“數”說百強巡展　圖言二三級車市

朱兆華

4月上旬至5月上旬,由中國汽車報社、中國汽車新聞工作者協會主辦,江鈴汽車股份有限公司獨家協辦的2009(第六屆)全國百強縣市汽車巡展(以下簡稱百強巡展)春季巡展在環渤海地區的部分百強縣市隆重舉辦。本屆巡展拉動了二三級汽車市場的消費潛能釋放,取得了一個又一個豐碩成果。

3省16地32天5個億

本屆春季巡展,分別在山東壽光、龍口、膠州、榮成、文登、蓬萊、諸城、平度、滕州、鄒城,河北辛集、遷安、任丘,遼寧海城、莊河、瓦房店等16個百強縣市舉辦。

5月17日,本屆春季巡展在最后一站平度站勝利閉幕。據組委會統計,16站現場共售車3316輛,成交額約5億元人民幣。另外,除了現場成交3000余輛車外,更有14088名消費者明確表達了購車意向,潛在市場消費數十億元。

百強巡展由此成為拉動二三級汽車市場消費潛能釋放的生力軍,在二三級汽車市場中成為不折不扣的第一車展品牌。

25個品牌383家經銷商共唱戲

本屆春季巡展,江鈴汽車、華晨汽車、北京現代、北汽福田、長安鈴木、長安福特、長安轎車、長城汽車、東風悅達·起亞、東風柳汽、廣汽本田、哈飛汽車、奇瑞汽車、上海通用別克、上海大眾斯柯達、上海汽車(榮威、名爵)、吉奧汽車、一汽-大眾、一汽馬自達、海馬汽車、南京依維柯、一汽奧迪、東風雪鐵龍、標致汽車、東風本田等25個國內主流汽車品牌積極參展。在16站巡展中,來自上述汽車品牌的383家經銷商在各站進行了品牌推廣與車輛促銷。

本屆春季巡展中,江鈴汽車、華晨汽車、一汽奧迪、上海汽車(榮威、名爵)、東風雪鐵龍、上海大眾斯柯達、哈飛汽車、上海通用別克、福田汽車、長安鈴木等參展廠家還在展場搭建了精裝、特裝展臺。部分參展廠家展臺搭建的精美度甚至不亞于在北京、上海等國際大型車展上的亮相。

精彩活動處處是 品牌推廣到心底

鑒于連續舉辦五屆的百強巡展品牌優勢明顯,在二三級汽車市場有強大的影響力,本屆春季巡展過程中,許多參展廠家精心準備了形式各異、異彩紛呈的主題活動。

江鈴汽車推拉賽讓消費者近距離感受與車輛融為一體的體驗,江鈴·溪橋公益募捐與溪橋體驗讓汽車公益活動在二三級市場落地開花。“長安鈴木杯”汽車節油知識大賽把豐富實用的節油知識傳遞給消費者。

“東風標致”、“華晨汽車”免費發放環保購物袋,延承著環保的社會公德。福田汽車魔力變變變、福田汽車迷迪裝人大賽把汽車與趣味有效地結合在一起。

東風悅達·起亞動力傘表演讓品牌推廣占領了制高點。“汽車下鄉-哈飛先行”讓巡展所在地的消費者搶先嘗到了政策的甜頭……

種種立足不同,但同樣精彩的主題活動在本屆巡展中均取得了良好的品牌推廣效果,使品牌形象深入人心,同時有力地促進了車輛的銷售。

除此之外,百強巡展還有大批的汽車媒體擁躉。國內許多汽車平面媒體、網站紛紛對本屆巡展予以專題、新聞、鏈接、圖片展示等內容豐富的報道。

其中國內惟一專注于二三級汽車市場的網絡平臺──237車網(www.237auto.com)還在巡展過程中推出了“237車網杯”全國百強縣市少兒汽車繪畫大賽、全國百強縣市汽車攝影大賽、愛車Talk Show汽車銷售技能視頻大賽等與網友互動的汽車活動。

活動開展時,廣大汽車愛好者、汽車從業者積極參與,紛紛現場參賽或網上留言,網站與網友通過汽車實現了互動與交流。

組委會、政府不惜力 百強百姓趕“大集”

百強巡展舉辦5年來,每一站展會的舉辦都給當地帶來了巨大的市場效益。由此,百強巡展所到之處,總是能得到地方政府的大力支持。有些地方政府甚至還三番五次地誠心邀請百強巡展到他們那里去。

本屆春季巡展,地方政府在組織與配合上,更是下了很大的力氣。部分站點展出前,政府還組織相關部門多次召開協調會,確保百強巡展在當地能夠順利舉辦。地方媒體更是高度重視,在展前、展中和展后均予以積極報道。

為了將更大的實惠切實送到消費者手上,本屆巡展中組委會還聯合部分參展經銷商在各站推出了“購車消費券”活動,共發放消費券面值幾千萬元。而凡是領到購車消費券的消費者在巡展現場購買車輛時,均可直接抵一定數額的現金。

由于百強巡展組織得當,地方政府高度重視,所以巡展所在百強縣市的消費者們有幸趕上了汽車大集。在這樣一場屬于消費者的汽車大集中,促銷隨處可見,優惠就在身邊。用一些消費者的話說,這樣的場面,這樣的優惠,平時想都不敢想,一些優惠更是求都求不來。受此利好,本屆春季巡展16站聚集觀眾77萬余人次。