給課堂一個支點　給思維一個空間

楊　紅

摘要:一般學生在學《廣告策略》時興趣不大,筆者通過案例教學法,針對本節內容,設計了幾個案例,通過與學生共同參與,共同參與對案例的分析、討論、評價、尋找對策,引導學生質疑、調查、探究,創設能引導學生主動參與的教育環境,激發學生學習積極性,培養學生掌握和運用知識的態度和能力,培養學生的自主學習能力、實踐能力和創新能力。

關鍵詞:廣告策略;案例教學法;自主學習

《廣告策略》是市場營銷學促進銷售策略這章中的一部分內容。這部分教材內容學生一般自己看得懂,有比較強的可自學性,這給學生在課堂的聽課價值與聽課興趣帶來了問題,在種情況下,教師如果僅僅傳遞教材上的字面信息,由于學生自己基本上看得懂或自我感覺看得懂(當然,對其中的道理不一定能夠正確或深刻地去理解,特別是聯系企業實際去理解掌握),他們就沒有什么興趣去聽。所以在教學過程中筆者通過案例教學法,針對本節內容,設計了幾個案例,通過與學生共同參與,共同參與對案例的分析、討論、評價、尋找對策,引導學生質疑、調查、探究,創設能引導學生主動參與的教育環境,激發學生學習積極性,培養學生掌握和運用知識的態度和能力,培養學生的自主學習能力、實踐能力和創新能力。

辯論導入 激發興趣

俗話說:“良好的開端是成功的一半。”導入是否成功直接關系下面內容的引人入勝。在設計開頭時,筆者考慮了三種方案,一是用影片《大腕》中的一個片段,播放時間需要三分鐘,在剪接過程中,筆者發現這一個片段會讓學生感覺突兀,會不知所云。后又想到用廣告圖片,又覺嘩眾取寵,不實用。最后考慮用兩句話:“酒好不怕巷子深。王婆賣瓜,自賣自夸。”請同學思考哪句更適應當今市場發展的需求。從而引發出廣告的重要性。

通過學生的討論引出新課,主要體現在探究新知的教學過程和感受升華環節,為學生營造充分發揮想象的空間,充分調動學生學習的主動性、積極性、自覺性。為本節課的順利開展打下了鋪墊。

案例教學 啟發思考

在本節課的教學中,筆者多次用到案例。根據案例在教學過程中的作用的不同,案例教學的基本方法可分為以下幾類:

1.案例講授法

講廣告目標確立這部分內容時,筆者選擇了商務通在它成長的三個階段不同的廣告。綜觀商務通的廣告運作軌跡,它每一階段的廣告謀劃都配合了產品在不同生命周期的不同特點,告知、說服、誘導各功能層次分明。

通過筆者對案例的講解,說明課程內容,使案例與課程的基本理論融為一體,構成一個完整的課程內容體系。在這里案例起到例證的作用。

2.案例討論法

評價廣告好壞時,筆者通過成功和失敗的廣告的對比,引發學生進行思考,總結出廣告對企業經營成敗的影響。講到廣告效果評估時筆者舉了腦白金一例。因為這一廣告學生耳熟能詳,學生參與課堂討論的積極性非常高漲,評論也是有褒有貶。然后根據學生的討論筆者通過課件展示媒體對這則廣告的評價。通過以學生為主體對案例進行討論分析的這一方法,有利于充分調動學生學習的主動性和積極性,增強參與意識,提高學生獨立思考問題、分析和解決問題的能力,也有利于訓練和提高學生的表達能力,創造生動活潑的教學局面。

自主學習 探究新知

出示問題:現如今電視廣告中女性化妝品的廣告可謂鋪天蓋地,有美白的、護膚養顏的、瘦身的等等。根據顧客心理,有的側重于美的宣傳,如玉蘭油;有的側重于品牌宣傳,如羽西等;有的側重于實惠,如大寶。結合自身對廣告的認識,運用營銷知識分析:

1.化妝品消費者的消費心理有哪些?(至少寫3種)

2.從化妝品來分析運用電視廣告是否合適?這種廣告媒體有何優缺點?

解題方式:采用分組討論法即以前后桌四人為單位,對問題進行討論、歸納、總結,最后每小組選出一名小組長匯報討論結果。

以學生為主,以競賽為激勵,探究新知的教學過程和感受升華,營造讓學生充分發揮想象的空間,從而攻破本節課的重難點。問題貼近學生的生活,符合學生知識層面,學生自覺回答,教師給予表揚,培養學生學習的自主性。通過練習找出學生知識的薄弱點,進行及時的補缺。學生學習的不僅是教師所教的,還有學生自主學習所構建的部分。授課重心主要放在教給學生某種思維方式和應變能力上,所謂“授之以魚不如授之以漁。”教師應調動學生積極性,充分進行雙邊交流,適當提問以啟發學生思維,洞察學生思想;組織課堂討論,鼓勵學生自我表達,踴躍發言。

遷移訓練 實踐總結

本節課結束后,結合本節課所學內容,布置學生作業。市場上有很多飲料,現在新出來一種產品,請對這種產品進行廣告設計。

本問題的設計在于鞏固學生對本節課所學的理論知識。培養學生對知識的運用能力,檢測學生對市場進行實際分析的能力。并要求學生分組完成,充分發揮學生的團隊精神和自主精神,并有所競爭。

1.成功與不足

本節課的成功之處在于筆者通過案例教學通過給學生一個情境,開拓了學生的思維空間。同時利用啟發式、討論式的教學方法,讓學生通過獨立思考并在實踐中運用市場營銷學理論知識,研究與解決實際問題,這有利于啟迪學生的智慧,激發學生學習的積極性,提高學生的邏輯思維能力和語言表達能力,發揮學生的創新能力。

不足之處在于學生的自主學習能力有限,長期處在課堂中,脫離了社會實踐,所以實踐知識不足。這就給課堂教學帶來了一定的困難。

2.教學反思與總結

總之,通過本節課的教學,筆者有以下幾點感慨供同行參考。

(1)引進新鮮事例,增加教學信息量。比如重新組織教學內容框架(跟教材內容有所不同,但不能大部相同,要抓住要點)。增加教科書以外的大量信息,每次課程的講授中都要有精心設計的思考討論題或案例分析題。在案例分析中體現出對經濟熱點主題的反映和解釋,改變教材中實例一成不變的形象,有效地調動學生的學習熱情和探索精神,達到與時俱進的效果。

(2)課堂中穿插師生互動式的啟發討論。由教師提出問題,現有學生對問題發表看法,在學生發言中教師不失時機的引導學生深入思考,最后由教師對學生發言作簡要總結,對討論問題進行總結性發言,目的是要讓學生在師生互動中發現自己的優缺點和啟發學生對管理問題的思考。通過課程教學中的互動實踐鍛煉,使學生的膽量、心理素質、語言表達、思維能力等逐步得到訓練和提高。

(3)實踐教學與理論教學合理銜接。對市場營銷學課程而言,理論教學與實踐教學是相輔相成的兩個組成部分,二者缺一不可。因此,兩者的合理銜接至關重要。教師可根據實際情況,將全體學生分成幾個小組,每個小組完成不同的任務。小組成員需要分工協作,從社會經濟現象尋找、發現問題,然后閱讀相關書籍,收集相關數據,根據所學知識進行分析和研究。教師則主要起觀察、引導作用,指出學生所做分析的問題所在,在校正問題的基礎上,多挖掘學生所分析內容中閃光的一面,鼓勵學生加強實踐。