王樹彤：不是所有贏家都是天生的

王樹彤不是那種天生的贏家，命運(yùn)既沒有給她值得艷羨的天賦，時(shí)代也沒有給她推不開的機(jī)會(huì)。她雖然有寫著微軟、思科職業(yè)經(jīng)理人及卓越、敦煌創(chuàng)業(yè)者的漂亮履歷，卻也做得一點(diǎn)都不輕松，磕磕絆絆不比誰少。

和與她同期“出道”、目前做同樣B2B生意的馬云相比，對方是疾風(fēng)迅雷式的機(jī)會(huì)捕捉者，在市場最好的時(shí)候，向買賣雙方提供浩如煙海的交易信息，收取“門票”式會(huì)費(fèi)；而她呢?則在很長時(shí)間里，一直是一個(gè)隱姓埋名，把客戶產(chǎn)品信息做成連“毛重”這樣的細(xì)節(jié)都包括的模板。力求讓買家可以一字不問直接下單的服務(wù)者，甚至還去整合翻譯公司，為買賣雙方提供在線翻譯服務(wù)。

不同特點(diǎn)的人，有不同特點(diǎn)的“贏”的方式，但王樹彤的方式顯然適合更多人，也更適合這個(gè)冬天：機(jī)會(huì)會(huì)在疏忽之間散去，會(huì)有更Borjng的時(shí)局、更多超出我們控制范圍的事情，長久以來，王樹彤一直最擅長處理的，就是這樣的問題。

王樹彤說自己是“廖化”式的角色。這個(gè)在《三國演義》中第27回就出場直至119回的人物資質(zhì)平平，從未成為某一回的主角，但是因?yàn)椤笆裰袩o大將”，臨死時(shí)，已經(jīng)是車騎將軍。

王樹彤從來就不覺得自己是個(gè)天生的贏家，她生性不喜歡光環(huán)和聚光燈，也不享受在人前夸夸其談，她甚至回想起來自己在微軟剛開始工作時(shí)的樣子，覺得是“趕鴨子上架”，“站在臺后哆哆嗦嗦，一天恨不得用26小時(shí)補(bǔ)課。”

但是，就是這個(gè)王樹彤，在微軟中國初創(chuàng)期，卻可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售額的三分之一；以高管中唯一女性的身份加入當(dāng)時(shí)全世界市值最高的思科擔(dān)任中國區(qū)市場營銷部經(jīng)理；一次卓越網(wǎng)艱苦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷還不夠，4年前又創(chuàng)立了敦煌網(wǎng)，以嶄新的B2B模式挑戰(zhàn)馬云，迎戰(zhàn)這個(gè)低靡的市場。

王樹彤覺得這些都不是她的成績，她的成績是“做那些Boring的事”。她之所以能夠最后撞線，是因?yàn)樗恢眻?jiān)持奔跑，即使在迷霧中也從不停下，而那些之前比她跑得更快、更天才的人，卻沒有出現(xiàn)在終點(diǎn)。

“我最擅長做的就是Boring的事”

小學(xué)，王樹彤每天上學(xué)前都坐在小板凳上，她的父親會(huì)先幫她整整書包，然后理理衣服，最后落下一句話：世上無難事，只要肯登攀?！八麄兌际腔畹嚼蠈W(xué)到老的人，自動(dòng)化專業(yè)的父親在退休后學(xué)音樂，學(xué)繪畫，還開了畫展。我想我有他們的烙印，能吃苦，堅(jiān)韌，不怕Boring，瑣碎和煩悶的事情也沒有問題，能夠沉得下來，緊盯著。”王樹彤說。這個(gè)女孩子學(xué)習(xí)好，是校合唱團(tuán)團(tuán)長、廣播站站長，連體育也厲害，但很奇怪的是，也許是因?yàn)槊看慰荚嚳嫉降诙改妇蛦枴澳堑谝幻窃趺醋龅降哪?”她總覺得自己不夠聰明，要“笨鳥先飛”，下苦功夫做別人不愿意做的事，忍受別人忍受不了的苦。從微軟到敦煌，她一直都是這種態(tài)度。

王樹彤對待Boring的事情有一套哲學(xué)，這套哲學(xué)來自于她從小學(xué)5年級一直堅(jiān)持到高中的長跑訓(xùn)練，對于這項(xiàng)孤獨(dú)并且痛苦、套用日本小說家村上春樹的話來說，“酸痛的肌肉像是法國大革命時(shí)法庭上鬧嚷躁動(dòng)的人民”的運(yùn)動(dòng)，王樹彤卻找到了一種舒服對待的狀態(tài)。

