張澤民 追趕百麗

兩年前，百麗集團赴港上市對于佛山星期六鞋業股份有限公司(以下簡稱星期六)董事長張澤民刺激不小。

百麗借助上市融得的巨資，迅速完成了多起行業內的收購，其市場競爭優勢大大提升。2008年，國內女鞋前十大品牌中按銷售額計算的市場份額為38.44%，但有六席是百麗旗下的，凈利潤達到近20億元，而星期六只有1.03億元。

2009年9月3日，擁有“STSAT”品牌的星期六(002291.SZ)終于如愿登陸深交所，成為A股市場女鞋第一股。至此，中國前三大女裝皮鞋公司——百麗集團、持有“達芙妮”品牌的永恩國際、星期六鞋業悉數登陸資本市場，在消費市場之外上演起了競逐之戰。

星期六上市后，按照計劃，募集資金將主要用于女鞋銷售連鎖店擴建、女鞋生產線擴建、物流配送系統以及研發中心技術改造四個項目的建設，總投資額約為5.71億元。其中最主要的一個投向就是連鎖店規模的擴建:計劃用募集資金去增設900個品牌連鎖店，這些連鎖店分布在全國的各大商場。未來兩年內，星期六將在全國各大城市的百貨商場內增加開設900個女鞋銷售自營店。這等于接下來平均每天要開1.2家。

前幾年貼牌外銷風生水起的時候，星期六做貼牌生意就可以過得很好，但出身鞋款設計師的張澤民意識到:“沒有獨立營銷網絡、自主品牌，開發設計能力薄弱的中小鞋企只能專事加工生產，參與同質低價競爭，最終的命運必定是逐步退出市場。”

事實上，星期六自創立伊始就一直堅持自建渠道。星期六副董事長于洪濤在接受《英才》記者采訪時表示:“公司的自營店覆蓋了國內幾乎所有中心城市，這樣我們就有可能第一時間去了解市場信息，從而去推廣我們的新品牌。目前星期六最主要的工作就是加快女鞋銷售連鎖店的擴建。”

根植于百貨商場的“店中店模式”是星期六的主要渠道形態，盡管“店中店模式”面臨來自百貨商場的扣點分成、賬期滯后、資金占壓等難題，但于洪濤認為，“店中店模式”可以借助商場的客流、人氣帶動鞋銷售，比“路邊店”更有人氣。

百麗這幾年來穩坐中國女鞋市場老大的交椅，與其所建立龐大的銷售網絡息息相關。中國第二大女鞋運營商達芙妮也在不斷擴充銷售網絡，暫時在銷售網絡和銷售額上落后于百麗和達芙妮的星期六，借上市融資之勢也正在快馬加鞭追趕。

此外，要想在激烈的市場競爭中立足，僅僅靠星期六單一品牌顯然不行，不斷打造品牌，擴建與完善現有銷售網絡，成為星期六鞋業確保市場份額、縮小差距的必然選擇。

上市之后，星期六在店面增長上空間更大了。不過，隨之而來的管控體系、管理能力升級，對星期六來說，這也許將是一個嚴峻的挑戰。

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