洛克菲勒:石油大亨的財富傳奇

　　在美國乃至全世界，“洛克菲勒”這四個字就象征著權力和金錢。作為美國歷史最悠久的富豪之一，洛克菲勒家族在美國的政治、經濟中都有著舉足輕重的地位。洛克菲勒家族成員中出現過副總統、參議員、董事長，但他們的鋒芒都沒能超越過一個人，就是他們的祖輩、洛克菲勒財團的創始人——約翰·戴·洛克菲勒。從一個小小的經紀人到全球石油業的霸主，他成就了一個傳奇，而他的道路是美國夢的典型代表。
　　
　　少年洛克菲勒
　　
　　1839年7月8日，約翰·戴·洛克菲勒出生于紐約州哈得遜河畔的一個名叫楊佳的小鎮。他的父母個性截然不同：母親是個虔誠的基督教徒，她勤快、節儉、樸實，家教嚴格；而父親卻是個講究實際的花花公子，他自信，好冒險，善交際，任性而又以自我為中心。洛克菲勒作為長子，他從父親那里學會了講求實際的經商之道，又從母親那里學到了精細、節儉、守信用、一絲不茍的優點，這對他日后的成功產生了莫大的影響。
　　約翰·洛克菲勒1855年中學畢業后，便決定放棄升大學的機會，到商界謀生。為了尋找工作，他在克利夫蘭的街上跑了幾個星期，拿定主意要找一個前程遠大的職業。他后來回憶道：“我上鐵路公司、上銀行、上批發商那兒去找工作，小鋪小店我是不去的。我可是要干大事的。”
　　1855年9月26日，他在一家經營谷物的商行當上了會計辦事員。此后，洛克菲勒始終都把9月26日當做“就業日”來慶祝，那熱情勝過他自己過生日。“就在那兒，我開始了學做生意的生涯，每周工資是4美元。”他追憶道。
　　這個年輕的小伙子工作十分認真刻苦，賬簿做得清清楚楚，沒有差錯，這讓老板休威對他刮目相看。洛克菲勒除了記賬認真外，還經常為商行的經營出主意。
　　有一次，商行買入一批大理石，打開包裝后競發現高價購進的大理石材上有瑕疵，商行老板沮喪而又無計可施。這時，頭腦靈活的洛克菲勒建議把責任推到負責運貨的三家運輸公司頭上，向這三家公司分別提出了賠償損失的要求。這個絕妙的主意使商行得到的賠款比原來高出兩倍，商行由此得到一筆“飛”來的橫財。洛克菲勒這種天生的經商才能頗得老板賞識，很快，他的薪水被提高了，工作第一年他掙得了300美元。
　　在公司工作的第三年，洛克菲勒無意中聽到了英國即將發生饑荒的新聞，于是自作主張大量收購食品，為此老板極為不滿。但沒過多久，英國真的發生了饑荒，公司的貨物銷往外國，獲得了巨額利潤。一時間，洛克菲勒在當地成為人們的談論中心，一個19歲的小商業天才就這樣誕生了! 　他的年薪被提到600美元。但他知道自己對這家商行的貢獻遠不止這些，因此要求加薪到800美元，結果遭到拒絕。洛克菲勒斷然決定離開這家商行，自闖天下。
　　
　　看上石油生意
　　
　　1858年，年僅19歲的洛克菲勒向父親借款1000美元，加上自己積蓄的800美元，與朋友克拉克合股在克利夫蘭創辦了一家經營符物和肉類的公司。這是洛克菲勒生平所辦的第一家公司。由于經營順利，第一年就做了4.5萬美元的生意，凈賺4000美元。第二年年底凈賺1.2萬美元，洛克菲勒分得6000美元。 　這時候在美國賓夕法尼亞州已經發現了石油，成千上萬的美國人像當初采金熱潮一樣擁向采油區。
　　克利夫蘭的商人們對這一新行當也怦然心動，他們推選年輕有為的經紀商洛克菲勒去賓州原油產地親自調查一下，以便獲得直接而可靠的信息。
　　經過幾日的長途跋涉，洛克菲勒來到產油地，眼前的一切令他觸目驚心：到處是高聳的井架、凌亂簡陋的小木屋、怪模怪樣的挖井設備和儲油罐。一片烏煙瘴氣，混亂不堪。這種狀況令洛克菲勒多少有些沮喪，透過表面的“繁榮”景象，他看到了盲目開采背后潛在的危機。
　　經過一段時間的考察，他回到了克利夫蘭。他建議商人不要在原油生產上投資，因為那里的油井已有72座，日產1135桶，而石油需求有限，油市的行情必定下跌，這是盲目開采的必然結果，他告誡說，要想創一番事業，必須學會等待，耐心等待是制勝的前提， 　果然，不出洛克菲勒所料，“打先鋒的賺不到錢”。由于瘋狂地鉆油，導致油價一跌再跌，每桶原油從當初的20美元暴跌到10美分。
　　三年后，原油一再暴跌之時，洛克菲勒卻認為投資石油的時候到了，這大大出乎一般人的意料。他與克拉克共同投資4000美元，與一個在煉油廠工作的英國人安德魯斯合伙開設了一家煉油廠。安德魯斯采用一種新技術提煉煤油，使安德魯斯一克拉克公司迅速發展；
　　就在洛克菲勒決定放手大干時，他的合作者克拉克卻舉棋不定，不敢冒風險。兩個人在石油業務的決策上發生了嚴重分歧，最后不得不分道揚鑣。
　　洛克菲勒以“7.25萬美元購得了公司的產權”。
　　從此，他把公司改名為“洛克菲勒一安德魯斯公司”，滿懷希望地干起了他的石油事業。
　　洛克菲勒迅速擴充了他的煉油設備，日產油量增至500桶，年銷售額也超出了百萬美元。洛克菲勒的公司成了克利夫蘭最大的一家煉油公司。
　　
　　經營的巨大成功
　　
　　當時的石油業，秩序還十分混亂，生產過剩，質量較差，價格混亂……激烈的角逐已見端倪，洛克菲勒的公司就像汪洋大海中的一葉小舟，隨時都有沉沒的危險。
　　高瞻遠矚的洛克菲勒意識到，必須把自己的企業擴大，船大才能抵御驚濤駭浪的沖擊。他果斷地說服自己的弟弟威廉參加進來，建立了第二家煉油公司，并派他去紐約經營石油進出口貿易，盡快打開歐洲市場。威廉臨去紐約前，兄弟倆促膝談心，躊躇滿志地立下了誓言：“我們要擴張、再擴張，資金越多，我們發展的本錢也越豐厚，我們要獨霸世界!”
