創(chuàng)業(yè)中的省錢方法

利用這些“小氣”的省錢策略能幫你的公司節(jié)省一大筆錢。

在有限的財務(wù)預(yù)算下(哪個創(chuàng)業(yè)者不是預(yù)算有限呢?)，真的有必要節(jié)衣縮食。有錢須念無錢苦，很多時候你可能忘記了掙每一分錢的艱難，我們提供了一系列的節(jié)省支出的方法，幫助你提高公司業(yè)務(wù)的贏利底線，砍掉律師費(fèi)用，以廉價的方式獲得客戶。

省錢的推廣

1．多做順帶式廣告：把公司的廣告材料跟其他文件一起投遞，如發(fā)票，這樣可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)和其他費(fèi)用。同樣，在顧客購物時，把夾帶有優(yōu)惠券、新聞簡報或其他促銷傳單的袋子一并給他，這樣也可以增加更多的購買機(jī)會。

2．進(jìn)行推廣合作：與公司業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的周邊企業(yè)一起推廣，從而分擔(dān)廣告和促銷成本。與銷售互補(bǔ)性商品或服務(wù)的公司，共同進(jìn)行戶外促銷，或采取營銷聯(lián)盟的方式，共同分享郵寄名單、分銷渠道和供應(yīng)商。

3．請求朋友幫忙：你最需要得到的支持是，讓需要你的產(chǎn)品和服務(wù)的人，幫忙向其他人推薦。所以要大膽的去做!這些朋友也可以給你的產(chǎn)品和服務(wù)提出一些建議。隨著推薦人的增加，來自這個群體的購買潛力也會繼續(xù)提高。

4．讓顧客感受愉悅：在正式或者非正式的場合，告訴人們那些已經(jīng)使用了公司產(chǎn)品或服務(wù)的顧客所獲得的回報和愉悅，這樣做可以鼓勵其他人來使用你的產(chǎn)品或服務(wù)。

5．利用特殊的電視時段：在播出空檔時段，本地有線電視臺常常有較為合理的廣告費(fèi)率。雖然你不一定能把信息傳播給黃金時段的觀眾，但會給看電視的潛在客戶留下印象。

6．提供專家意見：舉辦培訓(xùn)課程，在社區(qū)會議和活動發(fā)表演說上，或為當(dāng)?shù)貓蠹垖懫恼拢@些都將使得你看起來像一個專家，同時也會以低成本為公司贏得公眾注意。

利用互聯(lián)網(wǎng)

7．開始搜索：研究你的市場定位，通過網(wǎng)上論壇尋找對你的產(chǎn)品或服務(wù)可能感興趣的潛在顧客。

8．設(shè)立網(wǎng)上商店：你認(rèn)為展開電子商務(wù)需要花費(fèi)很大的力氣和精力嗎?那么你可以從拍賣網(wǎng)站開始。如果你想要建立一個專業(yè)的網(wǎng)上商店，也有一些提供一站式解決方案的服務(wù)商，通常只需付很低的費(fèi)用即可。

9．和用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通：尋找那些迎合你的受眾需求的論壇和社區(qū)，并加入進(jìn)去。在你的網(wǎng)絡(luò)簽名里加上公司的網(wǎng)址，當(dāng)然，要提供有用的資料，人們才會點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。

10．傳播自我：你正在努力讓人們知道你的網(wǎng)站嗎?試著把網(wǎng)址放在你的信箋里、名片上和電子郵件簽名中，所有潛在的消費(fèi)者都將有可能看到它。也可以把它印在員工制服上、將要發(fā)出的宣傳品、所有新聞稿、黃頁廣告和公司車輛上。

節(jié)省辦公開銷

11．購買可重復(fù)使用的打印墨盒。從搜索引擎或黃頁中尋找本地提供可循環(huán)使用的打印機(jī)墨盒供應(yīng)商。

12．使用免費(fèi)的表格：不用去當(dāng)?shù)氐霓k公用品商店購買表格或自己花時間制作，你可以在網(wǎng)上找到很多免費(fèi)表格，你可以下載、定制，然后打印。