在王樹彤看來，如果說短跑的距離是用腳步來丈量的話，那么長跑的距離是用心力來丈量的?！安煌木嚯x，不同的身體狀態(tài)，我需要調(diào)整步頻、呼吸，這是個(gè)跟道路溝通、跟自己溝通的過程。跑步可以使人懂得人力和人心的限度。在長長的跑道上，沒有躲藏的地方，它也教人采取老老實(shí)實(shí)的態(tài)度，開始了解自己的身心，沒有外界的干擾，你更容易跟自己對話?！?/p>

“長跑是在聚光燈外的運(yùn)動(dòng)，大家都可以跑，但是沒有人愿意去跑。大家都喜歡那種很風(fēng)光的、‘嘩’一下就可以過去的運(yùn)動(dòng)。但選擇它和我今天做敦煌網(wǎng)是一脈相承的，直面人所不見，追涉人所不逮?！?/p>

王樹彤說，小時(shí)候的她老埋怨父母把自己生得不夠聰明，周圍同學(xué)的反應(yīng)都比她快，但后來她發(fā)現(xiàn)這是一種幸運(yùn)。“當(dāng)覺得自己不特別聰明伶俐的時(shí)候，就會(huì)比別人更努力，沒想過抄什么近路，不怕吃苦流汗，也甘于忍受路上的枯燥寂寞?！睕]有這一點(diǎn)。就忍受不住漫長的冬天。

“我肯定不退”

唯一一次王樹彤不堪忍受Boring，是發(fā)生在她的第一份工作——在清華大學(xué)軟件開發(fā)與研究中心當(dāng)教師時(shí)。在那個(gè)左手報(bào)紙、右手茶杯的“類國企環(huán)境”，盡管王樹彤在完成自己工作后就用看書、聽講座充塞，但還是覺得難以忍受，即便“罰的錢比我一年掙的錢還多”，還是離開了。

當(dāng)時(shí)同時(shí)錄取她的除了微軟還有ATT，“我當(dāng)時(shí)搞不太清楚他們有什么差別，因?yàn)槁月犝f過DOS是微軟做的，而且離家近，就去了?！庇谑?，開始經(jīng)歷急風(fēng)暴雨式的“趕鴨子上架”過程?！拔④洓]有中國儒家溫情脈脈的東西，沒有所謂的面子。這對當(dāng)老師的我，是一種挺大的落差?！痹谀欠N高度競爭的環(huán)境下，王樹彤第一個(gè)禮拜就想走，她不得不以每周工作7天、每天加班到十一二點(diǎn)——用拼命工作來適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。你很快可以看到一個(gè)穿粉色裙子的女孩子代理老板出席各種各樣會(huì)議，躲在大幕后面發(fā)抖，但是一站到臺前，就代表公司回答各種尖銳的問題。

她的工作

工作內(nèi)容

在地址欄輸入“WWW.DHgate.com”，你可以看到敦煌網(wǎng)簡單的頁面，而那些生產(chǎn)蠟燭、圣誕禮品、服裝、MP3等電子設(shè)備、戒指手鐲手表、服裝，身處江浙一帶和珠江三角洲的中小企業(yè)需要它，那些在其他發(fā)達(dá)或發(fā)展中國家的買家也需要。

和大眾耳熟能詳、同樣做B2B的阿里巴巴不一樣，阿里巴巴提供更多的是黃頁一樣的信息，而敦煌提供的是包括信息、咨詢、下訂單、在線交易、物流跟蹤甚至售后服務(wù)等一系列過程；阿里巴巴收取會(huì)員的會(huì)費(fèi)，而敦煌網(wǎng)根據(jù)每項(xiàng)具體服務(wù)收取費(fèi)用。敦煌網(wǎng)還有一個(gè)好處，是它有更明晰和可預(yù)見的投資回報(bào)率，點(diǎn)擊帶來客戶，客戶帶來訂單，訂單帶來利潤，一切都清晰起來，這就帶來了巨大的優(yōu)勢。

目前敦煌網(wǎng)員工接近300人，客戶服務(wù)人員占了很大的比例，敦煌網(wǎng)2008年的在線交易總額可望接近2億美元，根據(jù)他們的商務(wù)模式，你可以想見公司還有多少空間等待擴(kuò)展和壯大、多少資金需要募集、多少市場需要開拓，并且在經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下有多少困難需要克服，而在壯大的過程中不斷調(diào)整，預(yù)見并解決問題，就是王樹彤的日常工作。

