可怕的山寨風

2008年山寨手機占據國內手機市場30%左右的份額，與之對應的卻是國產品牌手機制造商的集體衰敗。

當山寨手機以貼上“山寨文化”的標簽，在各類媒體上“喊話”時，國產手機的“正規軍”們卻在遭受集體滑鐵盧。

2008年7月，創維數碼控股有限公司宣布出售創維移動通信技術（深圳）有限公司80％的權益，代價僅為1元人民幣和1港元。根據公告，截至去年5月31日，創維移動的凈負債達到了1.328億元。此前，創維前董事長黃宏生非常看重手機業務，并呼吁放開手機牌照。2005年，創維數碼獲得發改委核準的手機牌照，正式進軍手機市場。然而，創維進軍手機業務之日，正是山寨手機企業如雨后春筍般崛起之時。

不僅僅是創維，2008年幾乎是所有傳統國產手機品牌商感傷的一年。1月，聯想以一億美元將手機部門出售給以弘毅投資為首的私募基金；2月，夏新電子以總價1.04億元人民幣出售上海夏新科研大樓；中科健與同方聯合控股達成重組協議，出售給同方集團；幾乎同時，波導股份1.6億元人民幣出售所持有與法國薩基姆合資公司的股權。

盡管有很多人在為山寨手機直接在手機芯片套裝的基礎上，打造個性化的外觀，以快速的市場反應滿足消費者而叫好。但這種所謂灰色的商業模式是否具有能夠持續的競爭力，這種重營銷輕研發的經營思路是否有助于推動中國制造業的產業升級，卻是一個值得深思的問題。

不會考慮品牌

山寨機完全是純利益角度進行產業運作，這在客觀上造成了競爭環境的不公平。

勉強維持了幾年后，國內手機品牌商集體陷入困境。業界認為，其中一個重要原因就是山寨手機把市場價格壓得過低。

低價正是山寨機的最大賣點。躲過入網檢測、沒有核心技術、產品周期迅速、投入資金極少，山寨機做到了成本最低化。山寨機有自己的發展史。最初，“牌照”與技術門檻很好地阻止了非正規廠商的產品進入市場。那時候出現最多的，一般是“借”別人牌照生產的貼牌手機。

山寨手機形成氣候是在2003、2004年，中國第一批在諾基亞、三星等國際廠商打工的技術人員已經學有所成。如果選擇繼續打工，一年工資三四十萬，但是如果選擇自己創業，可以保證的收入至少是工資的4-5倍。還有做“水貨”手機的人有了一定的資金積累，等待投入某個領域。恰恰此時，聯發科研制的手機芯片，為山寨機降低了技術門檻。幾個重要的因素：技術、資金、渠道和旺盛的市場需求皆以完備，山寨機駛入發展高速路。

可以假設，一旦品牌廠商下大力度去應對山寨的低價競爭，就不得不削減成本，而需要資金投入較大的研發部分，在企業中的戰略性地位可能被降到更低。結果只能是惡性循環——越競爭越不投入研發，越不研發，越缺乏競爭力。

中國移動通信聯合會常務副會長、深圳市手機協會名譽會長謝麟振分析認為，山寨機對一個企業基本的信譽度和品牌本身的打擊很大。正牌手機企業很重視牌照的得來不易，一般不會輕易犧牲品牌的美譽度。而山寨機的優勢不在品牌，這些企業也不會考慮品牌，完全是純利益角度進行產業運作。這在客觀上造成了競爭環境的不公平。

這種不公平的競爭環境如今已經成型，圍繞山寨機已經形成了完整的產業鏈。從設計、制圖、模具、零件、采購、組裝、銷售、銀行，甚至包裝盒、盒飯、租房都形成了產業運作，每一個環節都有錢賺。

“在珠三角，特別是深圳，山寨機產業鏈已經非常成熟。”深圳戰國策公關公司經理楊群感慨道：如果你想做手機，只要你有錢，這個鏈條就全部都是通的。而深圳三四千家或許不能算是品牌的品牌手機廠商中，幾乎沒有一家做整個鏈條，而是高度分工。

曾經對山寨手機不屑的諾基亞大中國區全球副總裁鄧元鋆也感慨道：“山寨機不是一個對手，而是成千上百個對手。”為了在價格上靠近山寨機，諾基亞單機價格已跌至300元左右，與山寨機價格相差無幾。

畸形產物的宿命

“這是一個大踏步的倒退，即使有未來，也是可憐的未來。”

可怕的是，在山寨機風靡的同時，中國制造業的各行各業都刮起了山寨風。山寨模式中筆記本、彩電、空調、相機等領域被成功復制。中國制造業在研發上的集體迷失，正將中國引入永遠淪為世界工廠的境地。

這并非聳人聽聞。知名管理咨詢公司Hay的中國區總裁陳煒曾歷時兩年多，逐一與40多位中國企業家面對面地進行3-4個小時的交談，陳煒指出：中國企業家一大弱勢即“針對本土的創新不足”，中國企業未來最大的前途還是在本土市場，針對本土市場的創新不足將成為阻礙中國企業家進步的最大障礙。

“在過去的20多年里，中國的企業家們是一群拿來主義的信奉者，他們從美國和日本買來生產線，買來技術，卻并沒有創造出新的產品和服務，盡管技術創新一直像煙花一樣每年都被高高地燃放，但是它從來是曇花一現而沒有落到實處。”知名財經作家吳曉波說。

從山寨產業近乎無限地延展過程來看，這一說法無疑是“切中要害”的。除了政策因素、市場環境，最終問題還和這一代企業家的出身有關系。中國企業家多是做貿易出身，在流通市場賺了很多錢，相比之下，制造業利潤薄。所以企業家更青睞做品牌，而對核心技術不夠重視。中國改革開放30年來，制造業走的是一條“貿工技”的道路，技術總是排在最后。

吳曉波認為，山寨手機是中國家電業畸形發展的一個產物。1998年，在掀起一陣“中國制造”之后，中國家電技術創新的進步道路就中斷了。當時，企業講求成本優勢、做外延擴張、繼續打品牌、做行銷故事、靠成本優勢做販售，而高端市場則讓給國際品牌。做大規模的時候，在核心技術上就不會有突破。所以，很多大品牌在發展三五年之后也開始往下走。

對于山寨概念，天語手機副總經理肖朝軍將之分為正反兩方面：“如果強調學習和創新，我覺得山寨精神是值得考量的，不是贊揚，而是值得思考。”但肖朝軍強調，可以鼓勵山寨精神，但是不能鼓勵山寨產業。

現在，這種分化局面似乎正在逐漸明朗起來，因為低門檻導致了過度競爭，山寨手機的利潤和發展前景越來越不被看好。

金融危機之后，山寨機出口之路被封，企業倒閉、裁員、停產，破落局面加重。有分析師估計，未來不長的時間內，大概有一半左右的山寨機廠商會倒閉。自生自滅只能適用于沒有“大志向”的山寨機企業，有點兒想法的企業開始為將來尋找出路。

與肖朝軍的判斷略有出入，這位分析師認為山寨企業的出路不止一條：漂白自己，加入正規廠商的隊伍；而另一種則是從山寨手機向其他消費電子領域大轉移，繼續擴大山寨領域。在2008年下半年，這種趨勢非常明顯。

但顯然，從家電業發展歷史看，這種轉移對中國制造來講，是可悲的。引用吳曉波的一句話：“這是一個大踏步的倒退，即使有未來，也是可憐的未來。”