３Ｇ開席，上網本再現“套機”陰霾？

不需要太長時間，市面上就會出現擊穿底價的戴爾上網本，而那時，對廠家本身的渠道資源將是一場“血雨腥風”的洗劫。在“套機”做法的推行之下，剛入門的上網本一定會交這筆學費的。

中國移動導演上網本浪潮

3G大幕徐徐拉開。中國移動“可著勁”地推薦著3G上網本，各個筆記本廠家，尤其是知名品牌，很是興奮了一把，個個拼了命、打破頭地向移動猛拋媚眼。

廠家都在幻想，只要公關拿下中移動，就像以前“1元購手機”活動一樣，給自己的產品配上話費補貼，搭順風車進人中移動的眾多終端營業廳進行銷售，銷量自然水到渠成。

4月份中旬，中移動開了尊口，宣布聯合17家PC廠家共同推出TD上網本業務，其中8家入圍“A類”合作伙伴，其機型將獲得大手筆的上網本話費補貼。

在廣州國美的TD上網本試銷中，中移動為售價3288元的上網本搭配了近2600元的補貼，引起了市場的瘋狂追捧，短短幾天內銷量不菲。而中移動也適時宣布，將在合適的時機拓展渠道至深度合作的手機賣場，確保上網本銷售遍地開花。

一言既出，興奮的不單單是平白獲得銷售渠道的筆記本廠家，更加瘋狂的是與移動關系密切的傳統手機賣場。在手機利潤日趨單薄的今天，突然有了新的產品線強力支持，這無疑是一劑強心針。

不錯，3G的盛宴就在眼前，上網本就是這次筵席上的第一道主菜。可問題是，這道菜有那么好吃嗎?

質疑一：“難為無米之炊”的無奈之選?

上網本當真如同業內所吹捧的那樣，將成為“引領無限3G網絡”的先鋒嗎?

未必。

迅速快捷的無線網絡是人們對3G的第一印象，而手機則是最天然的3G載體，可為什么移動卻放開手機不談，偏偏把上網本炒得風生水起、炙手可熱呢?

這是中移動的被迫之舉。

眾所周知，TD-SEDMA是中國自己的標準，目前只有中國在運營，終端產品線十分薄弱。當前，諾基亞這位手機大鱷對TD的態度依然不明確，目前整個市場上的TD手機也僅有40余款，且絕大多數價格不菲。

在這么被動的情況下，中移動不得不繞開手機，于是上網本被委以重任。但其映襯出的是TD網絡的產品匱乏，以及中移動“巧婦難為無米之炊”的無奈。

質疑二：山寨化怎有前途?

上網本會如愿走上快車道，支撐一個細分的新產業嗎?

不容樂觀。

1 上網本的起源是華碩推出的“易PC”，在Acer的強力跟進下，一發而不可收，幫助Acer在歐美市場攻城略地。后來聯想、戴爾等廠家也紛紛跟進以求挽回市場頹勢，“小本”市場被這些大品牌強行炒出了一片天地。

但究其銷量增長的根本原因，是“小本”的低配置所帶來的低零售價。但低價是直接與微薄的利潤畫等號的。隨著跟進廠家的增多，血拼價格自然成為最現實的營銷途徑。為了獲得份額而不計利潤，可以一時，不可一世。

Acer作為上網本的全球老大，本年度第一季度的財報也說明了這一點，其凈利潤同比下滑31％，主因就是它將主要精力投放在價格在500美元以下的上網本上。

當一款產品成為廠家產品線上的雞肋的時候，還能指望廠家不遺余力地主推嗎?