日程表

王樹彤一天的工作在早晨9點(diǎn)左右開始，她多年來一直沒有自己的車，因?yàn)槊刻煸绯浚际钦煞蛩退习?。此后，她開始一天的工作，多半是一個(gè)又一個(gè)會(huì)議，內(nèi)部的、外部的，直至晚上7點(diǎn)或10點(diǎn)。中午會(huì)叫秘書幫忙叫送公司旁邊一家飯館的西葫蘆餃子。

辦公室

王樹彤的辦公室位于整層樓最里面的隔斷里，三四平方米的房間，極為簡單。除了窗臺上的兩盆盆栽，以及旁邊她用自己和孩子的合影做的臺歷，別無其他裝飾。

文件整齊地分成兩摞，一邊是打印出來的電子郵件，方便她隨時(shí)做可視化整理，同時(shí)放在一起的，還有一疊復(fù)印件，是《哈佛商業(yè)評論》英文版上一篇關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的文章；另一邊表面上的一張是裝在透明塑料封里的月日程。貼著三四張不同大小和顏色的便簽紙，這小小的一角幾乎是唯一可以顯示她女性化特征的地方：看起來王樹彤很喜歡各種顏色和質(zhì)地的彩筆，用它們在事項(xiàng)前畫五角星和打?qū)础?/p>

除此之外，王樹彤用的是出產(chǎn)時(shí)間至少可“上溯”到五六年前的諾基亞手機(jī)，擺著同事送的智聯(lián)招聘發(fā)的小鏡子、微軟發(fā)的鼠標(biāo)墊，還有IBM送的便簽紙。

王樹彤座位后的低臺上有一臺打印機(jī)，看上去在她工作中占據(jù)了非常主要的位置，旁邊一摞是一些報(bào)道她的文章。神秘的是，桌子和墻壁中間的縫隙中，擺了一罐可樂。秘書田梅說，一定是不知道誰放她辦公室的，她就收在那了。“Diane(王樹彤)不喝可樂，只喝茶或咖啡，咖啡還是罐裝的，不需要我們沖?！?/p>

團(tuán)隊(duì)

封面拍攝一直進(jìn)行到下午6點(diǎn)多，這是周五，敦煌網(wǎng)的辦公室里還是人來人往，只不過更加的熱鬧，有點(diǎn)像一個(gè)辦公室的“八九點(diǎn)鐘”，朝氣蓬勃的。攝影師的三腳架擋住了會(huì)議室的大門，一群年輕的女孩子嘰嘰喳喳的，邊看自己的CEO被拍，邊等在一邊，王樹彤說?！皼]關(guān)系，你們進(jìn)去開會(huì)吧!”他們就一群人從攝影師讓開的一角側(cè)身進(jìn)入。我問：又不是跨國公司，還要臨下班開會(huì)啊?王樹彤笑笑，沒說話。

在攝影師調(diào)燈、看片的間歇，她可能也是實(shí)在受不了鏡頭前的“架勢”了，抓緊一切機(jī)會(huì)拉住個(gè)同事談事兒，幫助自己轉(zhuǎn)換到工作場景中。具體的內(nèi)容可能是某個(gè)代理商到底是否可以信賴，或是關(guān)于一些具體的單子。王樹彤的溝通方式很和緩，站在圓臉的年輕女下屬面前，她多半習(xí)慣把手放在對方的肩上，一直聽著對方談她的看法，好像聽軍師給她參謀一樣。她的秘書后來也提到了她這個(gè)動(dòng)作，“你看她跟你說話的姿態(tài)，就知道她是多么親和的老板了?！?/p>

王樹彤曾經(jīng)創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)，問她是否挖人過來了，她只挖了一個(gè)，而且既非技術(shù)部門。也非銷售部門，而是人力資源部門的。那個(gè)年輕的女孩叫做榮榮，可以算是敦煌網(wǎng)跟她最久的員工，她用“兩個(gè)差別”總結(jié)王樹彤。這位CEO的形象頓時(shí)使人“浮想聯(lián)翩”。第一個(gè)差別是卓越時(shí)期的王樹彤和敦煌時(shí)期的王樹彤比，“現(xiàn)在的她更平和”(那么不平和時(shí)什么樣呢)，第二個(gè)差別是工作中的王樹彤“非常非常的利索，什么都自己打理好了，不需要任何人操心”，而到了日常生活中，就經(jīng)?！皶灪鹾酰裁炊加洸蛔。芸蓯邸??！盁o論是去參加新聞發(fā)布會(huì)，還是去給比爾·蓋茨做報(bào)告，我都會(huì)感到緊張，也想過逃避、退縮，但不斷挑戰(zhàn)之后，事實(shí)證明我做得很出色。由此我想，不斷利用各種機(jī)會(huì)鍛煉自己，這或許就是早日成功的最大竅門?！?/p>

