喬全曉的“士兵突擊”之路

永　春

喬全曉說：“商界里我最佩服兩種人：一種是那些敢于第一個吃螃蟹的人——他們靠勇氣和膽略取勝；另一種是那些頭腦清醒、執行力強勁并能有所創新的人——他們靠智慧和創新成功。”而他，實際上就屬于后者。

麻鴨養殖場

1990年，16歲的喬全曉以超出重點高中錄取線30分的成績，被唐河縣十九中錄取。然而，由于家里太窮，他的求學夢成為泡影。正巧，那時村小學缺一位代課教師，校長便找到了他的父母。一個月能有25元的收入，還能幫父母做農活，喬全曉動心了。

1992年春天，縣里組織各行業先進工作者到縣城參觀學習養麻鴨的經驗，喬全曉也在其列。回來之后，他激動地算了一筆賬：一只麻鴨賺5元，500只就是2500元!“一年養5茬，我就成萬元戶了。”可是，父親卻極力反對。“你技術咋樣?萬一養砸了咋辦?”

喬全曉是個認準一條道就走到底的人，家人的反對阻止不了他。他開始想法籌資創業。但，他最終只湊夠了養50只麻鴨的費用。

50只就50只吧，喬全曉就這樣辦起了他的養殖場。放暑假時，他養的麻鴨以98％的成活率創下全鄉第一。全部出欄后，他一下就賺了200元!這比他做半年教師的工資還高。

挖到第一桶金之后，喬全曉體會到了知識和技術的重要。于是，他決定再次返校上學。1995年，他考入了鄭州工學院。

“好多次我真的想放棄”

1998年，大學畢業、四處求職的喬全曉發現，南陽市街頭散發商業傳單的人很多。他馬上意識到，這里面有商機。很快，他籌集到4000元錢，買了臺“萬能(絲網)印刷機”，開始了自己的第二次創業。

然而，機器設備全弄好了，卻接不到業務。那時，他愁得晚上睡不著覺。沒辦法，春節前他自己印了一批春聯拿去賣了，才勉強收回成本。

第二次創業就這樣草草收場。

春節過后，他決定南下去廣東打工。誰知到了廣東之后，他才發現工作并不好找，應聘屢屢失敗。最后，他隱瞞了自己的大學學歷，進了一家玩具廠做普工。

有心的喬全曉注意到，當時平面設計方面的人才需求很大。于是，他開始買書自學，電腦技術、企業管理、市場營銷等等，他都看，都學。

不到半年，他就厭倦了工廠里機械的工作，辭工來到廣東潮陽。一個本家叔叔幫他聯系了個到建筑隊做小工的活。

在烈日下汗流浹背地推水泥車，這個活可不是瘦小單薄的喬全曉能干的。他只堅持了半個月就辭了，此后漂泊、輾轉于汕頭、深圳、常州、南京、鄭州等地。那年秋天，他漂到了鄭州，應聘到一家廣告公司做戶外油漆刷字工。收入僅夠糊口。

春節前，奔波了一年卻身無分文的喬全曉在家鄉下了火車，感到天空一片灰色，“活著真沒勁”。他的情緒這時低落到了極點。可想到年邁的父母，他還是硬著頭皮回到了家中。

轉機源于自信

過罷春節，喬全曉再次來到南陽學習平面設計。

在學校里，他像瘋了一樣泡在電腦前，一天上機十五六個小時。為了省錢，他經常一天吃兩頓飯。兩個月之后，他畢業了，可找工作還是很不順利。他找到的第一份工作是在一家噴繪公司做設計。試用期里，他從老板看他的眼神中，感覺自己被留下的希望很渺茫。

轉機出現在一件不經意的事情上。那天，一個客戶要做3D效果圖。可是，公司里的技術員都不會，于是經理準備退掉這筆單子。喬全曉這時對經理說：“我來試試吧。”結果，他如期交出了讓客戶滿意的答卷，也提前結束了自己的試用期。

接下來的日子里，他更加瘋狂地工作、學習，做完自己的，還經常幫同事干。一天晚上，客戶急著做一件噴繪，可是老板怎么也聯系不上負責操作寫真機的小伙子。正在加班的喬全曉又一次主動請纓，把問題解決了。第二天，經理宣布由喬全曉做出圖的工作，工資也由原來的600元漲到1000元。

憑著誠實和勤奮，喬全曉全面而系統地學習并掌握了這一行業的所有技術，同時還積累起了豐富的人脈關系。于是，小有積蓄的他又一次“蠢蠢欲動”，想再次創業了。

2001年，喬全曉正式辭職，與人合辦了一個公司。可是，開業不久，合伙人之間就產生了矛盾，公司也隨之瓦解。對喬全曉來說，這不啻是又一盆冷水兜頭潑下來。

在家人的勸導下，喬全曉很快又振作起來，重新應聘到一家印刷公司做平面設計。就在這家公司，他熟悉了從設計到印刷甚至到核價的全部流程。

2003年8月，喬全曉又一次開始了他的創業征程，自己單獨開了一個噴繪設計店。他接到的第一單，是為某縣城關鎮設計制作城建規劃效果圖。僅一個月，他就圓滿完成了這筆業務，1.8萬元進了賬。他找到了自己創業的基點。

