兵法中悟出的商道

李　鋼

從古至今，中國歷來都是一個軍事大國，在戰爭中積累了許多寶貴的戰術經驗，不僅博大精深，神奇多變，而且實戰性很強，這些戰術對當今的商家之爭也頗有借鑒。

欲擒故縱

商戰中，要想戰勝對手，贏得市場，可以故意先主動地有預謀地放開，然后再出招以求得成功。經營酒店的人，一般都希望顧客喝的酒越多越好，這樣老板賺的錢也越多。但在德國有一家叫“凱倫”的酒店卻反其道而行之，在酒店的經營法則中明確表示絕不讓顧客醉酒。這家酒店供應的各種美酒也都是經過特殊處理，雖然酒香濃郁，但所含酒精度很低。顧客即使開懷暢飲，也很少醉酒。因此吸引了大批顧客，許多顧客都是好奇而來，盡興而歸，而且回頭率相當高。特別是那些厭惡丈夫酗酒的妻子，更是喜歡這家酒店，有的還經常陪著丈夫來就餐。

草船借箭

該計謀的絕妙之處在于拿對手的優勢為己所用。美國的吉列公司生產的安全剃須刀曾風靡市場，但經過數十年后，吉列公司的市場占有率卻急劇下降，取而代之的是以蓋斯門為代表的后來居上者。蓋斯門之所以能有如此迅速的發展速度，正是暗中借了吉列公司的“箭”。當吉列產品剛進入市場時，蓋斯門公司并沒有直接參與競爭，而是不動聲色地尾隨其后。17年后，蓋斯門公司推出了一種安全刀片，既能安在本公司生產的刀架上使用，又能安在吉列公司生產的刀架上使用。由于吉列刀架的用戶較多，因此該刀片進入市場后銷量非常好?！?br>