朱慶國：與英雄并肩作戰

生存和成功之道在于形成核心優勢，企業一定要在某方面聚焦，做得最好。企業戰略和定位的明確，是我從《中外管理》雜志上得到的最大收獲。

定位的抉擇

沒有技術苦惱，有了技術也苦惱。

我領導的光芒，就曾面臨一個重大抉擇:是利用技術優勢自己生產分體式太陽能熱水器的終端產品，還是專一生產核心部件承壓式搪瓷水箱與太陽能熱水器企業之間廣泛開展合作?

緣起是三年前，光芒熱水器公司進行二次創業——在保留了原來光芒熱水器公司和原有業務的基礎上，又創立了光芒科技公司。

新成立的光芒科技選定了用于太陽能熱水器的承壓式搪瓷水箱作為主打產品，這是我們的專利產品，突破了以往的一些技術瓶頸，目前技術處于國際領先水平。英特爾處理器是每臺電腦中的核心，顯像管是每臺彩電的心臟，而承壓水箱，是熱水器的“心臟”。

這時，我們就在面臨開篇那個難題。但我們最終選擇了后者，可以說《中外管理》倡導的理念和“中外管理官產學懇談會”的討論對我的抉擇產生了極大的影響，讓光芒科技目前的定位思路清晰化。

也許自己生產，可以在一段時期內獨占市場，但戰略就是取舍，未來的競爭一定不是點對點的競爭，而是系統的競爭、產業鏈的競爭。過去企業什么都想自己干，但實際上你可以外包;過去的理念是自己能做的就不讓別人做，而新的理念應該是只要是別人做得比我好的，就讓別人做。

如此分析，企業的定位就清楚了。我們只做內膽，絕不向下延伸。這樣，我們可以為國內和國外的所有太陽能熱水器廠商做配套，做他們的供應商。

這樣的定位，讓我們成為眾多國內外太陽能熱水器廠商的合作伙伴，而不是競爭對手。因為我們專心做這一件事，我們也有精力不斷對產品和質量進行改進，從而滿足他們不同層次、不同規格的需求。通過他們不斷開拓市場，我們在前進速度加快的同時，利潤率也在不斷提高。更為重要的是，光芒科技也從傳統的制造業轉變為一家服務業企業。我認為中國的制造業是需要向前走的，而我們所走的路也許就是其中的一個方向。

目前，我們已經成為近200家國內知名企業及40家國外企業的長期合作伙伴，實現了太陽能企業的合作共贏，已成功出口中東、東南亞、歐盟、美國等五十多個國家和地區。

“我不是英雄，但我與英雄并肩作戰!”《兄弟連》里這句經典的臺詞，可以說正是我們光芒科技公司與眾多配套企業的生動寫照。

規范化的“軟革命”

二次創業，需要解決的問題很多，需要突破的瓶頸也很多。第一個問題，就是我本人無法一下子管理好兩家企業，而且按《公司法》和現代企業制度，我也不可能同時當兩家企業的總經理。于是，我從上海請來一個職業經理人幫助我管理原來的老廠。

但要知道，我們只是無錫靖江的一家鄉鎮企業，所有員工來自本鄉本土，現在卻要接受外面的人來管理，這無疑是一場困難的革命。

當然，我們也采取了一些能讓員工接受的漸進方式來進行這場變革。最終，這場重大的革命取得了成果，現在職業經理人已經把老廠運作良好，而我也可以專心致志投入到新的事業。

二次創業的光芒科技，人員組成是兩部分，一部分人是從老廠帶過來的，同時又招進一批新人。這時問題出現了，我們無法克隆原來的管理模式，因為老廠的文化跟開發區新招人員的文化無法融合。而且這是一家新廠，我們也不應該再按原來的方式運作，我們需要不斷前進。

這時我又想到了職業經理人。于是，一位在跨國公司做過總經理的職業經理人來到光芒科技。她做過外資的總經理，又是學化工的，而我們是一家鄉鎮起家的機械制造企業——這能行嗎?為老廠請經理人的時候，我也有顧慮，但我能把握。而這一次，我猶豫了。

當時我考慮的是初創期的企業，企業規模也不大，請一個外企的人來，她的大手筆能否適應我們的企業?中國企業的管理畢竟與國外管理的模式有很大差距，我們的管理很粗獷，很多時候是靠人的權威來管理企業，無論是流程管理還是量化管理都不到位，這時候就下猛藥到底行不行?

考慮了足足兩個月之后，還是決定讓她來。我想，即使剛開始可能會不適應，但管理早晚是要向前走的，早晚都是要規范的，長痛不知短痛。但又考慮到了藥不能太猛，所以讓她每周只來三天。這樣在她布置完工作之后，留下一些時間來讓大家消化和執行，然后再進行檢查和改進。

實踐證明，這種方式效果不錯。她帶來了新的管理模式，幫助我們逐步建立了管理流程，同時對我們的團隊建設和人的技能方面也有很大的幫助。她的到來在某種程度上改變了我們企業，我們快速學習了歐美的發展模式，用制度管理代替了人的權威，我們的管理正一步步走向正軌。

現在，我們還引入了ERP;我們進行了計劃和預算管理;我們改進倉儲和采購的流程;我們還引進了豐田生產方式，通過減少浪費，我們的利潤率比預算多了30%。但這些是持續改進的項目，沒有一勞永逸，我們也需要不斷加強管理。

摸索“軟管理”

我認為管理分為硬管理和軟管理。當一家企業越來越大時，傳統的管理方式就會跟不上新形勢，這時就需用ERP等工具來管理，這是硬管理;而人與人的管理是軟管理，包括:溝通、激勵、人才的培養和教育等。

對軟管理我們也在摸索。在別人的眼中，我們鄉鎮企業都是憑感覺和個人英雄主義在做，但我們定位于現代企業制度，我們要超越自我。而在這個過程中，我需要不斷學習。系統學習雖然可以通過培訓和講座等實現，但我們每天都有很多鮮活的管理問題，需要隨時解決。后來，我買來《中外管理》出版的《管理故事與哲理》。于是在周例會，我們根據近期發生的管理問題，找到其中情景相似的故事，用講故事、說哲理的方式，讓大家討論學習，果然見到了效果。所以我們堅持了下來。

朱慶國對《中外管理》說

可以說，在管理的過程中總會不斷地遇到新問題。帶著這樣的問題，我會翻閱各類的雜志和書籍。《中外管理》雜志我已經看了11年，“中外管理官產學懇談會”我也已經參加了10屆，每每解答我的困惑、時常引領我的思路。管理

(本文根據采訪錄音整理而成，未經本人審閱)

責任編輯:孔 龍

格言:過去的理念是自己能做的就不讓別人做，而現在的理念應該是只要是別人做得比我好

的，就讓別人做。