從酷肯牛仔的品牌戰略看文化的時尚基因

【摘要】時尚和文化似乎是距離遙遠的兩個概念。人們習慣把時尚看成膚淺的消費行為，把文化看成是人們生活方式和習慣深厚積淀的文明形態，這是一種極為深刻的偏見。其實，文化作為有區域特征的人類生活方式的趨同化顯現，最初階段都無一例外表現為一種群體的生活時尚。時尚推動流行，流行才能形成文化。這樣的一種事實我們可以定律出文化的時尚基因。酷肯牛仔的品牌戰略依托于一種強勢文化及其審美模式，正是看到了文化的時尚基因。一個真正有生命力的品牌離不開強勢文化背景，文化背景幫助我們引導消費，這是消費歷史賦予品牌的曾經的時尚;而品牌服裝新的款式、面料以及生產技術和營銷速度則是品牌含有的正在流行的時尚。文化的時尚基因是品牌長盛不衰的靈魂。

【關鍵詞】酷肯牛仔品牌戰略文化時尚基因

【中圖分類號】G05 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810(2009)11-0054-02

時尚和文化似乎是距離遙遠的兩個概念。人們習慣把時尚看成浮淺的消費行為，把文化看成是人們生活方式和習慣深厚積淀的文明形態，這是一種極為深刻的偏見。其實，文化作為有區域特征的人類生活方式的趨同化顯現，最初階段都無一例外表現為一種群體的生活時尚。[1]時尚推動流行，流行才能形成文化。這樣的一種事實我們可以定律出文化的時尚基因。酷肯牛仔的品牌戰略依托于一種強勢文化及其審美模式，正是看到了文化的時尚基因。從媒體調查發現酷肯牛仔的品牌優勢正源自于文化的時尚基因:

一、品牌的自信

有一條廣告語，你閱讀它時，可以明顯感受其品牌的自信:“在你的衣柜里，有哪件衣物是你離了它就活不下去的?你每一季必買的衣物是什么?當然是牛仔，沒有誰不穿它，也沒有人不曾擁有它。想要選擇屬于你的它嗎?讓我們一起走進COOCAN，走進JEANS的王國。在COOCAN中找到自己，展示你的魅力吧。”

這是酷肯牛仔的廣告語，它的自信無疑會感染顧客，而這種自信又依托于一種強勢文化及其審美模式。

文化的創造者無疑是人類，人類中有影響力和號召力的個人或群體總主導著生活的流程，構成強勢文化。[2]牛仔服雖然最初是為礦工設計的勞動褲子，爾后特別受到西部放牧青年的喜愛。 最終由于受到強勢文化的推動而成為大眾的流行新裝。

二、強勢文化及其審美模式

美國第三大城市洛杉磯是坐落在西海岸加利福尼亞州南部的一座風景秀麗、璀璨奪目的海濱城市。明媚的陽光照耀著一望無垠的沙灘，電影王國好萊塢聞名遐邇、迪斯尼樂園引人入勝、貝佛利山莊峰秀地靈——洛杉磯成為一座舉世聞名的電影城和旅游城。20世紀50年代，隨著西部牛仔電影的風行，在影片中頻頻出現的牛仔褲走進了公眾的視線。當號稱“牛仔之王”的男影星羅伊#8226;羅杰斯，以一身牛仔裝的形象令眾多影迷傾倒的時候，也許，他根本就沒有想到，由他塑造的這個浪漫、瀟灑、粗獷的牛仔形象，竟然掀起了一場席卷全球的湛藍色風暴，從美國西海岸蔓延到世界的每個角落。

從那個時期開始，牛仔裝逐漸脫離了工裝褲的概念，逐漸地從工人、學生到富有的商人，好萊塢明星，甚至是皇室成員、總統和第一夫人，都開始穿這種輕松又隨意的服裝。在人類歷史上，從來沒有一種時尚產物能夠像牛仔一樣，跨越每一種我們所能想象到的社會分類:年齡、性別、階級、宗教、國籍等，受到全世界人們的青睞。而影星羅伊#8226;羅杰斯作為“有影響力和號召力的個人”的強勢文化，無意間完成了強勢文化對牛仔服流行的最初的推動。

美國牛仔文化之風起于清萍之末，是一種能夠引發無限想象力的文化。隨著美國的強大，美國強勢文化合乎邏輯地風行世界。牛仔文化更是隨著西部電影的牛仔形象一起深入民心，成為美國文化的偉大代表。而牛仔褲及牛仔服飾，就成了美國牛仔文化的一個鮮明符號。

