如何提高雜志發行量

晉雅芬

廣告和發行是目前絕大多數雜志最重要的經濟來源，但不少雜志社在這兩方面的表現卻不盡如人意。據了解。康泰納仕國際集團在全球23個市場上擁有130多種雜志，旗下雜志平均發行量超過800萬份，每年制作的編輯頁超過18.6萬頁，廣告頁超過12.5萬頁。

對攤點的雜志供應量要細心管理，實現銷售量的最大化，同時最大程度地避免浪費

雜志發行主要包括零售和訂閱兩個部分。對于如何做好雜志零售，康泰納仕英國總經理艾伯特·瑞德表示，首先必須找到合適的銷售網點。“雜志會在報攤、超市等很多網點進行銷售，在這其中我們應該重點做哪些網點呢?這個問題非常重要。因為對雜志社來說。供貨量是有限的，不可能在每個網點都進行銷售。那樣只會造成不必要的浪費。我們的目標應該是保證在合適的網點上以合適的供貨量來銷售雜志。”

如何才能找到合適的銷售網點?你必須了解你的目標讀者群是誰，現在讀者的閱讀習慣是什么，要知道他們在哪個范圍活動，購物習慣是怎樣的，你在什么樣的情況下最有可能實現銷售目標，競爭對手的銷售實力怎樣，而且還要考慮哪家零售商的銷售額在上升，哪家的銷售額在下降。

“對攤點的雜志供應量也要細心管理，實現銷售量的最大化，同時最大程度地避免浪費。”艾伯特·瑞德認為，應該對銷售做謹慎的估算，評估歷史業績和銷售目標。并根據每一期雜志、每一家攤點的情況調整對每家攤點的供應量。保證那些比較熱門的銷售網點不會斷貨。

改進攤點上雜志的展示方式，確保雜志擺放在正確的位置，實現銷售的最優化

“單純的廣告不一定有效，你還必須與主要的零售商密切協作，建立良好的關系。”艾伯特·瑞德認為。應該有針對、個性化地與零售商進行溝通和交流，讓他們了解雜志的定位、目標讀者以及開展活動的情況。這樣就能夠使零售商把雜志擺放在更好的銷售位置。

那么，零售商是否清楚如何擺放你的雜志呢?艾伯特·瑞德建議說，可以考慮雇用店面擺放的代理員或促銷員。幫助改進攤點上雜志的展示方式，以確保雜志擺放在正確的位置，實現銷售的最優化。同時，他們還可以分發雜志銷售的傳單、材料等，吸引人們關注雜志的特別推廣活動。

在零售攤點。各種雜志都擠在一起，艾伯特·瑞德認為，要提高雜志的擺放產值，吸引讀者的注意力，陳列方式非常重要，必須做到明亮、簡單、搶眼。“可采用多面展示、特別展示架、海報、最佳位置等靈活性的陳列方式。比如，多面展示的陳列能讓消費者看到雜志當中的一些內容；特殊展示架能為雜志銷售創造多重的氛圍和環境，使雜志處在格外顯眼的位置：訂制化的展示在發布新的一期雜志時是很有效的銷售方法，如在展示架上占據較大或突出位置。在架子兩邊有專門的雜志名稱介紹等；雜志在零售點擺放的最佳位置，有時候是店面的前端。有時候是走廊的末端，有時候是消費者眼睛視線平行的貨架位置。雜志社應盡量讓自己的雜志在這些位置上去銷售。”

康泰納仕國際集團戰略分析師海蒂·艾伯蓋特介紹說，雜志常常會向讀者提供免費贈刊等附贈品，這些增值有可能將銷售額提升25％。但要確保這些增值能夠實現雜志銷量的最大化。至關重要的是，增值要能夠使雜志在貨架上被消費者一眼就看出來。“也就是說，包裝和標識要具有沖擊力，比如用很顯眼的小袋子、用彩色的招貼來宣傳，使得雜志在不增加成本的情況下能夠被擺放在最好的位置。獲得更好的銷售業績。”

雜志形式能提升銷售，一本女性雜志口袋版廣告語：“不僅能進入你的生活，而且能裝進你的手提包”

海蒂·艾伯蓋特認為，雜志的形式能夠很好地提升銷售。比如，《GLAMOUR》英國版在英國有著很好的銷售業績，這與其推出口袋版不無關系。“《GLAMOUR》非常了解現代女性的需求，知道她們希望找到一本能夠方便地放進手提包的雜志，走到哪兒讀到哪兒。在推出口袋版雜志時。《GLAMOUR》提出的口號就是‘我們的雜志不僅能夠裝進你的生活，而且能夠裝進你的手提包。這種口袋版很受讀者的青睞。”

另外，封面也是最有效的廣告，是最強有力的推銷手段。應該做一些封面方面的調查。看看哪種封面是有效的、成功的：還要看看封面是否卓爾不群，封面壓字是否具有沖擊力，是否很好地概括了內容：雜志的價格在銷售時也非常重要，要看看價格是不是顯而易見地印在了封面上。

訂閱者應在當期雜志零售之前收到訂閱的雜志

關于雜志的訂閱銷售，海蒂·艾伯蓋特表示。要確保你的雜志不斷擴大訂量，首先要充分利用正確的渠道來實現訂閱。比如，雜志內頁、信件、電話、發行代理、在線營銷、讀者活動和展會等。

“用雜志的一個頁面刊登訂閱信息，直接鼓勵訂閱，這是最簡單的方法，也是可能直接產生訂閱客戶的做法。”海蒂·艾伯蓋特建議說，也可以在雜志里面夾一張小卡片，上面說明訂閱需要做什么，讀者把這個卡片填好、寄回，就可以進行訂閱，這樣做的成本很低，而且能夠帶來很好的訂閱。

“其實，無論用什么渠道，你都必須清楚，訂閱包括產品和服務兩個部分。”艾伯特-瑞德介紹說，產品包括雜志本身、增刊、促銷提議以及各種附加值，所有這些都要盡可能地在訂閱材料上加以突顯。此外，服務的體現也非常重要。因為當讀者付訂閱費時，他們可能希望能在家里收到雜志，希望有足夠的便利，而且能準時收到訂閱的雜志。也就是說，訂閱讀者應在零售攤點上出現當期雜志之前就收到訂閱的雜志。

艾伯特·瑞德介紹說。還有一種訂閱者本身是贈送者，他們通過訂閱把雜志贈送給別人，這是一個獨特的客戶群體。他們對于產品本身不太關心，但對這個禮物的交易和寄送過程非常關注。所以，訂閱時應在不同的讀者和贈送者當中進行區別。并注意在正確的時段發出適合讀者需求的訂閱邀請。

續訂也是值得關注的環節。艾伯特·瑞德提醒說，續訂邀請信箋要做到內容清晰、有針對性、易于回復，而且絕不能提及截止日期。“一定要續訂者盡快回復，因為人們總是等到最后一刻。最成功的情況是訂閱者盡早完成續訂，這樣出版方就不需要更多的努力。”

(據中國新聞出版網)