王樹彤說自己是那種——大學(xué)時(shí)，老師叫回答問題，還沒想清楚答案就一定要舉手——的人，她寧可站起來現(xiàn)想現(xiàn)答。“我知道我是鴨子。趕鴨子上架挺費(fèi)勁的，但是我肯定不退，表現(xiàn)再差我也上去。”她知道，上去，才有機(jī)會(huì)。所以，無論是從微軟到思科，還是離開思科到卓越，盡管周圍是一貫的反對聲，王樹彤還是堅(jiān)持往前：“如果不破這個(gè)局面，機(jī)會(huì)是展現(xiàn)不出來的。我要有所行動(dòng)，盡管行動(dòng)之后可能有很多風(fēng)險(xiǎn)，但從來都是要先上這條船?！?/p>

“離開思科的時(shí)候，我到辦公室收拾東西。離開工作多年的跨國公司，開始做一件前景未卜的事情，心里還是有些矛盾的。當(dāng)時(shí)我丈夫也在思科工作，在我們辦公室的字板上畫了一幅畫，我在旁邊配了一句話：Dream high，work hard。夢想高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地。我想要做一個(gè)實(shí)踐者，我看到一幅畫面就有想把它變成現(xiàn)實(shí)的沖動(dòng)，我愿意在行動(dòng)中思考?！?/p>

如果王樹彤一直在一個(gè)地方，她到現(xiàn)在可能還是微軟主要做市場方面工作的職業(yè)經(jīng)理人，你看不到她后來長久的韌性，她自己可能也都不知道自己會(huì)有哪些東西。只有面對很多強(qiáng)大的沖擊，壓碎了堅(jiān)果，你才聞到她的芬芳，才知道里面的是什么。

從教師到職業(yè)經(jīng)理人、到創(chuàng)業(yè)者，王樹彤在自己的跑道上不斷調(diào)整步伐?！奥殬I(yè)生涯規(guī)劃不是在大學(xué)時(shí)問一次就夠了的，因?yàn)槟阋苍诎l(fā)展、變化，老要問的人才總能在點(diǎn)上。離開卓越后，我也花了一段時(shí)間來問自己這個(gè)問題，我又是誰，這時(shí)候去哪兒?就好像長跑，一路上你需要做出不斷的調(diào)整和改變。這不是在走彎路，這是一個(gè)正常的過程，你不可能用一個(gè)速度、一種步幅，一口氣跑到你期望的目標(biāo)，況且，這一路上，目標(biāo)也在不斷地調(diào)整——你和你的道路都有一個(gè)成熟的過程?！?/p>

在寒霧中也不停下

有一類人，你描述他，可以說是“一個(gè)選擇接著一個(gè)選擇”；有一類人，你描述他，要說是“一個(gè)堅(jiān)持接著一個(gè)堅(jiān)持”。王樹彤是后者。當(dāng)初長跑訓(xùn)練時(shí)，因?yàn)椴欢弥虚g要休息，連男孩子都拒絕和她一起訓(xùn)練，取笑她為女版姿三四郎，但是所有的成果都源自這份堅(jiān)持。在微軟的時(shí)候，王樹彤“第一個(gè)禮拜就想走”，結(jié)果卻留了6年。其中很長一段時(shí)間，她都經(jīng)歷著績效考核接近滿分，每每有空缺可以升職，上級卻派來一個(gè)港臺地區(qū)或新加坡人擔(dān)任其位置的局面，很多人忍不住，都離開了，只有王樹彤一直留下，直到她得到了最好的職位——微軟事業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理，這是一個(gè)從整個(gè)微軟中國挑出精英組成的團(tuán)隊(duì)。問王樹彤為什么沒有離開，是不是覺得還有東西要學(xué)?她倒是直白地回答：沒有那么高尚。只不過發(fā)現(xiàn)和他一起來的人中還有一個(gè)沒走，“于是我就想，是不是他比我更有定力呢?”

