創(chuàng)意與實效的雙贏

周　靜

“贏得“艾菲金獎”，就意味著贏得了世界實效廣告最高榮譽(yù)的權(quán)威認(rèn)可。那么蟬聯(lián)“艾菲金獎”呢?雷少東，正是帶領(lǐng)他的“壹捌零”獲此贊揚的人?！?/p>

艾菲金獎，鐘情壹捌零

2007年10月，雷少東受邀前往新加坡，參加世界艾菲節(jié)。他演講的案例引起了在場嘉賓和觀眾的濃厚興趣，來自新西蘭、澳大利亞、印度、泰國等多個國家的獲獎代表紛紛發(fā)問，雷少東成為“被迫”停留在演講臺上時間最長的人。

這個吸引世界廣告同仁關(guān)注的案例正是為雷少東和他的壹捌零團(tuán)隊捧回“艾菲金獎”的案例——“圣亞海底爭霸賽”。2008年，壹捌零為圣亞海洋世界打造的“功夫海象”＆“海底奧運會”廣告營銷運動，以借力而不費力的營銷方式再度征服市場，“艾菲金獎”又一次花落壹捌零。

先突破慣性，再突破競爭

是什么使一個僅僅成立6年的本土廣告公司擁有如此大的能量和成就?用雷少東自己的話來說：永遠(yuǎn)用不同的視角，審視相同的事物。這個14年廣告營銷經(jīng)驗修得的唯一習(xí)慣保持著他思考的靈性，使他和他的團(tuán)隊能夠以堅持不懈的創(chuàng)新思維為客戶解決營銷問題，為品牌贏得創(chuàng)造性的突破。

雷少東坦言。廣告如同一程又一程精彩的冒險。所謂“冒險”，是用自己的心血，經(jīng)營客戶的風(fēng)險。所以，面對每個客戶的每次營銷挑戰(zhàn)，都必須縝密思考、竭盡心力。幸好這樣辛苦的過程中有無盡的樂趣：在千頭萬緒中抽絲剝繭，找到市場機(jī)會，用全新的方法突破競爭，猶如一場以娛樂精神制勝的殘酷戰(zhàn)役。正是這種嚴(yán)謹(jǐn)又魄力十足的狀態(tài)，使壹捌零服務(wù)過的眾多品牌獲得了飛躍發(fā)展。

創(chuàng)意先行。實戰(zhàn)制勝

“咯咯噠”雞蛋曾是中國東北地區(qū)的強(qiáng)勢品牌，可是受中國市場發(fā)展的限制，消費者對雞蛋這樣的農(nóng)產(chǎn)品沒有品牌觀念。壹捌零為咯咯噠建立獨特的銷售主張，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地優(yōu)勢。綜合利用大眾媒體、事件營銷、品類營銷，突破區(qū)域競爭，搶占全國市場。經(jīng)過一系列品牌推廣和策略支持，咯咯噠一躍成為中國銷售量第一的雞蛋品牌，并成為中國蛋品行業(yè)唯一一個在央視黃金時段投放廣告的品牌。

獐子島漁業(yè)集團(tuán)在三年前還是一個僅在區(qū)域內(nèi)聞名的漁業(yè)集團(tuán)，獐子島的蝦夷扇貝和海參產(chǎn)品和其它同類產(chǎn)品一樣毫無個性地淹沒于擁擠的市場。壹捌零為獐子島蝦夷扇貝賦予“喜文化”內(nèi)涵，成功建立“喜貝”新品類；針對獐子島海參提出不可復(fù)制的“北緯39度”原產(chǎn)地概念，建立產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)，形成獨特的品牌壁壘，幫助獐子島漁業(yè)從區(qū)域性強(qiáng)勢品牌成長為中國最強(qiáng)勢的漁業(yè)品牌之一。

創(chuàng)意化的營銷方法已經(jīng)幫助眾多品牌實現(xiàn)快速市場突圍：洞察新時代主婦的情感需求，幫助“日清”與消費者建立快樂的品牌關(guān)系；塑造品牌情感價值，使“首創(chuàng)安泰人壽”由國際品牌成功嫁接本土市場，回歸人文精神，將“南方周末”打造成時代精神的引領(lǐng)者……壹捌零一次又一次帶領(lǐng)品牌改變、突破，而來自市場的反饋不斷證明，這樣做是對的。

“中國的大部分企業(yè)還處于中小規(guī)模，對于自身品牌的建設(shè)缺少雄厚的資本和充沛的精力。這樣的現(xiàn)狀更需要清晰的策略思路和創(chuàng)意性的營銷方式，在市場機(jī)會面前巧妙借力，來實現(xiàn)市場業(yè)績和品牌價值的雙向提升。小鳥更需要有鷹一般的思考，低空飛行同樣有機(jī)會占領(lǐng)制高點?！崩咨贃|和他的壹捌零堅持創(chuàng)新與實效原則，面對越發(fā)擁擠的中國市場和變幻莫測的經(jīng)濟(jì)背景，帶領(lǐng)品牌在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，沖出重圍，拓展品牌疆土。