凡客誠品：還能紅多久？

2007年紅極一時的網絡服裝品牌PPG，其創始人兼CEO李亮涉嫌攜巨款潛逃美國，業內嘩然。

消息一公布，PPG的跟隨者，號稱已經超過PPG的Vancl(凡客誠品)，旋即被公認為最大贏家。IT名人，金山董事會副主席、UCWEB董事長、天使投資人雷軍，更在其新浪博客上連續撰文，高調披露了Vancl超級離譜的融資經歷以及是如何“締造了服裝電子商務的第一品牌”。

誠然，作為PPG的追隨者，Vancl規避了PPG曾經犯過的一些錯誤，目前的發展勢頭也貌似比較好，但筆者一向喜歡先做最壞的打算，在大家都為Vancl的美好“錢”景搖旗吶喊的時候，我卻要給陳年潑幾瓢冷水。

1．Vancl的模式比PPG更好嗎?

這是個看似幼稚的問題。

Vancl從創立之初，似乎就一直在回避PPG模仿者和追隨者的身份，而是處處宣稱自己的模式和PPG不同，是在超越PPG。但筆者看來，Vancl除了在廣告投放方面比PPG更理性之外(但千萬別忘記，Vancl創立之初，也完全是學著PPG在傳統平面媒體上大肆投放廣告的，甚至經常有PPG和Vancl的廣告出現在同一天的報紙上的情況)，筆者實在找不出兩者的任何區別。

2．Vancl的核心競爭力在哪里?

品牌?質量?輕公司?獲得了巨額風投?強大的創業團隊?……恐怕這個問題連陳年自己也說不清楚。

這個問題不光是在Vancl身上存在，幾乎目前PPG的所有的弟弟妹妹們都存在這個問題，但似乎很少有人去關注過這個問題。

Vancl的主打產品是男士襯衫，鎖定的目標消費群是沒有閑暇時間逛商場買襯衫的白領人士，但陳年忽略了一個問題，在影響男人購買服裝的各項因素中，“品牌”是始終排在前列的。在這一點上，Vancl和傳統的襯衫強勢品牌的差距還非常遠。

3．到底誰更適合無工廠化運作?

耐克、阿迪達斯、美特斯·邦威，都是業界無工廠化運作的典范，也是眾多品牌學習和模仿的標桿。

那么，到底什么樣的企業和品牌適合無工廠化運作呢?

筆者認為，只有具有強大的品牌策劃、技術研發、市場推廣能力的企業和品牌才適合無工廠化運作，也就是說，他們可以占據這個產業鏈的兩端，而將簡單的加工制造外包出去。

但遺憾的是，對于襯衫行業而言，除了一些諸如免燙的概念，似乎很難講有什么技術研發而言，襯衫賣的就是品牌，賺的是品牌的附加值。所以，除非本身就是知名襯衫品牌，否則做網絡直銷兇多吉少。

4．Vancl已經陷入了低價競爭的怪圈

PPG一炮走紅之后，數以十計的跟隨者加入混戰，在模式相同、產品相同、品牌均無號召力的情況下，大家就只能拼價格。于是，PPG曾經熱賣的牛津紡襯衫(曾經是網絡襯衫品牌的標志性產品)的價格，也迅速從99元一路下滑，Vancl甚至長時間以68元的所謂的體驗價進行銷售。

試問，身為白領的你，穿著68元的襯衫去見客戶，會是一種什么感覺?

5．Vanel真的那么需要VC嗎?

在電子商務行業，一旦融資成功，便會高調宣布，似乎企業的發展立刻就會步入一個新階段。

但試問陳年，你真的那么需要VC嗎?VC投資你Vancl的真正目的是什么?

VC投資的唯一目的只有一個，那就是伺機退出，獲取超額利潤。說得更直接一點，就是尋找機會上市圈錢。從未見過通過資本手段去賺錢的人，能夠真正做出過品牌。

6．陳年會步李亮后塵嗎?

Vancl是模仿PPG而誕生的，操作模式完全一樣，沒有任何差異化可言。

網上銷售襯衫，在現階段而言，純粹就是玩資本的游戲，沒有設計和研發、品牌缺乏產品力、沒有任何競爭壁壘，當然也就缺乏核心競爭力。

在PPG曾經非常紅火的時候，我就預言過它的結局不會很好；同樣，對于Vancl，我也要說，陳年遲早也會成為李亮第二。

編輯：陳思廷