網商劉琦開：學習、創業兩不誤

曉　光

當許多大學生走出校門后為找工作而發愁時，還沒走出校門的劉琦開就已是三家大公司的總裁了。他的產業既不是從父母那里繼承的，也不是上帝賜給的，而是自己創造的。

當許多大學生走出校門后為找工作而發愁時，還沒走出校門的劉琦開就已是三家大公司的總裁了。他的產業既不是從父母那里繼承的，也不是上帝賜給的，而是自己創造的。

劉琦開的事業與他的大學學業同步發展，其成功為他的同學所仰慕。那么，他究竟是怎么做到學習、創業兩不誤，并成為從校園里走出來的富豪呢?

賣葡萄掘到“第一桶金”

劉琦開的成功與他童年所處的環境有很大關系，他從小就養成了在逆境中求上進、不屈不撓的性格。

1981年12月，劉琦開出生在革命老區井岡山的一個小村莊里。為改變艱苦的生活環境，父親在他很小的時候，就到上海做起了小買賣。為了讓他能受到良好的教育，后來父親干脆把家搬到了上海，那時劉琦開剛上小學三年級。

由于是外地人，從鄉下轉來，學習成績又跟不上，劉琦開常常被同學欺負。倔強的他不愿忍受，在一次班會前，他向老師要求，由他來主持班會。會上，劉琦開邊哭邊說：“我知道大家都看不起我，我學習成績不好，又是外地人。如果你們因為這兩點看不起我，聽我把下面的話說完，你們以后不能再看不起我了。第一，我一定要考到班級前五名，在學習成績上不落后于你們。第二，我告訴你們，現在上海生活非常好的那些人大多也是從外地來的，甚至可能你的爸爸媽媽或者爺爺奶奶以前也是從外地來的，如果你因為這個看不起我，你就是看不起你的父母。”下面的同學都安靜了，他們沒有想到這個瘦瘦小小的江西小孩有這么大的勇氣和決心。

三個月后的期末考試，劉琦開考了學區第三名。那些同學再也不敢小看這個倔強而又不服輸的外地學生了。這件事也使劉琦開意識到，遇到問題必須直接面對，勇敢而果斷地解決。

劉琦開還有一點與眾不同，那就是他從小就有經濟頭腦。小學五年級的時候，他已經是個成熟的“小管家”了。當時父親做小生意每月的進賬，全交給他保管，甚至在外做工的哥哥、姐姐也把每月的生活費交給他。

或許是“當家方知柴米貴”，劉琦開很小就知道尋找機會幫家里賺錢。初二暑假，看到鄰居父子到果園去批發葡萄，然后到幾十公里外的城鎮上賣，劉琦開就強烈要求人家也帶他同去。第一次，他批發了30斤葡萄，用自行車晃晃悠悠地帶到城里去賣。奇怪的是，賣完一算賬，劉琦開的30斤葡萄，比鄰居50斤賺的錢還多。于是，鄰居父子就不再讓劉琦開跟他們一塊兒去了。

誰知第二天，劉琦開起得更早，提前兩小時就趕到果園批發了60斤葡萄。之后，他就一個人一路摸索到城里去賣。不僅葡萄新鮮，而且搶先一步，占了好的位置，這天，他又賺了一筆。嘗到了甜頭，他越發不可收拾。這年暑假，葡萄生意讓劉琦開賺了上千元，他不但交了學費，還有富余。

牛刀小試網上商貿

2001年，劉琦開考入重慶工學院。在對新校園、新環境的熱忱漸漸冷漠后，他逐漸迷上了泡圖書館和泡網吧。

劉琦開一直把廣泛涉獵作為汲取豐富知識的有效途徑。學院圖書館各類館藏資料達155萬冊，給他提供了一片廣闊的閱讀天地。一有閑暇，他便鉆進圖書館，看個昏天暗地，忘了吃飯是常有的事。他興趣廣泛，除了經濟類書籍，文學、歷史、藝術等范疇也兼收并蓄，這些為他日后塑造堅強的意志和純樸的品行奠定了堅實的理論基礎。

