壩下風云

程 香

圖／鄭志忠

懂家具的很多人不知道莆田、不知道仙游，卻知道一個叫壩下的地方，其實它只是莆田市仙游縣下屬的一個小村。然而這個小村卻有著驚人的能量——由這里生產的古典家具占到了國內高端市場的60％。

11月初，立冬。在北方，很多地方已經降雪降溫，在南方，正是收割第二季水稻的季節，天氣仍然暖和，最高溫度逼近30度。當然，熱氣騰騰不止是天氣，仙游的古典家具市場也一樣熱火朝天，“昨天晚上去福州送完客人回來，已經深夜兩點，看到店門口還停著幾輛大卡車在裝貨。”仙游壩下懷古家具的司機小林向記者描述說。

壩下在行政區域劃分上，只是一個村。但它是中國最大木雕生產基地、三大紅木古典家具主產地之一，以及名貴木材的最主要集散地。據調查，古典家具產值近幾年每年以20％～25％的速度增長。2005年產值達18億元，2006年達23～25億元，2007年單“仙作”古典家具產值達30億元，約占該縣工業總產值的45％。目前，仙游縣古典家具商擁有超過200億元、占全國80％以上的紅木庫存量，占全國各大城市市場份額的60％以上，產量、產值、銷售額均居全國首位，同時產品還暢銷歐美、東南亞等地。而在3年前，壩下在中國古典家具市場尚還默默無聞。小作坊內埋頭苦干的師傅們，他們以“子承父業”的方式，以扎實的手工雕刻技藝，為家庭解決溫飽問題。他們也許并不敢想像，壩下可以沖出福建，走向全國，甚至走向世界。他們無法相信，當初只為學一門技藝混口飯吃的手藝，有朝一日，能讓自己成為億萬富翁。這一切，要從2005年仙游古典家具第一次到北京辦展覽開始說起。

在北京打響了第一炮

2005年，當時的仙游古典家具并不被看好，在任的縣委副書記王加林卻對古典家具情有獨鐘，申請資金，政府投資300萬元，帶領“百家企業、萬件精品”到北京辦展覽。

“在北京一炮打響?！标P于那場展覽和王加林，仙游縣工藝美術產業辦副主任陳少飛回憶說，“壩下的每個老板都會感謝他，一輩子都不會忘記他。”

可以毫不夸張地說，正是這場展覽，改變了壩下，甚至對整個仙游的產業格局都產生了重大影響。那場展覽成功舉辦之后，壩下的古典家具迅速崛起，逐漸占據了國內高端紅木家具市場的半壁江山，這也為2006年底仙游成功申報“中國古典工藝家具之都”奠定了基礎。

首場展覽，讓壩下的企業家嘗到了甜頭，2006年至今，壩下每年都要出去辦四五場展覽。除了北京，壩下的家具還被運到了廣州、上海等一線城市參展。

2006年，僅一年之間，北京就突然冒出了五六十家仙作家具店。“仙作”，從默默無聞到以專賣店的形式遍地開花，站在著名的“京作”、“廣作”、“蘇作”旁邊，雖然還有些戰戰兢兢，但卻以一種內斂自信的姿態，宣告著“仙作”不久后更迅猛的崛起。

同時，透過展覽走出去的除了家具，還有仙游企業家的膽略和品牌意識。產業辦副主任陳少飛描述說，2006年，北京一家家具企業，從展覽上看到了“仙作”的潛力，來仙游買家具，每次來一趟都是帶幾千萬的家具回去，貼牌出售，一轉身，價格就翻了幾倍?！跋捎稳讼氩煌?，去他公司考察，他非?？蜌?，請我們去最好的餐廳吃飯，一頓吃掉三四萬塊錢。”陳少飛說，“我們的企業家受了刺激，回來以后，就下定決心推我們自己的仙作品牌?！?/p>

泡沫涌向壩下

在北京打響第—炮后，壩下古典家具市場用“風起云涌”來形容也毫不為過。

2007年上半年，和那年的樓市一樣，仙游的古典家具市場也十分瘋狂，一度達到了歷史巔峰。這一年，壩下村一夜之間冒出來三四百家新開的古典家具店，大量外來資金涌入家具市場?！昂芏鄼C關干部辭職收攏社會資金，也開始做家具。那一年，紅木家具市場真是熱，幾乎所有的廠家都是加班加點也供不上市場需求?！备＝ㄊ」诺涔に嚰揖邊f會副會長林元仁回憶說。

