迪拜機械設備企業(yè)生存現(xiàn)狀

建筑業(yè)曾經(jīng)是阿聯(lián)酋經(jīng)濟中最為活躍的產(chǎn)業(yè)之一，工程機械行業(yè)更是見證了阿聯(lián)酋往日的輝煌。鼎盛時期，活躍在迪拜的各個工地上就有超過3萬臺建筑用起重機，占世界總量的30％。由于建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的繁榮，阿聯(lián)酋對與建筑相關的機械、設備、車輛的需求在很長一段時間內都保持高速增長。

幾個月之前，渣打銀行經(jīng)濟學家預測，迪拜經(jīng)濟最終仍然只是有點“絕緣”，而不是“與世隔絕”。經(jīng)濟危機的連鎖反應向全球擴散，事實證實了這個說辭，迪拜之夢被徹底打破。在迪拜的某些區(qū)域，期房價格已經(jīng)下跌了幾乎一半，抵押借款被完全凍結，許多大項目都暫停或取消。歐美出口受阻，當大量中國企業(yè)把目光轉向中東、南美、東盟等新興市場時，才發(fā)現(xiàn)這里也并不是避風港。阿聯(lián)酋經(jīng)濟受到?jīng)_擊，企業(yè)不知所措，一些原本打算進駐迪拜的建筑機械企業(yè)取消或延期了入駐計劃；中東地區(qū)最好的建材展Big5人氣也沒往年好，同期舉行的另一個建筑機械專業(yè)展PMV的效果更不如人意。種種壞消息，使得我們不禁要問：中東地區(qū)歷時10多年繁華的建筑業(yè)真的要在這次全球性的金融危機中倒下?我們應該堅守，還是撤退?我刊和思諾博對影響最大的國內工程機械行業(yè)的相關企業(yè)做了相關調查，試圖還原一個真實的阿聯(lián)酋建筑機械市場。

企業(yè)面臨生存危機

“房地產(chǎn)業(yè)的停滯必然會影響到建筑機械市場。最為直接的是設備出口量減少，很多企業(yè)感到難以支撐經(jīng)營，導致一些出口企業(yè)撤離市場。”談到金融危機對阿聯(lián)酋機械設備市場的影響，四川一家工程機械企業(yè)深感擔憂，“迪拜是阿聯(lián)酋建筑項目最多的區(qū)域，市場需求量大。但其市場上國外知名品牌市場占有率高，中國產(chǎn)品難以進人。中國機械設備產(chǎn)品技術含量較低，質量不高，客戶認可度較低。但是中國產(chǎn)品的價位較低，市場性價比較高。在短期的接觸中發(fā)現(xiàn)，迪拜阿布扎比的客戶偏重于信賴國外知名品牌，對中國的整機產(chǎn)品質量以及技術水平有所質疑，反倒是寧愿購買低價的中國機械零部件配件。銷售渠道方面，國外大品牌已經(jīng)占據(jù)了固定的銷售渠道，我們難以擠占國外著名品牌的市場。這金融危機時期，無疑是雪上加霜。”還有更糟糕的情況，有的企業(yè)位于阿聯(lián)酋的倉庫里堆滿被退回的貨物，而在過去，根本不會產(chǎn)生庫存。

一位長期駐中東市場的企業(yè)負責人斷言，“今年我國對阿聯(lián)酋的機械出口數(shù)量將明顯下降，而以執(zhí)行之前的訂單為主。”該企業(yè)作為國內工程機械的龍頭企業(yè)之一，其說法具有一定代表性。他補充說： “迪拜的房地產(chǎn)市場進入調整期，未來情況似乎并不明朗。一些在建項目仍在繼續(xù)，但是新上馬項目明顯減少，由此帶來了與房地產(chǎn)有關的產(chǎn)品的銷售明顯下降，比如塔吊。”

堅守中不斷調整

雖然有一些負面影響，但阿聯(lián)酋的建筑機械市場并不是想象中的這么差。當?shù)亟?jīng)營規(guī)模較大的KanooMachinery公司的相關人員說，“我們國家的大環(huán)境還是很不錯的。2009年政府的財政預算比上一年增長了21％，達到422億迪拉姆。阿聯(lián)酋未來的發(fā)展總目標和規(guī)劃并沒有改變。在基礎設施建設上的投入仍將延續(xù)下去。”像Kanoo Machinery這樣在危機下能保持樂觀態(tài)度的公司在迪拜為數(shù)不少。他們積極行動，尋求變通。Kanoo Machinery公司計劃2009年在杰貝阿里自由區(qū)和阿布扎比分別投資新建辦公地、倉庫和其他輔助設施。

“據(jù)最樂觀的估計，迪拜的經(jīng)濟從低谷恢復到正常水平至少需要18個月的時間。這段時間對于想進入阿聯(lián)酋市場的中國工程機械企業(yè)來說，是相當困難的一段時間，相比于前幾年的爆炸式增長，銷售會減緩。但是任何—個市場的發(fā)展都有一個循環(huán)過程，從長遠來看，迪拜的市場需求還會有所增長。而目，迪拜優(yōu)越的地域中心地位，可以輻射周邊的市場。”一家企業(yè)蹦自拜未來的發(fā)展還是比較樂觀。

據(jù)悉，在2008年的最后一個月，沙特阿拉伯還向我國某建筑機械企業(yè)購買了79臺各式工程機械產(chǎn)品，包括裝載機、挖掘機、壓路機、平地機和裝載挖掘兩用機等，共7大類10多個型號，總價值500萬美元。中東地區(qū)對建筑機械、車輛及設備的需求在全球范圍內仍然是最大的，因為這個地區(qū)的國家堅持長期的項目投資與規(guī)劃。在今后4年內，海灣地區(qū)的建筑機械需求量將有20％的增長。 與其在迪拜坐以待斃，不如多了解一下周邊的市場，如阿布扎比、沙特、伊朗等地對建筑機械產(chǎn)品的需求仍然很大。Kanoo Machinery公司也在沙迦和Ras Al Khaimah等發(fā)展中的北部酋長國開拓市場，尋求新的機遇。他們始終認為，在危機中應該主動出擊。

“阿聯(lián)酋兩大經(jīng)濟體迪拜和阿布扎比市場應該分開來看，迪拜受國際經(jīng)濟形勢影響較大，而阿布扎比自有資金充裕，其市場主要取決于政府的宏觀決策。”很多企業(yè)還是看好危機中脫穎而出的阿布扎比。

金融危機對阿聯(lián)酋的影響并沒有外媒所描述的那么壞，而且在很多情況下很有可能是良性的。冷靜下來不難發(fā)現(xiàn)，中東地區(qū)某些國家的發(fā)展的確存在過火的現(xiàn)象，稍微冷卻一下也不無裨益。一家企業(yè)雖然暫時放緩對迪拜的出口業(yè)務，但是仍然對迪拜抱有很高的期望，“作為中東的門戶，我們把迪拜作為打人中東以及非洲市場的窗口。現(xiàn)在的退出并不意味著放棄，在進行了大量前期調查的基礎上，我們會做專業(yè)化、規(guī)范化的市場調查，為下次進入市場打下堅實的基礎。對未來占據(jù)迪拜市場的有利地位，我們滿懷信心。”另一家堅守迪拜市場的企業(yè)，戲稱目前在迪拜是“肉搏戰(zhàn)”。“雖然目前情況比較困難，但我們還是看好迪拜市場，既來之則安之，這里仍然有我們堅持下去的理由。趁有的企業(yè)停步不前，有的還在觀望的時候，我們增派了駐當?shù)氐膯T工隊伍，這個時候正是搶占市場的良機。”