投、深圳東方怡龍等3家機構向現代后勤共同注資5，000萬元。

盡管現代后勤今年業績出現了波動，不過這些投資機構并不心慌。胡衛東認為，現代后勤的業務延展性很強，以洗衣服務為切入點，可以涉足宿舍管理、日用品供應等業務，或者其他清潔服務。即便是洗衣業務這一塊，現代后勤還做得遠遠不夠，想取得更多增長，只需要陳德勛在營銷上多下點功夫而已。

在達晨創投等投資機構進入后，已在慈善事業上投入頗多的陳德勛也要轉變一下方式，之前他總是以公司的名義出資，現在他要將公司和個人分得更清楚，將現代后勤做成一家真正“現代”的公司。