新品銷量預估怎么算？

不論是新供應商進場還是申報新品，供應商都會面臨這樣的重要問題：如何讓采購相信你的新品會給賣場帶來好的銷量和利潤?要知道，賣場可不愿意引進“一堆垃圾”。

這就涉及對產品銷量的估算。供應商幫采購“算賬”，能讓他直觀地感受到新品帶來的各種直接利益。

賬可不能亂算，那可是要講技巧的。

目前門店該分類的銷售狀況

詳細地了解門店該品類的結構和銷售現狀，并與顧客的需求做比對，找到新品進入的“切入點”。例如，某門店缺少某個品類，而該品類的確又存在一定的消費需求。

門店最忌“缺貨”，尤其對于那些有消費需求、卻被門店采購忽略的品類。如果你能夠找到該門店分類的不合理之處，并證明你的新品能很好地彌補這個缺口，就很容易被采購接納。

門店該品類的品牌組合情況

在同一個品類中，科學的品牌組合不但能夠提升消費者的購買率，也能提升賣場的人氣和專業(yè)度，因為不同的客人都能在這里找到自己心儀的品牌。賣場是非常重視這一點。如果你能從這個出發(fā)點來申報新品，很容易通過。

該品類產品的價格區(qū)間

同一品類不同商品的價格區(qū)間設計得是否科學，將直接決定消費人群的深度和廣度。如果價格區(qū)間過于單一，很容易讓賣場損失掉一部分顧客。

如果供應商的新品能夠彌補賣場價格區(qū)間的不足和空缺，審批通過的可能性也就更大。

新品與現有產品的區(qū)隔

新品與其他同類商品相比，有自己獨特的“賣點”，能與其他同類商品相“區(qū)隔”，便很容易得到賣場采購的認同。

例如，在上個世紀90年代，某化妝企業(yè)生產的一種美白護膚品，填補了護膚品類的美白功效的空白，集護膚和美白于一身，便很快被賣場接受，取得了不錯的銷售業(yè)績。

新品進場后的資源投放計劃

通常說來，廠家在推出一款新品時都會有一定的推廣費用，包括了線上廣告、贈品、產品宣傳、促銷、推廣等。賣場如果接受這些新品，便意味著能爭取到更多的廠家費用投入。

因此，如果你能告訴大賣場，新品能帶來哪些實惠和好處，便很容易得到賣場的認可。

值得一提的是，新品的促銷支持不能只有一期，起碼要做到3個月以上的成長計劃，因為新品的成長是需要時間的，只響一炮，吸引力也不大。

在通過以上幾個方面的“算賬”后，供應商便可以推斷出一個較為穩(wěn)定和可靠的銷售數字給賣場采購。這種經得起推敲的預測，自然會博得賣場采購的好感。

編輯：陳引榷