大學生創辦砍價公司 不到1年創利10余萬元

張興華,張成良

“他的創業項目很有意思也很時尚,因此受到大家的歡迎。”這是魯東大學學生對于李琦創業項目的描述。原來,該校外國語學院06級的李琦創業項目就是替學校的同學與商家砍價,既可以讓同學們買到物美價廉的商品,又可以幫助商家薄利多銷開拓高校市場。正是看準商機存在,李琦在學校實現了創業的夢想。

李琦公司的業務很“簡單”,就是為在校大學生提供消費優質服務。說起創建公司的設想,還源于李琦一次偶然逛街時的突發奇想。一次到三站家電市場購買MP3新產品,商家開口要價490元,在經過一番討價還價后,李琦花了350元就買到了心儀產品。“如果能有個組織為同學們提供消費打折的優質服務,豈不節省了大學生很多時間?”李琦自言自語。

有了念頭后說干就干。李琦花了半年左右時間對學校周邊市場以及同學們常去的三站等地方進行了認真的市場調研,同時在同學們中開展問卷調查。在大量實地考察的基礎上,李琦最終走上了自己的創業之路。為籌到足夠的資金,李琦選擇做兼職工作,應聘為煙臺某銀行的業務經理,代理了煙臺地區該銀行大學生信用卡的所有業務。不到半年時間,他就凈賺了5萬多元。有了資金作保證的李琦創業信心更足了,接著他忙著找“同行”,租場地。萬事俱備,就差“客戶”了。于是,每天課余時間,李琦便和公司成員在校園的每一處宣傳自己的砍價業務,努力發展會員。“當時我和同事在發展會員時都隨身帶著筆記本和筆,無論對方接不接受,我們都記下他們對這項業務的看法。”李琦說。就是通過這種方法,經過四個多月的艱苦奮斗后,公司會員終于達到了1000人。

魯東大學南門附近有一家攝影店,是大學生特別喜歡光顧的地方。當李琦找到攝影店的負責人尋求合作時,對方幾句話就支走了他,3天后他又出現在這家照相館,李琦一開口就要求店方對公司會員的優惠條件是“所有消費打八折,另外免費贈送一版證件照”,店方馬上回絕。因為這個折扣甚至超過了店家自己招募會員的九折優惠。接著,李琦又去了三次,最終老板與他簽下了合作意向書。合作達成后,這家攝影店大學生顧客明顯有了增加,“薄利多銷”的合作理念讓這家店很快就嘗到了甜頭。站在商家立場上考慮問題,讓商家賺取利潤;站在同學立場上考慮問題,讓同學少花冤枉錢。正是基于這樣的雙贏考慮,李琦才獲得了一定的成功。

如今,公司固定資產有12萬元,會員近萬人,合作商家近百家,已有一定規模。在不到一年的時間內,創造了10余萬元的利潤。說到以后的打算,李琦向記者透露:“將來打算在濟南、青島、威海這些高校比較集中的城市開一些連鎖公司,立足煙臺,放眼整個山東,力爭做山東地區大學生服務的第一品牌。”

(來源:《中國教育報》)