原材料電遭到炒作，價格暴漲，黃花梨從2006年的20～30萬元／噸，上漲到60～70萬元／噸，上漲了兩三倍。“最后一個買單的人就要跳樓”。雖然很多人也意識到這種暴漲不正常，但是人們樂觀地相信，自己絕不是那個最后買單的人。

因新工廠大量誕生，對工人的需求也大大增加，導致出現工人工資大幅上漲還請不到人的現象。瘋狂暴漲的背后，反映到市場上，就出現了魚龍混雜、以次充好的現象。當泡沫被無限地放大，短短兩年時間內，仙游古典家具就經歷了一次嚴酷的洗禮。

仙游懷古木業董事長林志權回憶起那段瘋漲歲月，仍心有余悸：“那一年企業處于非常艱難的狀態，我作為企業帶頭人，心里也直發慌。因為原材料的大幅上漲，能否按時交訂單就成了大難題：按時交，鐵定虧本；不交?企業誠信面臨考驗。”

“這一次的泡沫，對仙作的品牌傷害很大?！备＝ㄊ」诺涔に嚰揖邊f會會長、三福家具董事長黃福華談起2007年的泡沫期，神情也格外嚴肅，“泡沫，炒作，都是活不長的。市場是很殘酷的，需要人們尊重，只有健康、理性、符合市場規律地發展下去，最終市場才能帶給我們回報。”

2008年1月份，原材料價格開始瘋狂下跌，與2006年相比，跌去一半還不止。隨后而來的全球性金融危機，對家具市場更是雪上加霜，消費者購買力下降，需求大幅萎縮。有相當部分投機炒作行為的人為此付出了代價，大量工廠倒閉，大批炒家血本無歸。據不完全統計，至2008年年底，全國有將近50％的紅木生產企業倒閉，2008年下半年的銷售量還不到2007年同期的20％。這樣的比例在其他行業是很難見到的。

但是，市場炒作也好，泡沫擠壓也好，金融危機也好，被迫退出的狼狽身影中，我們很難發現有傳統歷史的企業?！霸S多祖傳的工藝廠家生意非常好，銷量大增，原因是紅木家具市場低迷，大量產品在市場積壓，消費者選擇余地大，低質產品既使價格再低也不被人看中，而優質產品價格堅挺卻依然走貨，可見市場不接受低質低價?！备＝ㄊ」诺涔に嚰揖邊f會副會長林元仁說，“金融危機，從反面促進了紅木家具企業對產品質量的關注?！?/p>

2009年初，仙作市場重新洗牌，陜速恢復，這個恢復期比很多人預想的要快?！拔翌A計至少要兩年才能恢復，沒想到一年就恢復過來了?！毕捎慰h政協主席何錦馳對此十分欣慰，“這個要歸結為我們仙作的質量好、有特色、有歷史文化的積淀。但是我們也要認真吸取教訓，珍惜仙作、善待仙作，抓質量，豎品牌，做好傳承與創新?！?/p>

寶泉工藝園區呼之欲出

前往仙游探訪的高速公路上，我們可以看到不遠處的“福州——廈門”動車組正在進行最后的施工檢查，不久，動車組將以每小時250公里的速度，呼嘯著經過仙游?？梢韵胂竦玫?，屆時，當福州到廈門只需1.5個小時，仙游到廈門也會縮短在一小時以內，動車不止改變人們的生活，也會為仙游的古典家具市場帶來巨大的改變。

對此，仙游人們充滿信心，“上個月省長黃小晶來仙游調研，說‘仙作

現在是省標，以后就是國標了?！毕捎慰h委報道組組長鄭志忠難掩喜睫之情。

目前，仙游縣古典工藝家具產業面臨著良好的發展機遇，福建省已將仙游工藝美術產業集群發展列入全省“加快產業集聚培育產業群”的重點項目之一，全縣正在抓緊落實工藝美術產業集群發展規劃和行動計劃，力爭用3～5年的時間整合產業資源，優化產業布局，建設寶泉工藝產業園、度尾李耕故里藝雕區、仙游名貴木材交易倉儲中心、楓亭工藝品生產交易市場等項目。著力構建全國性的古典工藝家具生產中心、交易中心、研發中心和檢驗檢測中心。

