搶灘海西區的農家女

王衛斌

當年，她因家貧，失去了繼續升學深造的機會；又因引種上當受騙，不幸落下村人“讀書無用”的笑柄，成為“死讀書、讀死書”的反面教材。如今15年過去，她已經成長為波特休閑系列產品的福建總代理，花花公子、匹克、卡帕、德爾惠等國際知名品牌的廈門代理經銷商，一家頗具規模的服裝貿易公司總經理。

如此反差巨大的角色置換，她究竟是怎樣跨越的呢?

上當淪為笑柄

1977年，王水英出生于江西瑞金一個貧困的農民家庭。她從小就天資聰穎，志存高遠，追求上進。遺憾的是，她父親老實巴交，母親體弱多病，一家人的日子過得相當艱難。

1993年，王水英斷斷續續好不容易念完了初中，并以優異的成績考上了一所中專。但在天文數字般的學費面前，王家人既高興又發愁，找遍了親戚朋友，處處碰壁，告貸無門。無奈之下，父親賣掉了家中最值錢的一頭耕牛，甚至跑到衛生防疫站抽了好幾次血，但所有的努力只不過是杯水車薪。王水英在萬般無奈之下，被迫放棄了繼續升學深造的機會，決心來個“曲線奮斗”，走一條實業發展的道路。

通過翻閱報紙雜志，她得知有一家科技信息服務部，郵購一種叫“香艷梨”的種子。據介紹該梨三個月就能掛果，一年能結三次果，樹葉還可以用來喂禽畜。她不由得動了心，接連做了父親三天三夜的思想工作，“就這么點錢，中?？隙ㄊ巧喜怀闪?，你還不如拿給我做本錢，等到我雞生蛋、蛋生雞，滾雪球般發了大財，我保證給你買拖拉機耕田!”父親被她糾纏不過，猶豫再三，最終還是賭氣地把錢交給了她。

不久，種子果然寄來了，王水英發動全家大小齊上陣，又是挖坑，又是施肥，很快就把幾畝責任田全種上了。誰知盼星星、盼月亮，“香艷梨”卻變成了一種本地常見的野生植物，其果實根本沒有什么價值，而此時要改種其他農作物，已經錯過了季節。全家人一下都傻了眼，她父親更是氣得吐血，破口大罵她是“敗家女”。王水英也因此不幸淪為村人“讀書無用”的笑柄，成了方圓幾十里“死讀書、讀死書”的反面教材。

無奈出走廈門

王水英受夠了村人的冷嘲熱諷。她思謀再三，認為自己最為切實可行的出路，唯有外出打工。1994年年初，她隨著滾滾打工浪潮，離開家鄉，一路輾轉來到了廈門。

然而，外面的世界雖然很精彩，卻也很無奈。由于一無文憑，二無技術，三缺工作經驗，好多用工單位都將王水英拒之門外。為了生活，她不得不在紙箱廠、服裝廠、鞋廠干起了苦工。

王水英不甘現狀，不停地跳槽、變換工作，直到2000年，她總算憑著過硬的實力，在一家生產、經營波特休閑系列產品的公司當上了一名采供員，工作環境和福利待遇由此大為改觀。

可是，2002年年底，在眾人的一片惋惜聲中，王水英辭去了工作。原來，她經過長期的市場調查，不由得萌發了要在廈門開專賣店的念頭。

在之前的工作中，王水英發現波特這個國際知名品牌，在偌大的福建市場居然沒有一家代理經銷商。于是，她心動了。然而，要取得波特福建省的總代理權，在寸土寸金的廈門開專賣店談何容易?除了要預交一筆昂貴的代理費之外，首期進貨資金不能低于30萬元。而自己打工多年，并沒有多少積蓄，想來想去，最后王水英只得硬著頭皮跑回家鄉，企圖尋求家人和親戚朋友的支持。

得知王水英的打算后+父母和親戚無不給她潑冷水：“能讓你做采供員，已經算是高抬你了，可你居然要做什么總代理、開專賣店，簡直不知天高地厚!”大家把她罵了個狗血淋頭。

王水英哭笑不得，費盡口舌向他們解釋，通過擺事實，講道理，最終她還是說服了一部分有經濟實力的親朋好友。緊接著，她又以自己的真誠打動了波特公司高層，如愿以償爭取到了總代理權和最優惠的政策待遇。

2003年3月，經過一番緊鑼密鼓的籌備，王水英相繼在廈門市人氣最旺的湖里區江頭SM商圈和思明區大中路開了兩家波特專賣店，并注冊成立了廈門勁瑞貿易有限公司。

女強人漸入佳境

為了提高自身的綜合素質和業務水平，王水英利用業余時間，見縫插針，埋頭攻讀大量市場營銷和管理方面的專著，并自費報名參加了廈門大學英文和MBA工商管理專業的進修學習。通過理論聯系實際，她的融資、管理、開拓市場、規避風險、應變決策等能力大為增強，很快就成了可以獨當一面的商界女強人。

針對不同消費群體的需求，王水英嘗試實施多品牌代理策略，選擇不同定位品牌進行靈活搭配、有機組合，代理品牌由單一的波特，擴大到匹克、卡帕、花花公子、德爾惠，規格也由中低檔，逐漸轉向中高檔。

她還善于“見風使舵”，平時密切關注當地政府和品牌企業的動向，及時搶攤設店。2003年8月，中國最大的臺商投資區海滄升級為行政區，王水英迅速跟進，先后在這片海峽西岸最具生機的熱土上，開設了多個品牌專賣店。2006年5月，她又緊跟環東海域綜合整治、濱海新城區、同安工業集中區建設的步伐，在同安區開設了同安卡帕店。2007年10月，當她通過秘密管道，獲知匹克集團將要把全球營銷總部遷移廈門時，搶先出手，爭取到了該品牌的廈門代理權……

如今，王水英已代理了波特、匹克、卡帕、花花公子和德爾惠五大品牌，擁有近20家專賣店，員工達300多名，經營產品從成人服裝、嬰兒全套衣、戲裝到鞋、帽、襪、手套、領帶、腰帶、婚紗等，年銷售額超5000萬元。

(編輯若鄰)