周忠澤:解讀寶時得

　　“我很享受這種因公司高速發展所帶來的催人奮進的激情。”寶時得機械(中國)有限公司副總裁、蘇州工廠(下稱寶時得機械)總經理周忠澤這樣形容自己的心境。
　　這家“世界電動工具行業排名第七”的江蘇民企，位于江蘇省蘇州市工業同區內。因常被冠以“中國最大民營電動工具制造商”的稱號，在金融危機之時，備受多方關注。
　　受外部環境影響，中國電動工具出口萎縮，以貼牌生產為主的企業生產經營陷入困境，平均下降幅度為30％～35％，有的甚至下降了50％。
　　而寶時得因做自主品牌，今年上半年銷售同比還略有增長。“生產電動工具系列產品的蘇州寶時得機械憑借多項新技術，銷售業績保持30％的高增長”中央電視臺財經頻道如此報道。
　　
　　創業的故事：從貿易到實業
　　
　　1994年，四個充滿理想的青年，在蘇州市區一套公寓內，創辦了一家名叫“格雷電動”的貿易公司。寶時得機械創始人高振東曾是國有外貿企業的工作人員，當年屬于國家公務人員，在改革開放的浪潮下，他們勇敢地“下海”，并以最快速度完成r原始積累。
　　15年來，跟隨著國家發展的步伐，公司憑著那份執著與堅定，如今已經發展成為一家集電動工具研發、制造、營銷于一體，擁有十多個海外公司、4000名員工、以蘇州為總部的跨國集剛公司。高振東直如今是寶時得機械(中國)有限公司總裁。
　　作為國內電動行業第一家OEM企業，寶時得機械代工的品牌包括百得、博世、伊萊克斯等諸多“大腕”。“當時利潤確實很不錯，有一個產品一年出了200個集裝箱”，周忠澤介紹說。
　　多年的外貿工作經驗培養了國際化的視野，高振東一出道就敏銳地意識到歐、美、日等發達國家電動工具產業的創新趨勢和單純貿易的弊端，也看到了中國制造業未來發展的必然走向。1996年，他開始著手建立自己的生產基地。正是這一年，周忠澤加盟“格雷電動”。
　　來自四川的周忠澤，從南京理工大學機械制造系畢業后，曾在南京某國營企業從事技術研發工作。時過多年，對于這段經歷，周忠澤坦然表示：“幾年的技術工作，為我今后的管理工作打下了深厚的基礎。” 　上班翌日，公司就派周忠澤赴上海驗貨。“雖然感到了前所未有的壓力，但后來我隱隱感到自身的潛能在不斷獲得釋放，這是一個年輕人施展才能的好舞臺。”
　　彼時的“格雷電動”已發展到了十幾人。讓周忠澤沒有想到的是，“格雷電動”是“麻雀雖小，五臟俱全”——銷售部、采購部、研發部、品質部、單證部一個不少。 　對于周忠澤而言，其實更重要的發現還在后面。老板高振東志向高遠，視野開闊，不僅英語流利、精于管理，而且做事極具戰略眼光。
　　公司從貿易到實業的轉身，定下多項規劃，每一步都走得很扎實。然而天有不測風云，1996年秋，公司最大的客戶——家德國著名的公司忽然倒閉了。
　　消息傳來，當時所有人都傻眼了，幾秒鐘內公司上下從理想的云層跌回到殘酷的地面。“最困難的莫過于公司資金周轉面臨的嚴重短缺。”周忠澤回憶說。 　高振東親自奔赴德國，經過艱苦的談判，幾天之后，從德國帶回來一個“不算最壞的結果”，他拿到了200萬美元貨款。這筆錢不啻于救命錢。創業是艱難的，需要激情，更需要付出。 　隨著經營模式的成熟，企業不斷地擴張和發展。幾年下來，公司很快達到了十幾億元的經營規模，已成為電動工具行業獨樹一幟的標桿。
　　 　品牌的故事：拿下美國品牌
　　攻打美國市場
　　
