大學生網絡創業的幾點建議

柳 玲

摘要:隨著電子商務和現代物流的快速發展,網絡創業已為大學生提供一種新的創業模式。文章通過分析大學生網絡創業的三種基本方式(創辦BBS、加盟C2C網站平臺、提供網絡服務)為當代大學生通過網絡創業提供了幾點建議。

關鍵詞:大學生;網絡創業;網絡服務

中圖分類號:D669文獻標識碼:A

文章編號:1674-1145(2009)33-0247-02

一、大學生網絡創業背景

(一)就業形勢嚴峻

2008年全國高校畢業生559萬,比2007年增加85萬人,2009年高校畢業生將達到619萬,預計今后三年內還將以每年50萬的速度增長。

根據國家勞動保障部的最新統計,2008年的就業狀況很不理想。2008年全國普通高校畢業生人數達到495萬,比2007年增加82萬,同比增幅達19.9%。由于解決國有企業下崗失業人員歷史遺留問題的任務仍然很重,新成長勞動力已進入高峰期,特別是高校畢業生近年增量多、壓力大,整個就業市場需求崗位的總體狀況相對趨緊。

(二)大學生創業面臨千載難逢的機遇

早在2003國家就相繼出臺多項政策鼓勵大學生自主創業,隨著國家對大學生自主創業的鼓勵政策的不斷深入,國家給大學生提供了更為優越的平臺。針對大學生創業初期資金難的問題,國務院的通知明確要求,在當地公共就業服務機構登記失業的自主創業高校畢業生,自籌資金不足的,可申請不超過5萬元的小額擔保貸款;對合伙經營和組織起來就業的,可按規定適當擴大貸款規模;從事當地政府規定微利項目的,可按規定享受貼息扶持。

二、大學生網絡創業的幾點建議

(一)創辦校園BBS

論壇BBS的英文全稱是Bulletin Board System中文意思是“電子公告板”。它實際上就是一個發達的廣告牌、一個能輻射全球的廣告牌。在目前校園環境下的BBS上,大學生通過發各種類型的交易帖(從二手書、二手衫、二手用品到囊括了學習、服裝、化妝品、日常生活用品的各色新鮮商品)交換商品信息,實際上將BBS作為一種信息交換的平臺,而最后進行的是網下的當面交易和付款,網上支付在這里并沒有實現。這僅僅只能算作一種網絡創業的初級模型。

如要將此種模型進一步深化,需開發出BBS的潛在價值。 筆者認為BBS的潛在價值在于靠廣告盈利,首先可將BBS的名氣打出去,增加該BBS的點擊率。當這張無形的廣告牌BBS在網民心目中有一定影響力及地位的時候,這樣就會有許多商家(特別是以在校大學生為其目標顧客群的商家)上我們這個龐大的廣告效應,就能從商家那收取廣告費來獲取盈利,這樣相當于開辟了一個簡易的創業環境。例如:針對在校大學生開發的筆記本的市場營銷目前而言無外乎路演這一形式,如能將基于校園的BBS作為其合作對象,相信會有出其不意的效果。

(二)加盟C2C網站平臺

與在校內網站上發帖進行交易的方式相比,加盟C2C網站平臺,開辦自己的網絡小店,就成了大學生進行網絡營銷創業模式的較高一級的選擇。所謂的C2C,即consumer to consumer,就是個人與個人之間的網上電子交易市場,個人賣家通過電腦上傳產品到網上市場,買家通過電腦接入網上市場,了解產品,從而購買的網上交易市場。

這種網絡創業模式包括兩種基本模式:單一型和鼠標加水泥型。把僅在網上經營的業務模式叫單一型,既在網上又在物理空間里經營業務的模式叫鼠標加水泥型。比較而言,單一型的創業模式更適合于大學生進行網絡創業。而現實中單一型網絡創業模式失敗率較高,是因為受到定價、收入來源、關聯活動、實施、能力和成本機構因素的制約。而要擺脫這些制約因素的束縛,可借助于柔性管理。所謂柔性管理是以人為中心整合情感、組織、戰略、營銷、生產、技術、服務、心理要素為一體追求全方位優質的系統化管理。具體而言,企業可以通過瀏覽網頁的客戶所提供的外部信息、隱蔽信息和遺留信息來進行數據收集然后再通過基于規則系統、簡單過濾、基于內容過濾、協作型過濾或計算機輔助自說明系統來進行分析,個性化技術的實施有助于企業差異化競爭策略的實施為各個客戶提供差異化的產品/服務,從而對市場和客戶做出迅速反映,實行快跑戰略,贏得更多的在線消費者,擴大鎖定消費者數目,提高單一型電子商務企業利潤,增加其收入。

當然現在流行于網絡的代購網店不失為另一種解決的途徑。利用地域或產品的優勢,以各種方式開辟一條進貨渠道,通過網上代購店的方式經營銷售。如有一名珠海的在校大學生專做澳門化妝品的代購,她的銷售渠道就是澳門的化妝品連鎖店,如莎莎、卓悅等,因在內地沒有設專柜,故在網上設立專門的代購店,銷售量越來越大,進貨價也越來越優惠,生意也越來越紅火。

(三)提供各種網絡服務

如今在虛擬網絡世界創業,更多人覺得賣服務比賣產品重要。大學生可立足本校專業特色和自身特長通過提供各種網絡服務進行創業。

有的大學生是學電腦、學網頁設計的,可以專門幫其他欲開店的淘友們做網上的店面設計,網店裝修,這就是一種服務外包的形勢。這就給懂網頁制作的學生帶來了商機。還可以以各種學生社團為依托,建立一種長期合作關系,共同開拓市場。如攝影協會的學生對攝影特別擅長,對攝影器材的研究當然也就比普通人專業。開個攝影器材專賣店,一邊賣商品,一邊開個專區與攝影發燒友一起探討攝影的種種樂趣和技術要求,不但能招來大批的潛在顧客,還能交到一幫全國各地的朋友,共同學習,一起進步。各個社團間也可以建立一種松散的合作關系,整合各種資源通過網絡以打包的形式進一步開拓市場。

參考文獻

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[2]丁林.大學生創業教育的幾點思考[J].高等農業教育,2007,(10).

[3]胡桂蘭.基于淘寶網C2C平臺的大學生網上創業問題研究[J].高校教育管理,2009,(4).

作者簡介:柳玲(1975- ),女,湖南長沙人,湖南鐵道職業技術學院講師,研究方向:電子商務、市場營銷。