2 上網本還有些利潤時，已經迎來眾多山寨廠家的磨刀霍霍。手機行業的“山寨化”正在上網本業再次重演。

山寨手機曾經是高利潤的代言詞，但目前這些寨主們血拼到只要每臺能賺5元就可以出貨，“山寨創意”對于國產低端產品無疑就是一場災難。

3 5月份，英特爾發布聲明，要嚴加控制自己的凌動處理器在中國大陸山寨廠的銷售，以確保大品牌的需求。而凌動處理器恰恰是上網本最理想的CPU標準配置。英特爾之所以不熱心于推行凌動處理器，可能是擔心這種低端產品的銷量過大，會侵蝕其高端迅馳平臺的份額，得不償失。

對比手機行業，筆記本的原材料供應商單一得多。英特爾的凌動占據了上網本的八成市場，英特爾一旦“掐脖子”，上網本市場不容樂觀。

質疑三：“套機”將洗劫原有渠道?

由中移動罩著的這些上網本兄弟們是否是一片坦途呢?

也不盡然。

品牌廠家雖然獲得話費補貼，但換來的卻是巨大的壓力。他們頭破血流地爭到了“A類合作伙伴”，爭到了高達2100元的上網資費補貼，可同時也向中移動承諾了3個月9萬臺的銷量，若達不到銷量，移動將對缺額部分進行補貼的翻番罰款(每臺4200元，罰款直接從貨款中扣除)。

“A類伙伴”可能會是個燙手山芋，搞不好填不飽肚子，反而會燙傷手。

這時中移動再次發布命令：所有機器的出貨必須通過其旗下指定的一家銷售公司進行，不允許廠家直接向渠道供貨。這下可好，廠家原有的渠道大半被廢，完成任務的難度再次加大。移動置哭哭啼啼的廠家于不顧，饒有興趣地玩起了2G時代的把戲，這讓已經習慣了IT渠道的廠家惶恐萬分、不知所措。

前不久就出現了這樣一出鬧劇：手機行業的第一大分銷商天音通信宣布，自己成了戴爾上網本的全國總經銷商，負責向移動、IT渠道、蘇寧／國美等大連鎖供貨。但戴爾隨后官方表示，這是天音與中移動之間的協議，與自己無關。

戴爾不顧中移動、天音這兩位深度合作伙伴的顏面，如此急于洗清關系，背后原因很簡單：戴爾原有的渠道布局穩定，重于通過運營商運作上網本得來的利益。

要知道，天音通信做手機的主要手法，就是將手機話費補貼直接計人手機出貨，手機的裸機價格會低出市場的正常供貨價，進而大批量出貨(即業內俗稱的“套機”)。

中移動在運作上網本的時候也沒忘捎上天音，那么其“套機”意圖不言而喻。或許不需要太長時間，市面上就會出現擊穿底價的戴爾上網本，而那時，對戴爾原來的渠道將是一場“血雨腥風”的洗劫。

現在，中移動和天音選中戴爾，那么接下來的品牌又是誰呢?相信“A類合作伙伴”人人自危。

巨大的銷量任務成為廠家心頭上甩不去的陰霾，再聯系到手機行業“套機”對渠道出貨價格瘋狂“腰斬”，未來渠道的震蕩似乎就在眼前。在中移動強大的營銷攻勢的夾縫中，廠家進退維谷。

當然，人們也會看到手機行業的前車之鑒，進而推出差異化產品，即為每一款入圍中移動補貼的上網本機型A1，都搭配一個功能更強大的“同胞兄弟”A2，投放到傳統IT渠道，以A2的高性價比來對抗A1由于中移動補貼帶來的低價格。這在一定程度上或將緩解“套機”對廠家原有渠道體系的沖擊。

但這只是權宜之計，手機行業如此復雜的渠道和機型布局，都無法完全消除“套機”的負面影響，剛剛入門的上網本也一定會交這筆學費的。

作者有話說

筆者不否認上網本將是一塊很有空間的細分市場，但筆者覺得這第一盤翻炒得熱火朝天的3G“主菜”，還需要降降溫，畢竟手機和筆記本有著固有的行業差距。

不能否認的是，如何協調好中移動與傳統渠道的關系，維持自身銷量的穩定發展，這恐怕是多數上網本品牌以及渠道商所面對的最大課題。

總之，3G剛開席，“上菜”須謹慎!

編輯：范超偉