邵玉鵬的顛覆誰說“便宜沒好貨”？

永　春　俐　君

剛過而立之年的邵玉鵬，從“消費聯盟卡”、快印連鎖，到中國e咨詢網、中華生活網的“代理聯盟——生活用品分銷平臺”，他創造著一個又一個奇跡。

《名人傳記·財富人物》雜志對邵玉鵬的創業之旅一路關注，先后3次對他進行跟蹤報道。

2009年2月28日，中華生活網第三屆優秀代理商表彰大會及加盟廠商洽談會在鄭州召開。借此機會，記者來到位于鄭州市文化路永和國際大廈的中華生活網公司總部，與邵玉鵬再次面對面。

我們信守承諾

來到中華生活網產品展銷大廳，激情與朝氣撲面而來。2000平方米的大廳里，人頭攢動，人聲鼎沸。代理商、消費者圍攏在自己中意的產品展柜前，和廠家代表溝通、咨詢；數十位公司工作人員來回穿梭，為來賓講解、服務。

“我們這里提供的商品，都是普通老百姓的日常必需品。花同樣的錢，買的東西更多；買同樣的貨，花錢最少。你說，這里會沒有吸引力嗎?”面對記者的疑惑，邵玉鵬非常自豪而且信心滿滿，“我們做的就是我們說的，我們說的一定是我們做的。我們不變的追求是讓消費者用上質優價廉的生活用品；我們永恒的承諾是讓消費者在這里買到的永遠是正品真貨。”

中華生活網的“代理聯盟”從開始運行至今，不到一年的時間里得到迅猛發展：與200多家企業建立了合作伙伴關系，分銷他們的上千種產品，代理商總數突破8萬人，遍布全國20個省；公司員工從當初的3人，發展到現在的46人，辦公室也從開始的100多平方米變成如今的2000平方米。

“代理聯盟”為什么會有如此大的魅力?邵玉鵬的身上到底還有多少沒有被人解讀的創富密碼?在邵玉鵬那淡定自若的講述中，記者分享著他創業路上經歷過的風風雨雨、品嘗過的酸甜苦辣。

幫別人就是在成就自己

僅小學畢業，又沒有什么技術，卻仍想體面工作掙大錢的邵玉鵬，15歲就開始打工。他一邊跟人學經驗一邊積攢做生意的本錢。他先應聘到一家服裝銷售公司做業務員，在業務中學到了他日后辦公司所需要的一切。1998年，通過代理服裝銷售，他賺到了的第一桶金。

1999年，他發現，許多超市、商場、服務場所等都有自己的打折優惠卡。作為消費者，要想得到這些優惠，就要買到眾多的卡，攜帶使用都很麻煩。他想，能不能做出一種購物卡，消費者只要持有它，就可以到所有提供優惠的場所消費購物呢?于是，“消費優惠聯盟卡”誕生了。盡管這個項目以失敗告終，使邵玉鵬欠下了10多萬元的債務，但是他從‘沒有后悔自己的這次選擇。“幫別人就是在成就自己”的創富理念已深深植根于他的心中。

2004年6月，邵玉鵬成立了貝德數碼科技有限公司，推廣一款自主研發的軟件操作系統。他借此項業務，很快還清了外債，還積攢了一筆可觀的資金。

打造真貨低價的分銷平臺

2005年3月15日，邵玉鵬和幾個朋友創建了中國e咨詢網。幫個人成才、為企業賺錢、替講師揚名是他們追求的目標。

在運作中國e咨詢網的過程中，邵玉鵬又捕捉到了更大的商機：很多中小企業生產出了很好的產品，但是缺乏廣告宣傳，導致產品銷量很小；而持續的廣告投入又是他們難以承擔的。消費者在鋪天蓋地的廣告攻勢面前，出現審美疲勞，他們分擔了巨額的廣告費用，卻不斷地因一些知名品牌產品的質量問題而很受傷又很無奈。

怎么解決這些矛盾呢?一個顛覆傳統營銷模式的創意在邵玉鵬心中生成。他想把創業的人聯合起來，成立代理商聯盟。加入代理商聯盟無任何風險：你只要在中華生活網消費自己需要的生活品，就可以擁有上千種商品的代理權，而且是永久保留代理資格的。這就是現在中華生活網“代理聯盟——生活用品分銷模式”的雛形。

2008年3月，中華生活網系統整體測試和演算完畢，正式上線運營。6月18日，中華生活網150平方米的運營中心成立，正式開始全國招商推廣!

經濟危機下，中華生活網“代理聯盟——生活用品分銷平臺”的銷售模式，越來越受到廣大中小企業的青睞。

“無論經濟環境怎么變化，我們的承諾不變：打造真貨、好貨低價的生活用品分銷平臺!”

“光想發財又不愿意早起?我不是那種人”

“團隊、團隊、還是團隊。”邵玉鵬說起公司的核心競爭力時，激動起來，“企業文化的核心是什么?團隊建設。團隊建設的關鍵是什么?執行力。”

公司創辦之初，邵玉鵬就認定：紀律不在定的多少，而在執行的多少。凡是定下來的制度，任何人都得遵守執行，包括他這個公司總裁。

在生活網沒有裁員辭退，只有自動放棄。因為這里有一條“高壓線”：全體員工每個月若出現兩次遲到，視為自動放棄，包括邵玉鵬自己。他向大家承諾：如果他出現一個月遲到兩次的情況，大家可以集體辭職，炒這個不守信老總的魷魚。但是這種情況從沒出現。“光想發財卻又不想早起?我鄙視那種人。”

正是這幾近殘酷的“高壓線”，讓中華生活網的供貨品質有了保障，讓他們“徹底杜絕假貨”“永遠都是最低價”的承諾有了保證。

(編輯秋實)