　　品牌之路在公司成立五周年開始了規劃，創立中國人自己的國際高端品牌，成為寶時得人新的夢想。 　世紀翻開新的一頁。2000年7月，寶時得機械(中國)有限公司在蘇州工業園區注冊成立，企業投資2500萬元興建新的手持式電動工具制造工廠，年產能力達500萬臺。這一年，又收購了張家港斯依格機械設備制造有限公司，作為其臺式工具生產基地。
　　其后，又在山東和安徽等地建立了生產基地。至此，“格雷電動”品牌逐步退出業界視線，而“寶時得公司”以嶄新的面貌橫空出世，集電動工具研發、制造、營銷于一體，產品包括無繩類、槍鉆類、刀鋸類、角磨類、木工類、花園類電動工具產品，涉及專業、高端、中高端、中端和低端各產品類別，產品全部出口海外。周忠澤也從部門負責人升任至寶時得公司副總裁，負責兩個工廠的全部事務。
　　寶時得機械由一個江蘇民營企業成長為世界級企業，其歷程不僅足企業個體綜合實力提高的過程，同時也是中國制造業運用品牌戰略走向世界、與國際接軌的過程。“如今我們擁有WORX、ROCKWELL、LANDXCAPE等品牌，其中WORX是自創的品牌，ROCKWELL為收購的外國品牌。”談及ROCKWELL，周忠澤特別表示，“2002年寶時得花費巨資收購美國的這個品牌，正是基于公司高層的戰略思考。” 　據了解，ROCKWELL在20世紀七八十年代曾是美國航空、航天設備及電動工具領域的高端品牌。因為母公司的倒閉，后來該品牌在歐美市場整整沉寂了十年。寶時得機械把這個老品牌買下，再去攻打美國市場，正是其品牌化路線上使用的策略之一。而今，在產品進行更新換代和技術革命后，ROCKWELL已經揮師北美和歐洲市場，戰績斐然。 　2008年，寶時得機械銷售額達2.7億美元，其中自主品牌近一半。今年上半年，在國內外經濟形勢趨緊的情況下，寶時得機械依靠自主創新，自主品牌在銷售額中的所占比例從去年的48％提高到了今年的60％。在貼牌產品出口下降的同時，自有品牌產品出口卻增長了26％。
　　江蘇省省長羅志軍在參觀寶時得公司時，感嘆地說，“這一升一降，很有說服力!只有堅持自主創新，推進品牌建設，才能以高端產品、高端價格占領更大市場”有了自己的品牌，命運就掌握在自己的手里了。
　　 　創新的故事：五年攻堅戰
　　 　從電動工具出口貿易公司到擁有多個自主品牌的國際知名企業，品牌的建立靠的是什么?周忠澤說：“靠科技創新。”
　　在2009年度上海五金博覽會上，寶時得機械展出的世界上第一臺無震動砂光機引起數百人的圍觀。產品推介人員放出豪言，如果有哪家企業展出類似產品，可以給予雙倍賠償。
　　時尚小巧的外觀，人性化的產品，在展臺的燈光下，越發顯得精致可愛。透過簇擁的人群，看著小小的機器，一直靜靜觀察的周忠澤思緒萬千。
　　“雖然這只是寶時得一千多項專利產品中的一項。但為r這個‘小家伙’，我們的國內外員工、從高總到普通工程師為之奮斗了一千個日夜，有些人實在受不了壓力而選擇離開。”
　　“企業的社會責任可以通過向社會提供優秀的產品來體現。”寶時得總裁高振東一直關注著環境的變化，于是推出電動打草機替代汽油打草機，減少對廢氣的排放；同時他也關注著電動工具所有者的健康，于是他要生產全世界第一臺無震動砂光機。
　　長期以來，與建筑業密切相關的電動工具的振動對人體的影響一直沒有解決。操作砂光機時，工人雙手持握不到幾分鐘，臂膀就被震得酥麻，失去知覺。而寶時得機械的這款無震動砂光機最鮮明的特點就是震動極其微小，操作時人體基本無法感知。
　　可是，這個連周忠澤都認為可以很快拿下的小項目，竟然幾經周折，久攻不下。
　　“理論如果行得通，那就是純技術問題，必須攻下這個難關!”2008年，高振東給周忠澤等人下了死命