　　洛克菲勒盡可能削減各種成本，如自制油桶，并買下一家化學公司，自制煉油用的硫酸。為了免付鐵路運輸費用，他還購買了油船和輸油管。年輕時的節約習慣，被洛克菲勒用到了生產中，發揮出巨大的效益。
　　洛克菲勒熱衷于公司間的聯合，他聯合了兩位資金雄厚、信譽很好的投資合作者1870年1月10日，洛克菲勒創建了一家資本額為100萬美元的新公司，它的名字就是標準石油公司。 　科學的管理、精細的經營、高質量的產品為標準石油公司贏得了聲譽，也具備了堅實的競爭能力。1865年洛克菲勒初進石油業時，克利夫蘭有55家煉油廠，到1870年標準石油公司成立時只有26家生存下來，1872年底標準石油公司就控制了這26家中的21家。
　　在兼并公司的同時，洛克菲勒還網羅了一批能人干將，這些人都成了他的得力助手。用他自己的話說：“那價值遠遠超過被兼并的所有公司。”
　　隨著洛克菲勒的石油帝國的發展，因本身龐大而導致的難以控制的危險性也越來越大。洛克菲勒清醒地看到這一弊病并引起重視。 　正在這時，洛克菲勒在一本公開發行的刊物上發現一篇文章，里面寫道：“小商人時代結束，大企業時代來臨。”他感到這與自己的壟斷思想不謀而合，對文章予以高度評價，并以高達500美元的月薪聘請文章的作者多德為法律顧問。
　　多德是個年輕的律師，他“走紅”后，就千方百計為洛克菲勒的公司尋找法律上的漏洞。一天，他在仔細研讀《英國法》中的信托制度時，突然產生出靈感，提出了“托拉斯”這個壟斷組織的概念。
　　所謂“托拉斯”，就是生產同類產品的多家企業，不再各自為政，而以高度聯合的形式組成一個綜合性企業集團。
　　在多德的“托拉斯”理論的指導下，洛克菲勒在1882年1月20日召開標準石油公司的股東大會，組成九人的“受托委員會”，掌管所有標準石油公司的股票和附屬公司的股票。洛克菲勒理所當然地成為該委員會的委員長。隨后，受托委員會發行了70萬張信托證書，僅洛克菲勒等四人就擁有46萬多張，占總數的2／3。就這樣，洛克菲勒如愿以償地創建了一個史無前例的聯合事業——托拉斯。在這個托拉斯結構下，洛克菲勒合并了40多家廠商，壟斷了全國80％的煉油工業和90％的油管生意。 　托拉斯迅速在全美各地各行業蔓延開來，在很短時間內，這種壟斷組織形式就占了美國經濟的90％。很顯然，洛克菲勒成功地造就了美國歷史上一個獨特的時代——壟斷時代。
　　19世紀80年代，標準石油公司進一步向西歐和中國擴大海外市場，美國的工藝已使標準公司的產品優于歐洲人的產品，因而標準公司贏得了歐洲大部分地區的煤油市場。在中國，標準公司為自己開創了一個全新的市場。它分送掉幾百萬盞廉價的油燈，使中國人購買和點燃標準公司的煤油，被人們稱之為“點燃亞洲光明之燈”。就這樣，標準公司一步一步地把石油市場從歐洲擴展到亞洲，進而擴展到全世界。
　　1884年洛克菲勒把標準公司總部由克利夫蘭遷到紐約市百老匯街26號，成了一家全世界最大的石油集團企業，約翰·洛克菲勒成了蜚聲海內外的“石油大王”。標準石油公司幾經更名，最后定名為美孚石油公司。
　　(BW中文