在學習之余，劉琦開還喜歡做一件事，那就是上網。剛開始，他也和其他同學一樣，偏愛聊QQ、打游戲等，時間一長便覺索然無味。2002年3月，他無意中進入了一個外文商貿網站，英語水平已過六級的他很輕松地瀏覽了網站的全部內容。在瀏覽一些供求信息的過程中，他發現國內的某些商品在國外很有市場。比如刺繡、絲綢等手工藝品，在歐美一些發達國家市場行情看好，而油漆、鋼材等工業品，在東南亞一帶也具有絕對的價格優勢。

一股搞網上商貿的沖動迅速彌漫劉琦開那顆不安分的心。2002年4月，劉琦開干脆買了一臺IBM筆記本電腦，在宿舍里安裝了寬帶，開始了他的模擬商貿。他整天待在電腦前，發一些深奧的英文信件，宿舍的同學們都打趣說：“這小子肯定是在網上泡了外國妞了!”

剛開始找不著門道，劉琦開便頻繁地在一些外國購物網上注冊、發布信息、聯系商家，雖然一無所獲但他仍興致盎然。期間，他做成過一筆小生意，雖然利潤少得可憐，但他還是興奮不已。那是一個美國影迷，非常喜歡中國的鞏俐，他在網上發布信息，愿以200元美金購買一張鞏俐的簽名照。劉琦開看到了這條信息，隨即在各論壇上發帖征集鞏俐的照片。廣州的一位影迷恰好有一張，他聯系了劉琦開，雙方以500元人民幣成交。就這樣，劉琦開不費吹灰之力，就做成了第一筆涉外生意。拿到錢后，他當即就邀請同宿舍的哥們兒狂吃了一頓，得意之情溢于言表。

初入商海慘淡收場

2003年春節，回上海過年的劉琦開認識了廣東斯派涂料有限公司駐上海的代理商陳明杰。陳明杰從商20余年，積累了大量市場運作的經驗，求知欲極強的劉琦開天天纏著他討教商戰經驗。陳明杰也毫不吝惜，儼然以老師自居，給予了他很多點撥，并慫恿他弄一批油漆到重慶賺取差價。

劉琦開是一個做事果斷的人，他說干就干，馬上找到好朋友張建，軟磨硬泡，爭取到了5萬元的投資。2003年2月11日，劉琦開與斯派公司簽訂了購貨3噸的合同。可就在萬事俱備只欠東風的時候，初出茅廬的他沒有等來東鳳，卻等來了“非典”——因為“非典”肆虐，鐵路禁運。油漆無法運到重慶，賺取差價就成了一個泡影。劉琦開不敢到斯派去提貨，那樣損失會更慘重，只好單方面違約。除了交納的保證金，按照合同他還向斯派公司承擔了賠償。最后扣除各種費用，張建那筆投資“損兵折將”剩下不足兩萬元。

這一次失利對劉琦開的打擊是沉重的，但他并沒有一蹶不振。他仔細分析了自己失利的原因，雖然看上去這次失利是因為不可抗拒的因素，但換作一個成熟的商家，絕對不可能犯這樣的錯誤。說到底，還是自己的因素。因為“非典”早在2002年年底就已經影響很大，疫情、重特大事故等對經濟、股市的影響也已屢見不鮮，作為一個市場營銷專業的大學生，自己應該對“非典”可能對經濟造成的影響有一個客觀的估計，應該預計到因疫情帶來的一系列社會變故。

這次失利，也給劉琦開上了生動的一課。他認識到，雖然產品價值是決定市場運作的主導因素，但政策干預、市場調控、市場環境、不可抗力等因素也不容忽視。一個精明的商家，應站在全局的高度考慮問題，正確處理好能夠影

響市場波動的各種因素。

坐鎮遙控成功營銷

回到學校的劉琦開，開始對自己進行客觀的分析。擁有較高的英語水平、市場營銷理論知識等，這是自己的優勢，劣勢在于沒有多少可供創業的資本。他開始謀劃走一條代理營銷的路。

牟其中——突然一個人的名字閃現他的腦海，撇下牟其中涉嫌融資詐騙的陰影不表，他其實真正是一位商界奇才。劉琦開跑到圖書館，找到了關于牟其中的大量資料，開始認真閱讀。牟其中的理念，在采其精華、棄其糟粕后，進駐了劉琦開的心中。

