四步評估產品發展潛能

到底是一個有潛力的市場，還僅僅是海市蜃樓?

許多創業者告訴我，他們通過提供一項能解決某個難題的產品或服務，發現了一個非常有潛力的市場。但說到下一步的發展時，他們就不知所措了。如果投入了時間、精力或許還有金錢，但最后失敗了，該怎么辦?

他們漏過了一步流程，在想到某個細分市場創意的時候，確認目標市場是不可忽略的關鍵一步。當然，并沒有保證成功的辦法，但可以自問一下這四個問題。如果每個問題都能有答案，你就能知道自己是否接近成功了。

1．你的產品或服務有需求嗎?

你需要確認有足夠的潛在客戶來支撐你的業務發展。人們有沒有嘗試在互聯網上解決問題，卻沒有找到合適的解決方案?如果體已經嘗試了關鍵詞搜索來發現細分市場，那就應該已經有了好的想法。

但是不要高估數字。僅僅是因為你自己一廂情愿地認為美國的所有貓主人都需要購買你的全新貓床，這并不意味著所有人都會真的購買。合適的數字是按2％的比例計算。如果網站訪問者中有2％成為顧客，你就做得很好了。

2．市場上已經有其他競爭者了嗎?

用你最重要的關鍵詞，搜索出競爭對手的網站，看看他們在銷售什么?怎樣盈利?

你找到的很多網站并不會形成真的競爭，他們可能只是有相關的內容，或是為了吸引流量而獲得廣告收入。如果你發現了提供相似產品的真正競爭者，要深入研究他們的業務。

你如何能做得比他們更好?是建立更專業、更容易使用的網站么?為相同的關鍵詞編寫出更好的按點擊數付費的廣告么?在你的文章及代碼中放入更多的關鍵詞以吸引搜索引擎嗎?

對于這些問題的回答會讓你在競爭中領先，給你的潛在客戶一個選擇你、而不是其他對手的理由。

3．你能獲得高質量的流量嗎?

人們是想免費得到，還是真的想從你那里花錢購買?

設定這樣的搜索條件：“(免費)+(你的關鍵詞)”。是否有免費產品與你的產品競爭?如果有，人們是不會花錢買你的產品的，在Amazon.com或是eBay上都搜索一下已經出售的產品，看看人們是否愿意購買類似產品也是個好主意。

4、你的互聯網業務是否有較高的生命周期價值?

生命周期價值的意思是當每一個顧客一次次從你那里購買產品時所形成的全部價值。

你能把購買了一次的顧客變成常客嗎?你能否提供附加產品或服務來與顧客發展長久、有價值的關系?

如果你只有一項產品或是服務，那就嘗試開發在你的細分市場中顧客會購買的其它產品——因為面對老客戶銷售要比開發新客戶容易得多。

(譯 梁曉平)