2004年6月，喬全曉利用自己的特長，開辦了一個設計特訓班。年底，他的彩印店也正式開業了。“到此為止，我就像許三多那樣，完成了333個腹繞杠的折騰，在創業路上尋回了自信，找準了坐標。”喬全曉說。

電視劇《士兵突擊》，喬全曉看了一遍又一遍，經常看得兩眼熱淚。“從許三多身上，我看到了自己當年的身影：淳樸、木訥而又執著、堅持。‘不拋棄、不放棄說出了我的心聲，道出了我的創業心路。”

“會跑業務的軟件”

2006年9月，通過朋友介紹，喬全曉結識了襄樊市一家國有企業后勤處的張科長。張科長提出要合作印一批掛歷，利潤相當可觀。喬全曉聽后沖動起來，僅公關費就花了一萬多元，可結果是訂單杳無蹤影。

面對業務上的再次失利，喬全曉做了深刻的反思。2007年春，他不顧家人的反對，毅然來到鄭州，和好朋友合作成立了鄭州豫星彩印制卡有限公司。鄭州市場雖大，但競爭更激烈，新公司生存很艱難。為節省開支，喬全曉從設計、拼版到財務、管理，身兼數職。他每天工作十幾個小時，還經常加班到凌晨一兩點。可是年底一算賬，公司卻毫無盈利，一班人落了個白忙活。一年下來，錢沒掙到，頭上倒是添了好多白發，但最讓喬全曉感到失敗的是，創業搭檔因看不到前途而離去。

春節時，一家人聚餐，沮喪到極點的喬全曉竟失聲痛哭。

然而，喬全曉并沒有被打垮，他很快又振作起來，調整了經營策略。2008年年初，他轉讓了南陽的彩印公司，接著投資入股了一家鄭州的印刷廠。

公司雖地處鄭州，但喬全曉大部分做的是外地業務——省內各地市及周邊省市，這同樣得益于他此前積累的人脈。實際上，他在公司的工作重點是負責開展網絡營銷。這可是一種全新的營銷模式，他不得不一邊做，一邊摸索、學習。他發現，要想在網上找到自己的目標客戶資料，靠人工搜索非常困難，不僅費時，而且低效。

有一天，他在網上偶然發

現有一款叫做“商務快車”的專業網絡營銷軟件，下載試用版用了用，感覺不錯。于是，他抱著試試看的態度，買了一套正版軟件。之后，他靠著這套軟件，每天將自己的產品信息發布到數千家商貿網站上。同時，他還慢慢摸索、熟悉了這套軟件的更多功能，如短信群發、傳真群發、郵件群發、QQ群發，等等。就這樣，他感覺自己的業務一下子好做了，效率大大提高了，最明顯的是客戶的電話多了起來，一批批新客戶、新單子接踵而至。他深深體驗到該軟件廣告中說的——

這是一款“會跑業務的軟件”；

一套“商務快車”等于5個業務員；能為公司開源節流，增加收入、降低成本，直接擴大利潤空間……

2008年，公司業務輻射到東至山東，西到新疆、南達廣東、北抵黑龍江等全國20多個省市，營業額達到了數百萬元。

“商務快車”這么好，它的市場空間一定很大!喬全曉又一次敏銳地嗅到了其中的商機。經過幾次洽談，他如愿以償地取得了商務快車在鄭州市場的銷售總代理資格。2008年9月，深圳商務快車鄭州營銷中心正式成立運營。

喬全曉很快就把“商務快車”營銷業務做得有聲有色。從網站、域名、空間、虛擬主機、企業郵局到各種有效的網絡推廣模式，他為客戶提供的是一站式服務，讓用戶真正體驗到了搭上網絡營銷“快車”賺錢的快感。

在做商務快車銷售的同時，喬全曉也沒放松公司原有業務的經營。

2008年6月，國家出臺的“限塑令”，喬全曉感到公司產品線中的無紡布袋將迎來重大發展機遇。于是，他將無紡布袋業務分離出來，成立豫星環保無紡布制品廠，專門制作、銷售環保無紡布袋。

無紡布手提袋主要應用在廣告促銷行業，但是以往的無紡布袋都是訂單式制作，這雖然可以滿足一些公司的個性化要求，但也存在致命的不足：數量少的就無法訂做，而且成本偏高，制作周期長。很多客戶往往因等不及或接受不了過高的價格而放棄使用無紡布袋。針對這種情況，喬全曉研發了數款市場上常用的現貨產品。同時，客戶還可以根據自己的需要直接在袋子上印上廣告，既方便實用，又時尚美觀。訂做的產品一般3天就可交貨，數量上也沒有限制，不管要多少都可以印制。此舉，無疑大大提高了環保無紡布袋在市場競爭力。現在，他的公司開始面向全國招商，準備走品牌化連鎖經營之路!

(編輯秋實)