其中正在開發建設的寶泉工藝產業園，是—個集工藝家具生產、展示、營銷、倉儲、研發、物流以及旅游等功能為一體的專業園區，現已列入福建省振興輕工產業實施方案重點產業園、福建省特色文化產業園。其主要建設項目有：工藝家具生產標準化廠房、產品展示交易中心、質量檢驗檢測中心、研發中心、技術中心、名貴木材交易中心、倉儲中心、配送中心、海峽古玩市場、油畫生產基地等設施。產業園建成后，將有力促進仙游古典工藝家具(木雕)產業的快速集聚，并形成較為完整的產業鏈，使古典工藝家具產業真正成為仙游經濟發展的支柱產業。

對此，產業辦副主任陳少飛顯得十分期待和急切，“我相信未來的仙作品牌會是全國最好的古典家具品牌。當務之急是工藝園區要趕快開發出來，目前古典工藝家具沒有—個真正屬于自己的工業用地，企業每年都在擴大，但是沒有地擴張，造成管理成本、人工成本很大，而且企業安全得不到保障，市場混亂也不方便政府管理。”他還對本刊記者坦言，現在的很多家具企業嚴重缺乏技術工人，呼吁勞動部門去外地招工，“但這也只能解燃眉之急，長久之計還是要建立專業院校，培養專業人才?！?/p>

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未來古典家具市場前景廣闊

吳先生是莆仙一家紅木家具廠老板，他不僅做家具，近年來也開始在青島等地開家具店。作為市場一線人士，他向記者透露，紅木家具越來越火了，“年初的廣交會我們有很多人去參加，年底的這次就沒什么人去了。因為年初接的訂單做一年都還沒做完?！?/p>

究其原因，吳先生分析有以下幾個方面：

首先紅木家具非常環保。新式家具，多數都有噴漆。很多甲醇都超標了，“大部分出口了，一般國內比較少賣”。

其次，從價格上來說，紅本家具也漸漸具備優勢。拿一套皮具沙發為例，一套略好的皮沙發，也要十來萬，但是一旦用到十年以上，就破舊不堪，只能當做廢品扔掉。而同等價位的紅木家具，卻越用越耐看，保護得當，甚至可以用上幾百年。

第三，原材料稀缺，升值空間很大。現在用來制作家具的紅木，除了黃花梨、小葉紫檀的生長時間要500年以上外，即使是價位相對較低的酸枝木、雞翅木，也要上百年的生長周期。如此漫長的生長周期，造成原材料的珍貴緊缺，注定了紅木家具天生的收藏價值。據吳先生介紹，現在國內的酸枝木，只有廣東、廣西、云南有產，早在清中期以前就被砍光了，現在市場上流通的主要是老撾、南美洲進口的。目前已有很多國家在控制名責木材出口。

第四，針對“紅木家具太硬，坐著不舒服”的缺點，現在已經有廠家在嘗試將創意時尚和紅木融合，為家具量身定做坐墊、靠墊，解決舒適度的問題，亦可以讓生硬的紅木與現代裝修結合起來。

最后，隨著經濟回暖，人們消費力的加強，必然會帶動家具市場發展。從長遠來看，人們生活水平會越來越高，以前只用于皇室的紅木家具，會漸漸走向普通百姓家，而目前擁有紅木家具的家庭只是鳳毛麟角，“很多人想買，但是買不起”的現象未來會有所改觀，紅木家具市場空間非常廣闊。

福建古典家具協會會長黃福華也對仙游古典家具的前景十分樂觀，同時他也表達了懇切期望：“行業內人士要達成共識，團結起來把區域品牌打出去，建立品牌意識，不能有短期行為，不能惡性競爭，保證品質，規范市場。在行業內形成‘要要好的紅木家具就到仙游的良好口碑。”

仙游縣政協主席何錦馳表示，仙作發展時間不長，但是勢頭很猛，而古典工藝家具市場方興未艾，“只是萬里長征剛剛邁出的第一步，僅僅開了個頭，市場空間非常大。在未來，古典家具將會創造很大的輝煌?！?/p>