張澤民：女鞋追趕者

星期六鞋業近幾年業績快速成長，但與主要競爭對手相比仍有差距。面臨成長的挑戰。

國內前三大女鞋廠商百麗、永恩和鴻國都已上市，起家于廣東佛山的星期六鞋業也不再沉默，已做好了登陸內地資本市場的最后準備，只待IPO大門重新開啟。由此，素來低調的創始人張澤民也開始被外界關注。

現年45歲的張澤民，1985年畢業于沈陽市師范學院，后任教于沈陽市啟工二校，幾年后辭職下海赴南方創業，1993年與妻子梁懷宇創辦星期六鞋業。對于15年前張澤民創辦“星期六”這一品牌的由來，有一種說法是在《圣經》中，星期六這天上帝創造了人類，而人類又創造了歷史，張澤民故希望借此實現星期六“創造時尚、改變時尚”的品牌訴求。

張澤民并不滿足當時頗為流行的貼牌外銷生產模式，從一開始就非常注重打造品牌。從2002年開始，星期六就集品牌設計、銷售及售后服務、品牌運營等為一身。隨后幾年里，星期六鞋業的業績一直保持著較快增長，營收從2005年的2.52億元增長到2007年的6.06億元；凈利潤則從2028萬元增長到8572萬元。較好的成長性也吸引了投資機構的關注，聯想投資于2007年初敲定了注資星期六鞋業的事宜，并幫助其推進IPO相關工作。

根據統計，2007年，“星期六”單一品牌的市場占有率為3.87％，排在第三，前兩位分別是百麗旗下的“百麗”(6.99％)和“天美意”品牌(5.20％)，比較之下尚有相當差距。而從整個公司的規模上看，星期六鞋業與幾家主要競爭對手的差距就更大了。如百麗2007年的營收已超過百億元，凈利潤近20億元，借助上市以后融得的巨資，接連進行了多起收購，進一步增強了其市場優勢。

要想在激烈的市場競爭中立足，僅僅靠“星期六”單一品牌顯然不行，不斷打造品牌，擴建與完善現有銷售網絡，成為星期六鞋業確保市場份額、縮小差距的必然選擇；而這也是張澤民希望借助上市融資、拓展其銷售渠道的重要原因。

根據計劃，星期六鞋業將在零售網絡的建設上繼續投入巨資，未來兩年內，將在現有1，200多家連鎖店的基礎上再開900家，到2010年底，星期六鞋業在全國的連鎖店和銷售能力將比現在翻一番。

事實上，星期六鞋業這種開店速度上的“高歌猛進”，也在過去的幾年中持續進行，從2005年末到2008年3月底，星期六鞋業的連鎖店數就從354個迅速擴張到1205個。而急速擴張中面臨的管理控制、人力資源，物流配送等潛在的風險也將考驗張澤民的智慧。