現(xiàn)在的敦煌網(wǎng)擁有過去三年平均年增長2561％的成績，被選作德勤(Deloitte)發(fā)布的“2008年高科技、高成長中國50強(qiáng)”，也是堅(jiān)持的結(jié)果。想當(dāng)初，團(tuán)隊(duì)剛剛搭建好，已經(jīng)簽訂合同的資金卻沒有到賬，投資方?jīng)Q定不再合作，該不該賣車籌錢?拿什么發(fā)工資呢?王樹彤形容那一段簡直是一刀刀砍到骨頭。最困難的時(shí)候團(tuán)隊(duì)剩下不到10個(gè)人，王樹彤甚至曾經(jīng)把辦公室搬到朋友公司的IT部廁所對面一間20平方米的小房間。但是即便如此，她也沒有停下腳步。這是她經(jīng)過了選擇的事業(yè)，是她在真正了解自己后作出的選擇，她這時(shí)已經(jīng)懂得收藏自己，并不隨著外界變化而搖擺。她真正了解昔日微軟和思科時(shí)的老板杜家濱對自己的評價(jià)——“get things done”的意義?！拔沂悄欠N人——這件事，放在你肩膀上，領(lǐng)導(dǎo)就可以轉(zhuǎn)身走了，因?yàn)樗?，就是刀山火海，你也?huì)把這件事情給‘辦’了。”

巴菲特曾經(jīng)說過一句話在這個(gè)寒冷的冬天里被一再引用：“只有退潮的時(shí)候，你才知道誰在裸泳?！碧子盟乃悸?，只有霧退之后，才知道誰在大霧中還在一直堅(jiān)持跑步。因?yàn)橛行〇|西可以撒謊，但是道路不會(huì)。你不施力，就不可能發(fā)生位移。無論是刀山火海，還是寒冷大霧，王樹彤都是那個(gè)一旦開始跑就決不停下來的人。

QA

現(xiàn)在跳槽很平常，這種現(xiàn)象在互聯(lián)網(wǎng)公司更加明顯。人的職業(yè)心態(tài)越來越浮躁，你怎么看?

我們常說待在廚房里，耐住熱，你才能最終享受到那道好菜。其實(shí)我在微軟的第一個(gè)星期就想走。公司的文化給我的沖擊太大，不講人情，到處都是競爭。當(dāng)時(shí)也已經(jīng)有人離開了。但有一個(gè)問題讓我心理犯嘀咕，同去的還有一個(gè)同事，他沒有走，我就想，是不是他的耐力會(huì)比我更好?骨子里練長跑的那股勁兒又出來了，所以我留下來了。

還有晉升機(jī)會(huì)也是個(gè)例子。有一陣每次我覺得自己就要得到晉升機(jī)會(huì)的時(shí)候，上面就派來一個(gè)新加坡人或者其他國家的人占了那個(gè)位置。我還是堅(jiān)持下來了，最后拿到了一個(gè)最好的晉升職位。今天看來，在微軟六年學(xué)到的東西，直到現(xiàn)在都在享用。其實(shí)很多時(shí)候就是這樣，眼看要撞線了、拿冠軍了，很多人卻沒能拿到，關(guān)鍵就是在該沉一下、該頂一下的時(shí)候沒有沉下來、頂上去。

2002年，你在同時(shí)獲得社會(huì)、業(yè)界的肯定，個(gè)人榮譽(yù)達(dá)到頂點(diǎn)的時(shí)候卻從公眾眼前消失了，當(dāng)時(shí)是怎么想的?

我總是在問自己，我最能發(fā)揮優(yōu)勢、最想做的事情是什么?我是否每天都有進(jìn)步?這對我來說最重要。置身于聚光燈下并不是我想要的。得益于在卓越的創(chuàng)業(yè)歷程，讓我對電子商務(wù)的趨勢有了新的認(rèn)識：個(gè)人服務(wù)要走向企業(yè)服務(wù)，信息服務(wù)要走向交易服務(wù)，區(qū)域市場要成長為一個(gè)國際市場，在這個(gè)趨勢下，電子商務(wù)對于中國才真正有意義，所以后來開始的敦煌網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，就像給加西亞送信似的，誰都不知道加西亞長什么樣，但是看到了方向，你就總覺得自己身上有種使命感，有一個(gè)任務(wù)需要你去做點(diǎn)什么。

現(xiàn)在的女性承受著工作、生活的巨大壓力，IT行業(yè)更加明顯，你的心得是什么?