2003年暑假，劉琦開經過多方打探，得知一私營小鋼管廠——浦東管材資金周轉困難，經營舉步維艱。干是，他找到該廠主管市場營銷的鄧樹林副廠長，展示了自己在市場營銷領域的才華，憑著三寸不爛之舌，說服了他允許自己為該廠代銷產品。

回到家里，劉琦開守在電腦前寸步不離，密切關注世界各地鋼管交易動態。2003年7月16日，劉琦開看到了一條求購信息，新加坡多美哥房地產開發公司求購特價鋼管3噸。劉琦開怦然心動，立馬在鍵盤上敲出了一封信，附上浦東管材相關資料及產品實物的掃描圖片，發送了過去。7月18日，多美哥公司回函呈示了公司的相關資料，并商討交易事宜。劉琦開馬不停蹄地趕到浦東鋼管廠，找到鄧樹林廠長，準備外貿的相關手續……8月5日，3噸鋼管的交易款項打入浦東鋼管的賬戶。鋼管外貿的利潤率是6％～12％，這一筆生意，劉琦開賺了600美金，真正掘到了人生的第一桶金。鄧樹林廠長也不由得對這個稚氣未脫的大學生刮目相看。

首戰告捷，劉琦開沒有絲毫懈怠，相反更加勤奮地在網上尋找商機。泰國、越南等東南亞國家的一些緊缺鋼管的公司逐漸與他取得了聯系。劉琦開坐鎮家中，遙控指揮，短短一個暑假，輕輕松松完成了6萬美金的鋼管交易。

9月3日，返校在即的劉琦開接到了浦東鋼管廠任命其為海外總代理的通知，他這個海外總代理就在一個筆記本電腦上走馬上任。對鋼管生意駕輕就熟的劉琦開，2003年簽訂了50余萬美金的訂單。2004年，他進一步對客戶資源進行深度挖掘，一舉簽訂了200余萬美金的訂單。不知不覺中，劉琦開成了一個名副其實的富翁。

自立門戶再創新高

2005年2月，劉琦開轉站重慶楊家坪，、創立了重慶網納科技公司，自任董事長兼總經理。此時，他不再局限于單方面做鋼管外貿，又開始了他的第三次創業——將重心從外貿實業轉移到網站建設。他成立了“大學人綜合門戶網站”，主要為大學生提供就業咨訊、交友、休閑等服務，準備把它建成現代大學生的網上咨訊家園。

似乎兩家公司還不夠忙。2005年9月，劉琦開的第一家直營飾品店“漢城奇緣”又在重慶開業，主營韓國飾品。所有飾品都來自國外，并保證第一時間跟上流行趨勢。如今，這個“賺不了什么錢”的飾品店已經有了幾家加盟店。

雖然已經是三家公司的老總，但劉琦開在校園里卻從不張揚。一身休閑，一臉靦腆，貓在圖書館里硬是讓人看不出已經是身價百萬的富翁。到食堂里打飯吃，躺在草坪上想事情，劉琦開本質上還是一個按部就班的大學生。

2005年7月，劉琦開順利通過了論文答辯，完成了重慶工學院的本科學業。當年調侃他的同學們忙著四處求職時，他卻已經坐在大班臺后運籌帷幄了。也因為當年一句調侃，他決心待在大西南，趁西部大開發的大好形勢，闖出一番天地，“發財西南”。

對于財富，劉琦開低調得很，他說最大的開銷就是在上海浦東區給父母買了一套大房子。現在開了這個公司，也沒有剩多少錢。但他并沒有停止拼搏，財富是取之不盡的，一切都來自干自己的大腦和雙手。

劉琦開對自己成功的經驗也比較低調。他說，其實任何人都可以走到他那一步，其他人沒有成功只不過少了一種思考而已。真要說最大感觸，就是做任何一件事情都不要拖泥帶水，要果斷決定，迅速出擊；而且要理性面對任何挫折，在總結教訓后迅速崛起才是一個成功人士的明智之舉。

劉琦開決心要在網絡商貿中闖出一番天地，他對網絡商貿的前景十分樂觀：只要執著追求，就一定能達到光輝的頂點。

(編輯若鄰)