張傳衛：去國外建“三峽”

迄今為止，張傳衛仍是惟一一個把風機直接賣到美國的中國企業家。

在11月舉辦的中美綠色能源論壇上，在被問到金風科技去美國做生意是不是有障礙時，金風的CFO余丹柯委婉的回答，“要進入一個市場，參與當中獲利是我們的目標。如果從中國出口是可行的方案，我們也會這么做。”

而在一年前的美國紐約全美可替代能源高峰論壇上，廣東明陽風電技術有限公司(下稱“明陽風電”)創始1人張傳衛就與美國格林亨特風能集團正式簽署了7.2億元的合同，賣給美方72臺大型風力發電機組。同時，格林亨特還向明陽風電注資1，000萬美元。

迄今為止，張傳衛仍是惟一一個把風機賣到美國的中國企業家，進入美國市場的難度在哪里?美國超導公司CEO格雷格·尤瑞克(Greg Yurek)在談到相關問題時表示，“坦率來講，沒有什么障礙，在美國最關注的就是風機的質量。”

張傳衛的王牌就是利用自有技術研發高質量的產品。中國本土很早就開始對風能的關注。1980年代～1990年代初期，國內企業主要是自主研發200KW以下的風機：1990年代中期～2005年，開始引進國外的技術，進行低成本改造，很多本土風電設備制造企業都在此期間成立。2005年以后，少部分國內企業開始自主研發兆瓦級(MW)風機。從2005年6月開始醞釀風電項目的張傳衛是不折不扣的后來者。

但是，此前張傳衛對風機領域并不陌生。他1993年辭職創業，開發生產輸配電設備配電箱，2000年時開始接觸到風機的核心控制系統——變頻器，成為國內風機制造企業的供應商，并做到國內第一品牌，“變頻器是風機的大腦，所以我們是從核心部件起家。”2005年張傳衛看清楚了風機市場的機遇，在2006年注冊了明陽風電，進入風電整機制造領域，期望用風能建造出新的“三峽”。

“得技術者，得天下。”張傳衛將技術突破作為企業發展的重中之重。由于開發涉及多學科，張傳衛四處招募人才，一大批專業人士聚集過來，目前明陽風電員工70％以上是技術人才。為了樹立技術優勢，張傳衛也想盡了各種辦法，目前已完成多次私募融資，引入風險資本的支持。

除了堅持自主研發，張傳衛也采取聯合設計的研發路線，消化國外的領先技術。早在2005年12月，張傳衛就與德國Aerodyn公司開始共同開發1.5Mw雙饋式變速變槳風力發電機組，這為其后來在15個月內研發出出口到美國的達到國際領先水平的MW級大型風機奠定了技術基礎。“國際化是企業堅持的一個方向。”目前明陽風能1/3的產能出口到美國和歐洲。

中國也已形成了巨大的風電市場。根據BTM Consult ApS的統計，過去7年來，國內風機容量平均增長速度為47％，遠高于國際市場的19.3％。巨大的市場需求引來了激烈的競爭。目前，德國的Nordex和REpower、丹麥的LM Glasfiber、西班牙的Gamesa、美國的通用以及亞洲規模最大的印度風電制造商蘇司蘭(Suzlon)等國際公司和國內的金風、華銳風電、東方電氣、浙江運達、上海電氣等40多家企業同場角逐。

在國際市場上博得了很高名氣的張傳衛當然不愿意放棄國內市場的機遇，明陽風電已陸續在全國各地布局。1月份，在吉林投資規模達10億元的風電設備項目；10月份，又在內蒙古投資10億元，建設生產基地，加上天津、西安等地的基地，張傳衛正在一步步靠近打造一個草原風電“三峽”的目標。