現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)實(shí)，太多的事情足以把你碾碎。但負(fù)面想太多，就是跟自己過不去，負(fù)面暗示有時(shí)往往會(huì)把事情變真。覺得別人輕視你，不讓你晉升，就慪氣，想離開，有什么好處呢?只要能學(xué)到東西，就姑且靜下心學(xué)，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我終究會(huì)獲得回報(bào)。

再說到工作與家庭的兼顧，很多外國同事看到我的工作狀態(tài)都說，你怎么能算做媽媽呢?對家庭照顧太少了。當(dāng)然，相對比很多人對家庭的付出，我的時(shí)間的確太少，但如果選擇內(nèi)疚的話就是跟自己過不去。與其因此而煩惱，不如努力享受和家人在一起的質(zhì)量。

你的公司是什么樣的團(tuán)隊(duì)?在這樣的團(tuán)隊(duì)中你扮演什么樣的角色?

我喜歡多樣化的團(tuán)隊(duì)，大家有不同的知識和背景，彼此有挑戰(zhàn)。

在我們公司，沒有人可以說自己的背景在這個(gè)業(yè)務(wù)模式中完全沒問題，業(yè)務(wù)的跨度太大了：懂海外市場的人不太懂中國市場，懂電子商務(wù)的人沒做過傳統(tǒng)的國際貿(mào)易，做過傳統(tǒng)貿(mào)易的人卻又還不太認(rèn)同電子商務(wù)這條路。把這些元素集合到一起是我們的一個(gè)特點(diǎn)，外面看起來簡單，不就是網(wǎng)上交易嘛，其實(shí)操作起來很復(fù)雜，多樣化的團(tuán)隊(duì)讓我們每個(gè)環(huán)節(jié)上都有專家，而我永遠(yuǎn)做一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持者。

我曾經(jīng)做過一個(gè)測試，說團(tuán)隊(duì)中有七種人，看你適合哪一種，結(jié)果七種人我都適合。所以如果沒有Leader我就做Leader，沒有后勤我就做后勤。我喜歡身處團(tuán)隊(duì)中間位置，讓真正第一線的人員成為團(tuán)隊(duì)的Leader也是我們這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。

從原來在外企做職業(yè)經(jīng)理人，到現(xiàn)在獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，肯定面對很多的困難，即使一再追問，你也很少提及，困難真的用心態(tài)就可以克服嗎?

在困難當(dāng)中就像走在刀鋒上，真有活不下去的感覺，但是我是“好了傷疤忘了疼”的那種人。我們2004年開始創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)，直到2006年才鎖定第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，那就如同走在一條黑暗的隧道里。理想僅僅是理想，還是可操作的東西。那個(gè)時(shí)候我們還沒有完整的商業(yè)模式，僅僅是基于三個(gè)趨勢的理想，要找到自己的商業(yè)模式，還要說服別人跟我們一起做。推出這個(gè)平臺的前一夜就是你的困難達(dá)到頂點(diǎn)的時(shí)候，就像等待判決一樣。

另外一個(gè)問題就是錢。一開始找不到錢，也沒有收入，有時(shí)候真是砍到只剩骨頭，只剩一口氣，還要考慮下個(gè)月發(fā)工資是不是要賣車?很多事情現(xiàn)在說起來輕描淡寫了，但是在那個(gè)時(shí)候，身處其中，除了信念、心態(tài)，真的沒有太多的支撐。信念可能是個(gè)過于簡單的理由，但就像當(dāng)初我們的投資人認(rèn)同我們商業(yè)模式的理由一樣——他認(rèn)為我們的模式簡單，簡單就有力量。

你說到過去的很多同事現(xiàn)在都開創(chuàng)了自己的事業(yè)，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)必然的轉(zhuǎn)型嗎?創(chuàng)業(yè)者需要哪些“天生”的素質(zhì)?

在職業(yè)生涯的不同階段需要人具備不同的素質(zhì)。做職業(yè)經(jīng)理人會(huì)遭遇很多的困難，但是和創(chuàng)業(yè)相比，還是順境。在順境中，很多人都可以做得比你好。所以看人總要看他兩面，一是在順境的時(shí)候，一是在有壓力的時(shí)候，很多人在這兩種情況下表現(xiàn)的出入很大。人在面對壓力時(shí)需要一些特殊的東西，不是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的問題，是勇氣、信念的問題，這也正是考驗(yàn)?zāi)闶遣皇沁@塊料的時(shí)候。