燭之武鄒忌觸龍勸諫技巧淺析

張瑞萍

“以銅為鏡,可以正衣冠;以史為鏡,可以知興亡;以人為鏡,可以明得失”。歷代君主要成就一番霸業,身邊沒有幾位敢進諫的大臣是不成的。特別是戰國時期,諸侯林立,爾虞我詐,一批謀臣策士周旋期間,因勢據時為國君出奇計謀異策。但在封建社會里,皇權威威,不可侵犯,有多少謀臣良相,因批龍鱗,逆圣聽,慘遭殺身之禍。伍子胥被賜劍自刎,比干被剖腹挖心,屈原被放逐,司馬遷蒙受宮刑之辱,都是千古奇冤。然而,燭之武憑借他的三寸不爛之舌說退秦師;鄒忌敢于勸說齊威王廣開言路,從諫如流;觸龍侃侃而談,如敘家常,使趙太后心悅誠服。他們高超的勸諫藝術,令人拍案叫絕。

勸諫講求技巧,不直切主題,巧設情景,說理透辟,善于辭令。是這三個人共同的特點。

燭之武善于利用矛盾,采取分化瓦解的辦法。燭之武見到秦伯之后,他胸有成竹,對秦晉的矛盾了如指掌,只字不提鄭國的利益,似乎處處為秦國著想,“若亡鄭而有益于君,敢以煩執事。越國以鄙遠,君知其難也”。燭之武采取以退為攻的辯論技巧,指出亡鄭只對晉國有利,因為秦晉目前尚是盟國。燭之武的措辭是委婉而謹慎的,他沒有立即指出秦晉聯盟的虛偽性,卻巧妙地點明秦晉畢竟是兩國這一事實。這樣既符合實際,又從根本上動搖了秦晉聯盟的基礎,這不能不讓秦動心。

“若舍鄭以為東道主,行李之往來,共其乏困,君亦無所害”。如果前面是分析危害動搖秦伯的話,這一則卻是引誘秦伯了。燭之武換了一個角度,闡明了鄭國存在對秦國可能有的種種好處,攻鄭還是友鄭,秦王當然要權衡利弊了。《文心雕龍》評價的好:“一言之辯,重于九鼎之寶;三寸之舌,強于百萬之師。”燭之武臨危受命,不避艱險,只身說服秦君,解除困難,表現了他深明大義和捍衛國家主權的使命感,以及機智善變的外交才能。

鄒忌是以“閨房之事”談自己的體會,然后以類比的方式委婉進諫。

“臣之妻私臣,臣之妾畏臣,臣之客欲有救于臣,皆以美于徐公”。先從個人生活小事說起,動之以情,曉之以理。

“今齊地方千里,百二十城,宮婦左右莫不私王,朝廷之臣莫不畏王,四境之內莫不有求于王”,由近及遠委婉地讓齊王覺得他處于最有權勢的地位,因而所受的蒙蔽也最深。鄒忌沒有對齊威王直接批評,而是以事設喻,啟發誘導齊王看到自己受蒙蔽的嚴重性,從而使他懂得納諫的重要。他以自己的親身經歷為依據,推己及人。“王之蔽甚矣”一句,猶如當頭一棒,一針見血,使其猛醒。這種以小見大,現身說法的方式具有很強的說服力,做到了良藥苦口利于病,忠言逆耳利于行。正如《古文觀止》編者評價:“鄒忌將己之美,徐公之美,細細詳勘,正欲于此參出微理。千古臣諂君蔽,興亡關頭,從閨房小語破之,快哉!”

觸龍是在太后與大臣僵持不下時出場的,面對強秦急攻、國破家亡迫在眉睫的形勢,觸龍憂心如焚,但他的身份和閱歷,又不能像其他大臣那樣強諫,遭唾罵之辱,必須找到一種太后能夠接受的方法,他的有意識的蒼老,他的機智,他的從容不迫,都寓于其溫和的親切的拉家長的言語之中。觸龍經過敘寒溫,話家常,讓趙太后徹底感到還是年老舊臣體貼自己,從而解除了趙太后的精神武裝,緩和了緊張的氣氛,打破了僵持不下的局面,為下一步進諫創造了有利條件。

盡管打破了僵局,氣氛雖然有所緩和,但深談的時機尚未成熟,所以觸龍便“王顧左右而言他”,提出讓幼子舒祺“補黑衣之數”,“愿及未填溝壑而托之”,用自己的愛子之情翻轉來引起趙太后的關注與同情,引出太后的愛子之情,從而引起太后的感情共鳴。這就使太后進一步放松了警惕,而且還把左師公引為知音同調。談話已經觸及矛盾本身,而太后卻渾然不知,這就是左師公的高明之處。

按長規下文該談長安君了吧,左師公反而談起了燕后,而且故意強調太后愛燕后甚于長安君,左師公表面上大談燕后之事,實際上借客行主,與溺愛長安君形成鮮明的對比。凡此種種,無不以子之矛攻子之盾,從而摧垮了太后的精神防線。

行文至此,似乎應該觸及問題的本身,但作者欲擒故縱,非但沒有提及長安君,反而從三家分晉說及諸侯各國,話題越說越遠,范圍越來越大,但扣題也越來越緊。這番話看似漫無邊際,實則步步緊逼,他從廣泛的舉例中得出了一條規律,作為諸侯國的統治者,為國君如果不讓他的子孫為國家出力,只是坐享其成,用他的特權享受揮霍,遲早會喪失特權和封地。反之,如果長安君有功與國,那么將來他就能在趙國站穩腳跟,飛黃騰達。通過對比,其中利害,孰輕孰重,判斷分明,趙太后雖然一時糊涂,但聽到當頭棒喝,又怎能不猛然驚醒。文章由遠而近,層層深入,從冰凍三尺到堅冰消融,從溪流潺潺到波濤洶涌,可謂瓜熟蒂落,水到渠成。

以《古文觀之》總評作結:“左師悟太后,句句閑情,步步閑情,又妙在婦人情性體貼出來,借燕后反襯長安君,危詞警動,便爾宜入,老臣一片苦心,誠則生巧,至今讀之,猶覺天花滿目,又何怪當時太后之欣然聽受也。”

燭之武、鄒忌、觸龍以他們鮮明的個性,獨特的語言技巧展示了他們各自的風采。燭之武說秦君,說辭僅125個字,卻不卑不亢,既不刺激對方,又不失本國尊嚴地道出了秦晉聯盟的虛偽,亡鄭對秦不利,晉國的貪得無厭和背信棄義,委婉曲折,面面俱到,步步深入主題,句句打動對方,不愧是一段非常漂亮的外交辭令。而鄒忌進諫,是以耐人尋味的小事打動齊王,以己之受蔽推論到齊王之受蔽,從生活的點滴中提煉出治國的道理,使齊王從諫如流,實行“三賞”收到了“三效”。而觸龍單刀直入,侃侃而談,趙太后怒氣全無,他的機智,他的從容不迫,都寓于其溫和親切的拉家常的話語之中。

俗語說“良言一語三春暖,惡語傷人六月寒”。講究點說話的藝術,讓話語像三春的太陽溫暖人心,就會收到意想不到的效果。

作者單位:山西省昔陽縣高級職業中學