13．獲得免費(fèi)的軟件：很多軟件下載網(wǎng)站都提供數(shù)以百計的軟件產(chǎn)品，包括完全免費(fèi)的軟件、免費(fèi)試用版軟件或者完整軟件產(chǎn)品的有限版本。有些軟件廠商也在網(wǎng)站上提供免費(fèi)試用版下載。

14．購買二手設(shè)備：購買二手的電腦設(shè)備，復(fù)印機(jī)和辦公室家具，可節(jié)省高達(dá)60％的成本，從商店、拍賣行業(yè)和分類廣告等處可找到相關(guān)信息。

雇用的學(xué)問

15．租借員工：通過專業(yè)的租賃組織尋找相應(yīng)的員工，將幫助你節(jié)省大量的員工支出成本。

16．隨機(jī)應(yīng)變：業(yè)務(wù)增長緩慢時，辭掉那些閑散的雇員；業(yè)務(wù)激增時，不妨考慮聘用臨時雇員。

17．發(fā)揮實(shí)習(xí)生的價值：給予當(dāng)?shù)馗咝W(xué)生實(shí)習(xí)機(jī)會，你可獲得免費(fèi)或低成本的幫助。

18．委托銷售：雇傭自己的銷售代表，你就需要承擔(dān)一般的支出費(fèi)用，包括工資、獎勵、培訓(xùn)費(fèi)用、福利開支等。而獨(dú)立的銷售代表所需支付的費(fèi)用較低，往往同樣有效。

縮減專業(yè)咨詢費(fèi)用

19．縮減顧問咨詢費(fèi)：跟長期與你一起工作的咨詢顧問們討價還價還是比較容易的，因為你已經(jīng)與他們建立起了融洽的關(guān)系。你將會很驚訝的聽到，他們可能會建議你會如何削減保費(fèi)，降低小時費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。你也可以用易貨的方式獲得服務(wù)。

20．了解法律：聘請律師時，要確保你有書面的收費(fèi)協(xié)議，以防止意外發(fā)生。協(xié)議里面應(yīng)該包括律師將花在你的案子上的時間，并指明費(fèi)用所涵蓋的范圍，如包括打字或復(fù)制，也要注明不包括的其他費(fèi)用。

21．學(xué)些新知識：舉例來說，與其花錢請專業(yè)的公關(guān)顧問公司幫助你撰寫新聞稿，還不如請一個人花一小時教你，然后你就知道怎么去做了，

22．遵守法律：避免訴訟是在商業(yè)上獲得成功的一個關(guān)鍵因素，即使你可能通過打官司得到可觀的回報，避免這些麻煩的最佳方式是：在一些工作可能導(dǎo)致法律問題以前，請教律師。不要忽略任何書面或電話投訴所產(chǎn)生的影響。采購的智慧

23．以貨易貿(mào)，擴(kuò)展預(yù)算：與其它企業(yè)交換產(chǎn)品或服務(wù)是一個很好的方法，可以避免過多的現(xiàn)金支出，也能緩解流通慢的貨物的存貨壓力。如果你不想直接與對方討價還價，那么聘請委托易貨經(jīng)紀(jì)人，或參加一個商業(yè)易貨俱樂部來交換。

24．比較各種付款方式的優(yōu)點(diǎn)：詢問供應(yīng)商，如果提前付清全部款項，是不是可以給予折扣。如果沒有折扣，你就可以好好利用這點(diǎn)考慮如何更劃算的支付款項。

25．加入?yún)f(xié)會：許多貿(mào)易和商業(yè)協(xié)會收取合理的會員費(fèi)，也提供保險、旅游和租車服務(wù)、以及長途電話服務(wù)，甚至高爾夫球場費(fèi)等很多項目的折扣優(yōu)惠。

26．招標(biāo)時要貨比三家：即使是最普通的貨物招標(biāo)購買，也會比周邊的商場更省錢。如果你提出一個更低的價格，供應(yīng)商也可能會盡力滿足你的要求以贏得業(yè)務(wù)。

(譯 劉明君)