搶位比內功重要

“搶位”為本傳播為用

定位理論風行營銷界多年，到現在還在被很多營銷人奉為圭臬。這里提“搶位”，思想內核的東西大致與定位理論一脈相承，只是想用充滿火藥味的“搶”字強調企業的主動性和緊迫感。

搶位要求企業做市場上的急先鋒，看準時機果斷出手，處處先人一步。修煉“內功”固然重要，但不能眼光過度內視，求全責備謹小慎微，那樣只能是坐失良機。

二線品牌都想成為挑戰者，這是不容置疑的。所有的新產品都想沖入同一品類中的前列，所有的新產品都想快速成功。當然，想挑戰首先是質量要好，管理要好，品質要好，價格也要好，不然拿什么來挑戰?當所有條件都較為成熟時，傳播的重任是最大的。運用傳播手段進行市場搶位戰，搶得準，搶得快，可以使挑戰來得更快更成功。

靠什么搶?當大多數的企業都在注重產品生產的前端時，傳播的力量就越來越大，品牌的力量就越來越重要。現代企業的經營中，有多少企業是依靠傳播來打市場的?簡直沒有辦法來說清楚。誰整合了市場，誰深刻理解了傳播的要義，誰就會搶得市場先機，贏得快速成長的機會。

搶位搶什么?在傳播層面，一般是搶概念，搶眼球，搶占消費者心理陣地。搶位更多的是靠傳播層面的運作，而傳播一般包括功能利益的傳播和品牌形象的傳播。毫無疑問，功能傳播是企業最常用的。當企業渡過生存期之后，就必須開始考慮更大的社會影響力。因為，社會影響力傳播能帶來巨大的利益，正如和個體的人一樣，對物質的渴望和與精神的渴望相比，總是相互轉換的，人的最后尊敬來自于境界，而企業也是同理。……