小玩具打開(kāi)全球市場(chǎng)

你的產(chǎn)品擁有吸引國(guó)際消費(fèi)者的特質(zhì)么?看看這三位創(chuàng)業(yè)者是怎么做的。

一年前，位于美國(guó)猶他州的玩具公司Zoobies在2007年的玩具節(jié)上以10多種樣品亮相。現(xiàn)在，Zoobies的寵物系列產(chǎn)品在大約30個(gè)國(guó)家的1，000多家商店有售。在第一年里，公司銷(xiāo)售超過(guò)了100萬(wàn)美元，現(xiàn)有員工10人，2008年有望實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的顯著增長(zhǎng)。

見(jiàn)到弟妹們往車(chē)?yán)锶麧M(mǎn)了動(dòng)物、枕頭和毯子，29歲的雷德(Reid)和26歲的斯穆特(JC Smoot)兄弟倆發(fā)明了Zoobies的寵物系列產(chǎn)品。由于看到了綜合這些項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，他們和公司的第三個(gè)創(chuàng)始人 26歲的瑞安·特雷弗特(Ryan Treft)一起開(kāi)辦了公司。

Zoobies公司是如何在全球范圍迅速發(fā)展并獲得成功的?

聰明的產(chǎn)品：Zoobies的產(chǎn)品是高品質(zhì)的，面向?qū)W齡前兒童的豪華三合一抱抱玩具，能當(dāng)作安撫枕用。產(chǎn)品包括了大尺寸可洗的抓絨毯，里面還折疊了拉鏈。

參加貿(mào)易展：2007年玩具展對(duì)于Zoobies來(lái)說(shuō)起了很大的幫助作用，幫助他們連通了國(guó)際市場(chǎng)以及像FAO Schwartz這樣的高端零售商。參與這次貿(mào)易展給公司帶來(lái)了幾個(gè)國(guó)際分銷(xiāo)商的訂單，這些訂單來(lái)自100多家商店。現(xiàn)在該公司及其分銷(xiāo)商每年還要參加大約十個(gè)貿(mào)易展。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)：瞄準(zhǔn)有影響力的博客(通過(guò)Google搜索)、雜志和報(bào)紙，這一策略正在給公司帶來(lái)積極作用，積極熱烈的評(píng)論吸引了國(guó)際分銷(xiāo)商和顧客。“展示他們?nèi)绾喂ぷ骱妥尞a(chǎn)品進(jìn)入有影響力的人們之手比購(gòu)買(mǎi)廣告要有效的多，”特雷弗特說(shuō)，他是公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。“本地新聞報(bào)道也帶來(lái)了國(guó)際銷(xiāo)售。”

高端零售商：Zoobies的產(chǎn)品在FAO Schwartz和Harrods這樣的高端零售店銷(xiāo)售，但絕不會(huì)在小鋪?zhàn)踊蛘劭鄣昀锍霈F(xiàn)，因?yàn)檫@會(huì)沖淡品質(zhì)的概念，特雷弗特說(shuō)。和這些商店合作是由分銷(xiāo)商們協(xié)助的。一種高品質(zhì)產(chǎn)品和聰明的病毒式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，Zoobies的這些策略為其贏得了很多有錢(qián)的母親們。

供應(yīng)鏈：分銷(xiāo)商一般以集裝箱為單位來(lái)購(gòu)買(mǎi)Zoobies產(chǎn)品，這會(huì)保證很大的訂單，因此要有一些關(guān)系良好的分銷(xiāo)商伙伴。

恒定的品質(zhì)：當(dāng)Zoobies公司確定要從其他國(guó)家進(jìn)口原料后，雷德來(lái)到了中國(guó)上海。然后他果在那里開(kāi)始建立自己的公司。“我覺(jué)得有必要親自監(jiān)督產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量控制。”雷德說(shuō)。他在小錯(cuò)誤進(jìn)入生產(chǎn)程序之前就發(fā)現(xiàn)它們，這樣就節(jié)省了時(shí)間和金錢(qián)。他接著說(shuō)：通過(guò)從原料環(huán)節(jié)消除中間人，“讓我們有能力在制造源頭擁有自己的辦公室。”只要Zoobies的生產(chǎn)基地還在中國(guó)，雷德就計(jì)劃呆在那里。

關(guān)注安全：“我們意識(shí)到，確保產(chǎn)品安全、保持信任是我們自己的責(zé)任，”特雷弗特強(qiáng)調(diào)說(shuō)。只要Zoobies產(chǎn)品銷(xiāo)售到的地方，Zoobies公司都嚴(yán)格遵守所有的玩具安全規(guī)定，并通過(guò)認(rèn)證安全實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行金屬和鉛含量的測(cè)試。

(譯 梁曉平)