ＳＵＮ是未來的贏家？

開源——新的商業模式

《當代經理人》：面對全球性的經濟危機，Sun為過冬做了哪些準備？

麥克尼利：Sun現在坐擁30億美元的現金。目前的經濟形勢下，一個非常重要的事實就是，只有當你不需要錢的時候，銀行才會來找你。Sun的技術社區擁有超過65萬人的開發人員，這是一個龐大的數字。在地域上，除了美國之外，中國超過了其他國家。這確保我們有充足的研發隊伍。此外，在研發方面，世界上只有42家公司，包括航空、醫藥等在研發上超過了Sun。我們一年的研發費用在15億美元到20億美元之間，這也是非常了不起的。我認為這可以帶來利潤。

《當代經理人》：目前，Sun公司的戰略重點是什么？

麥克尼利：我們的戰略只有兩個字：共享。在1982年的時候，我們發明了共享。隨后我們把Unix操作系統、Solaris操作系統、OpenSPARC芯片、OpenOffice辦公軟件、眾所周知的Jave編程平臺等全部開源。這是一個“愚蠢”的決定，是不符合邏輯的，是讓人困惑的。但正是得益于我們的共享策略，一周之內，中國實現了25萬次MySQL免費數據庫的下載，而免費的OpenOffice的下載量已經達到了400萬次。共享是一個非常簡單的戰略，我們不會改變。

《當代經理人》：開源確實是一種偉大的理念，但讓客戶轉變觀念的理由是什么？

麥克尼利：開源就是把源代碼都給你，你可以隨意創造或采用2.0、3.0、4.0等任意的版本，進入不同的硬件平臺。使用開源軟件你可以隨時選擇退出，不但有多種的選擇，而且是零成本的。但你一旦選擇了IBM的DB2數據庫等專有軟件就只能接受現實。你無法把DB2的數據導入其他數據庫，數據庫的搜索引擎也只能選擇IBM。DB2也只能使用IBM的服務器，在Sun等別的公司的服務器上也無法運行。開源有無限的選擇，開源是“有魔力的鑰匙”。

《當代經理人》：開源產品的質量和安全如何保證？

麥克尼利：我們是沒有秘密的。我們的產品完全的開源。源代碼面向所有人開放。因為公開，所以開發軟件的人員會更要面子，他們會把代碼當作一種藝術品來做。也因為開放，所以人們很容易找出問題，這會導致導致代碼的缺陷或漏洞更少，質量更高。如果沒有秘密就沒有漏洞。這就像特洛伊木馬，用木質的木馬可以欺騙敵人，攻入敵人的城堡，但如果這是一只透明的木馬呢？病毒還能不被發現嗎？

《當代經理人》：Sun的客戶怎樣看待你們的開源這一理念？

麥克尼利：幾年來，我們的客戶投訴一直為0，客戶都告訴我：你們是正確的。電腦已經成為人們生活中不可缺少的一部分，對于黑屏和專有軟件價格的上漲，沒有人說不希望開源，他們都說你們要繼續做下去。中國在專有軟件方面受的傷害更大。中國也會很快從中吸取經驗教訓。

《當代經理人》：Sun公司如何通過開源策略盈利？

麥克尼利：“如何從開源獲得盈利？”一直有人問我這樣的問題。我想用反問一些問題來作為回答：那么Google如何從免費搜索模式中獲得盈利？中國聯通又怎樣通過補貼話費或提供免費手機的運營模式來盈利呢？

《當代經理人》：使用商業軟件的人們如何最小成本地轉向開源呢？

麥克尼利：最好的辦法就是讓微軟這些專有軟件廠商開源。但我不敢肯定。對于處于專有軟件廠商持續壓榨中的用戶，我也沒有辦法，我也沒有拯救他們的能力。現在的Web2.0傾向于開放平臺，世界正在發生改變，軟件也正在改變，用戶們在將來對于專有軟件的投入肯定會降下來。

《當代經理人》：你怎樣看待開源的前景？

麥克尼利：短期來看，不開源可以輕松擁有數億美元的收入，比共享更好。但從長期來說，專有標準失敗就完蛋了，但開源會活得更長。有多少創業公司在用微軟、Oracle等的產品，又有多少在用Jave？開源現在才剛剛開始，現在下結論還為時過早。

Sun會是未來的贏家

《當代經理人》：華爾街風暴以來，你如何評價CEO Jonathan Schwartz的工作表現？

麥克尼利：我們有3萬多雇員，在同客戶的交流中我會問他們是否滿意Sun。我相信隨著經濟的復蘇，我們會做的更好。世界經濟是有周期性的，只是我們更加敏感。經濟的疲軟使Sun的表現也隨之糟糕。事實上，金融危機確實對Sun帶來了嚴重的沖擊。因為Sun的客戶主要是美國的電信運營商和金融服務商，而金融危機影響最大的也正是美國，也正是美國的這兩大行業。但我們不會根據經濟的情況來評估我們的高管。

《當代經理人》：目前Sun的股價已經非常低迷。人們都在談論Sun要被收購的話題，你有何感想？

麥克尼利：Sun可能會被收購，這是我們的兩大競爭對手跟大家說的。我們是上市公司，我們連續26年是正現金流，上市公司的歷史能說明一切。我們的收入流比競爭對手多。有人認為Sun的股票價值太低，但我還會購買Sun的股票的。我想說的是竟爭對于沒有跟客戶完整的說出事實。我們現在股價低，更多時候是很高的。我們正貢獻出260億美元的研發投入在開源項目上，我們要和中國一起分享這筆巨資研發的成果。

《當代經理人》：Sun公司具有很長的產品線，涉及的產品種類繁多。面對困境，會考慮剝離一些業務嗎？

麥克尼利：Sun公司不會剝離現有的業務。我們的產品線是獨一無二的。我們不做數碼相機、不做打印機等。我們做的都是數據中心要用的技術、可以構成更好的網格，我們是一家業務最簡單的公司。Sun公司最近進行了軟件部門的重組，但這對中國區的影響不超過3個人，對于Sun來說，這只是內部資源的重新分配，主要是把Solaris系統和硬件重新分配。

《當代經理人》：Sun目前的四大業務之間的關系是如何處理的？你如何評價這四大業務？

麥克尼利：Sun公司的４大業務支柱——系統（Systems）、存儲（Storage）、軟件（Software）和服務（Services）排名不分先后，它們共同組成了一個大S。它們之間是魚竿、魚線、魚鉤、魚餌的關系，哪個能釣上來魚并不重要，我們也并不偏重于哪個更賺錢。這跟Google的搜索和廣告的關系也是一樣的。

《當代經理人》：數月前蓋茨已經正式退休，你最大的對手已經離開了他的崗位。你是否懷念這位最強勁的對手？

麥克尼利：有的時候會。我喜歡我從事的工作，我敢肯定蓋茨也喜歡。事實上，微軟也是我們最大的客戶之一。從某種角度上來說，我們和微軟還是很類似的，我們都是用研發來解決問題。而竟爭對于則是用人海戰術來解決問題。有人說微軟很成功，50年后我們會比他們更成功。