三、永遠的時尚

1850年至今的150多年來，盡管各個時代的時尚元素千變萬化，但牛仔褲卻始終是一副超然寧靜的模樣，那永遠凝聚著真誠的靛藍色系、永遠張揚著粗獷野性的棉質斜紋布、永遠突出著驃悍視覺的褲袋裝飾、永遠修飾著身體線條的腰臀剪接線、永遠洋溢著性感魅力的大針腳……面對風云變幻的時尚大潮，牛仔褲以其快活而充滿激情的獨特風格，以其自在而青春的滲透性，始終體現著一種經典和優美。

永遠的時尚需要時時擁有前沿的設計理念。酷肯牛仔公司的設計理念:以簡約、時尚為主，以讓人感覺年輕、瀟灑、舒適、自然為目的。在剪裁方面，采用舒展靈活的3D立體剪裁，并注入更強烈的時裝感，在顏色的搭配上變化更大，選擇的色系更為豐富。

四、親民的價格

酷肯服裝，難能可貴的是在采用頂級設計與工藝的同時，并沒有因此提高價格，走進高檔服裝的品牌柜臺;在果斷的調整市場策略后，從高價營銷轉入平價營銷，徹底顛覆歐美牛仔品牌高價營銷的格局，使得以奢華著稱的酷肯牛仔褲神話走進了中國百姓的生活領域。COOCAN價格定位:歐美最新流行款式，3D立體裁剪，選料精良，做工精細，高貴品質，產品零售價位從幾元的到幾百元，大眾化平民消費價位，保障了旺盛的人氣。

五、多元的顧客

COOCAN目標顧客:15～55歲龐大消費人群。讓年輕人個性十足，讓中年人活力四射，讓女人百變生媚，讓男人瀟灑帥氣。COOCAN的魔法將真實年齡界限變得模糊不清。

六、生死時速

賺錢不難，重在速度!在互聯網時代，信息傳播的速度已經超乎了人們的想象。今天紐約時裝發布會上的款式，明天就可能成為北京街頭的流行衣著。對于商家而言，領先半步就是領導潮流，落后半步就可能隨波逐流。COOCAN好萊塢風情牛仔休閑服飾直通車，憑借四大殺手锏直逼中國牛仔休閑服飾主戰場:

1.潮流直通車——從好萊塢直達中國市場

COOCAN設計中心將歐美最新流行的牛仔服飾，經由互聯網在第一時間直通中國工廠，確保中國COOCAN與國際流行同步，引領中國牛仔休閑服飾的新潮流，帶領加盟商以最快的速度賺取每年、每季流行財富的第一桶金。

2.價格直通車——為你砍掉一切中間環節

COOCAN靠速度和規模取勝，所有產品在中國工廠本土生產，大幅度降低產品成本，確保給加盟店最具市場競爭力的超低供貨價格，徹底拋開了多渠道、多層次的傳統營銷模式，將最豐厚的利潤留給做終端銷售的店鋪，以此激勵加盟店不斷創造銷售業績。

3.物流直通車——從工廠迅速抵達終端門店

COOCAN應季的新產品均提前在網站上發布，總部利用短信群發、電子郵件等方式第一時間通知加盟商。加盟商可在網上瀏覽產品信息，辦理選貨、訂貨事宜，省卻了帶著現金“跑貨”的百般辛苦。所有貨品由工廠直接發往加盟店，安全、快捷，省心、省力、省錢。

4.實戰直通車——直營店開業

COOCAN服飾店在深圳正式啟動，從最終端了解中國消費特點，并結合國際服裝經營理念，現直接克隆到直營店——更實用、更保險!

綜合以上這些因素，我們可以得出結論，一個真正有生命力的品牌離不開強勢的文化背景，文化背景幫助我們引導消費，這是消費歷史賦予品牌的曾經的時尚;而品牌服裝新的款式、面料以及生產技術和營銷速度則是品牌含有的正在流行的時尚。文化的時尚基因是品牌長盛不衰的靈魂。[3]

參考文獻

[1]叢前.探究時尚的基因.時尚，2005(6)

[2]費羅杰.流行的文化選擇.服飾與文化，1998(3)

[3]桂子飄.時尚的理由.品牌，2001(9)