宣泄的年代

有這么一個故事，說的是一個80后的銷售人員如何在見客戶兩面總共15分鐘的時間內，搶下幾百萬訂單的。

這個80后知道這個國有企業上了一個改造工程的時候，工程還沒有開標，但合同已經內定了。80后一聽就急了，直接殺到了工程負責人Q經理(60后)的辦公室搶項目。

Q經理：我也不瞞你，這個項目我們內定了一家公司，就這樣了，以后你再來吧。

80后：您這個年齡既然能上到這個位置，我想您也明白設備招標還不靠私下運作嗎?我就為了提前表示感謝，咱們先熟悉熟悉。這種設備我賣了好幾套，在這個城市的信譽就值1千萬。您看看我們的情況。

Q經理：你們什么價格?

80后：你說什么是價格，這年頭不就那么回事?過得去的價格。總不能大家坐在一起都白玩吧。

Q經理裝正經：我們是國家重點企業，很重視@#￥％……

80后：你重視我還不搭理你。來點實在的。辦公室說話不方便，明天早上我7:45來，這個項目給我吧!我先把事辦了，先拿5萬，提前表示感謝，成不成建立個關系嘛!要是您幫忙，事后我重重表示感謝。

Q經理：好吧，就這樣吧，我這也忙，明天沒時間。以后再說吧。

道別。整個過程5分鐘。

下樓，80后打電話：Q經理，沒別的意思，明天7:45我來，項目您給誰不是給，我在這里做了3套，這幾年沒一個出問題的，其他項目的負責人您又不是不知道，您可以問一下我的為人，辦事絕對準。

Q經理停頓了一下：這次是夠嗆了，再說吧。

80后：我知道以后有的是機會，我就為了表示感謝，咱們建立個關系，我以后也好辦事。你說現在我辦不到位，以后的事能辦嗎?

Q經理：那好，你來吧，我7:45等你。

第二天一早，80后到了Q經理的辦公室。關上門，80后拿出一個檔案袋，倆人相互笑了笑，客套兩句，事成。

兩周后，80后一舉中標。

我看不出這個80后的銷售故事，與60后、70后的銷售故事有什么不同。做銷售的就是要有這么股狠勁，這么股氣勢，當然，也不得不臣服于世俗社會既有的潛規則，甚至要積極主動地利用它。在這里，你看不到80后的叛逆意識，看不到新生代的挑戰姿態，更看不到他們的特立獨行——生意做到這個份上，你還能怎么特立獨行才能把別人都到嘴邊的肉搶過來?社會既有的潛規則太強大了，任你是什么“后”，都得低頭。

“我的地盤我做主”固然是80后嘹亮的口號，也折射出他們深深的無奈。你的地盤?讓你做主。可你的地盤能有多大?叛逆的獨生子女們剛脫離父母的管教不久，甚至還沒好好享受信用卡時代帶給他們的瘋狂消費，就開始被主流社會管教，向世俗規則投降了。

市場經濟給80后下了一個套，誰也逃脫不了。可他們越是被現實社會壓抑，就越需要找到宣泄口，去排遣“我的地盤我做主”的世代情懷。他們努力賺錢，瘋狂過癮，“要爽由自己”，只有在對個性近乎執著的追求中，他們才能找到自我。

迎合這種宣泄需求，M-ZONE成功了，可口可樂成功了，更多個性品牌正在成功中。如果還搞不懂他們是怎么成功的，就找個80后來問問吧!