大一女生開旅游公司

王　冷　張本科

馬上就要畢業了，工作還無著落的大學生們正進行著最后的沖刺。對于高校里奔忙在學業與就業之間的大多數人來說，創業一詞離他們還挺遠。在當下促進大學生創業帶動就業的政策背景下，一些大學生創業者的故事和心聲，也向同齡人傳遞出頗多值得尋味的思考。

承接上期“大學生創業”專題，本期我們策劃了“‘大學生老板眾生相”專題，希望能給那些在就業和創業邊緣掙扎的大學生一些啟迪。

創業檔案

創業者：胡娟、鄭莉娜

學校：義烏工商學院

專業：旅游管理

義烏工商學院旅游管理專業的大一學生胡娟和鄭莉娜，通過掛靠義烏當地的一家旅游公司，開展旅游業務。

旅游系在雪峰樓的三樓專門辟出半個教室，給她們這個小團隊當辦公室。她們花了兩萬多元對這間半個教室大的辦公室進行了裝修，墻面重新粉刷了一次，安裝了新空調，添置了一臺飲水機、3張辦公桌，并把自己的電腦也放了進來。在今后兩年多時間內，她們將一直待在這里，努力去實現創業夢想。

但這個已經成立3個月的小團隊，營業收入還不到5000元，而她們的三位學姐，今年已經大三的史程草、李飛、孟浩，卻在5個月內凈賺10萬元，這讓鄭莉娜感到有些高不可越。

去年3月，史程草等3人在指導老師游福相的指導下，共同成立了一個“旅游市場拓展部”，依托義烏一家旅游公司開展業務。3名女生分別擔任市場拓展部經理、業務經理和導游經理。她們結合自己的專業知識，利用休息時間做導游帶團，生意相當不錯。

兩個小團隊有著太多的相似之處。比如都是掛靠在義烏當地旅行社開展業務，都是利用休息時間做導游帶團，都是在同一個老師的指導下創業。怎么看，兩個小師妹都在“克隆”她們的學姐。

對于胡娟她們來說，剛剛開始創業，自信心的建立需要業務來支撐，但是現實卻讓她們多次碰壁，這讓她們感到了迷茫。2月中旬，學院自考系有一個班想要組織一次溫州雁蕩山兩日游，就行程、住宿等事宜前后溝通了半個多月，最后價錢都談妥了，但不知道是為什么，卻不了了之，沒有了下文。

屋漏偏遭連夜雨，壞消息緊接著又傳來了。同時期跟蹤的另外一筆業務，都準備收取訂金了，卻還是給黃了。外語系一個班準備在4月中旬組織一次兩日游，鄭莉娜前后制定了4種方案。在準備收取訂金的前一個晚上，胡娟突然接到對方的電話說，出行計劃取消。

鄭莉娜很坦白地說，那幾天心情非常差，渾身沒勁。也就在那幾天，旅游系的領導過來檢查了一次，發現她們的工作沒有起色，雖然嘴里沒有明說，但是給她們提了一些要求，比如儀容要規范、辦公室要打掃干凈，在她們看來算是委婉地提出了批評。

胡娟不會輕言放棄。最近，她跟學校30多個社團的負責人接上了頭，因為她自己就是吉他協會的會長，大家經常碰面。她給所有社團的負責人打過了招呼，只要社團組織活動，都可以找她，保證價格優惠。胡娟還準備在今年9月的《新生入學須知》單上打上自己的廣告，因為她知道，新生入學之后組織出游的可能性很大，這便于新生之間加快相互了解。

臨近畢業，當班上有不少同學開始聯系工作，穿梭于各個招聘會現場時，史程草、李飛和孟浩三個好朋友卻在籌劃著自己的旅游公司。在義烏市，籌建一個旅游公司大概需要60萬元資金，雖然目前還沒有湊到這么多，但是只要再努力一把，“估計問題不大了。”史程草這樣告訴記者。

將來會不會開自己的公司，目前胡娟和鄭莉娜都表示還沒有想過這個問題。好在她們還有兩年的時間來尋找答案。

創業感言：創業初期最艱難

胡娟、鄭莉娜沒說要追趕學姐史程草，但暗地里已開始較勁。她們認為：“創業初期是最艱難的，但我們已經做好了充足的準備。找到思路之后，頂住壓力堅持做下去，我們相信會有所收獲。”

記者手記：初期的煩惱

胡娟、鄭莉娜等還在繼續摸索，業務開展沒有想象的順利是創業初期都會遇到的不可避免的煩惱。對于胡娟她們來說，首先缺乏的是經驗。比如她們很有可能談成幾筆業務，卻莫名其妙地沒有了下文。相信隨著經驗的逐漸增加，這種情況會得到彌補。其次就是業務拓展方面的能力需要加強，史程草她們早已把市場范圍拓展到了校外，但胡娟她們至今卻還沒有找到合適的切入口，這個問題不解決，將會妨礙她們今后的發展。

當然，胡娟她們才剛剛開始。