政府搭臺(tái) 媒體唱好戲

“五一歡樂(lè)購(gòu)相聚在徐州”是今年“五一”期間，徐州市委、市政府主辦的以“消費(fèi)者得實(shí)惠、企業(yè)得業(yè)績(jī)、城市得名氣”為目的的城市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，4天時(shí)間共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6.2億元。商家賺的盆滿缽溢，活動(dòng)中眾多知名品牌的集聚，對(duì)強(qiáng)化徐州區(qū)域中心城市的地位具有非同尋常的意義。徐州媒體在這次城市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中主動(dòng)融入的姿態(tài)和做法，為地方媒體服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，強(qiáng)化輿論權(quán)威形象，借勢(shì)而上，彰顯地方傳媒魅力提供了良好的借鑒。

一、活動(dòng)豐富多彩 打造消費(fèi)盛宴

耳邊飄來(lái)的各色方言，路上隨處可見(jiàn)的外地車(chē)……花樣繁多的促銷(xiāo)手段、令人心動(dòng)的超低價(jià)格、貼有明顯“徐州標(biāo)簽”的特色街區(qū)、精美的漢文化旅游，點(diǎn)燃了消費(fèi)者的極大熱情……統(tǒng)計(jì)顯示 5月1日至3日，徐州市中心商圈日均人流量近70萬(wàn)人，較以往翻了一番，其中6縣(市)賈汪區(qū)和周邊城市客流約占65%左右，而各大景區(qū)的外地游客同比增長(zhǎng)了3成。330余家參與“五一歡樂(lè)購(gòu)相聚在徐州”活動(dòng)企業(yè)4天共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.7億元，同比增長(zhǎng)40.5%，銷(xiāo)售額和增幅均創(chuàng)歷史最高水平。

驚喜:幸運(yùn)贏大獎(jiǎng)

為了鼓勵(lì)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需，徐州市委、市政府舉辦了“五一歡樂(lè)購(gòu)相聚在徐州”活動(dòng)，并出資購(gòu)置了家用汽車(chē)、筆記本電腦、液晶電視等獎(jiǎng)品。4月30日-5月3日期間，每天將抽取1輛汽車(chē)、10臺(tái)筆記本電腦、20臺(tái)液晶電視、30輛電動(dòng)自行車(chē)、40臺(tái)豆?jié){機(jī)。凡在活動(dòng)參與企業(yè)單筆消費(fèi)滿300元的消費(fèi)者，就可以憑發(fā)票和相應(yīng)的消費(fèi)小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

優(yōu)惠:180家企業(yè)聯(lián)動(dòng)

180余家大中型零售企業(yè)開(kāi)展讓利打折促銷(xiāo)和購(gòu)物贈(zèng)券、購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)。酒水協(xié)會(huì)、家具協(xié)會(huì)、肉制品協(xié)會(huì)、土特產(chǎn)品協(xié)會(huì)組織開(kāi)展了“中華名酒、地產(chǎn)名酒展銷(xiāo)”、“家居飾品展銷(xiāo)”、“肉制新品展銷(xiāo)”、“土特產(chǎn)品展銷(xiāo)”等系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行全行業(yè)打折讓利促銷(xiāo)。

美食:體驗(yàn)彭祖飲食文化

徐州是中華烹飪鼻祖彭祖的故鄉(xiāng)，飲食文化歷史悠久，飲食風(fēng)味兼蓄南北之長(zhǎng)、獨(dú)樹(shù)一幟?；顒?dòng)期間，150余家餐飲企業(yè)和星級(jí)賓館，集中推出徐州地方土菜、特色家常菜和徐州名菜、名宴，開(kāi)展一系列打折、促銷(xiāo)活動(dòng)，邀請(qǐng)食客品嘗徐州名菜名點(diǎn)，感受徐州飲食文化的魅力。

歡樂(lè):特色街+淘寶

特色街區(qū)和舊貨交易是本次活動(dòng)的又一亮點(diǎn)，主辦方把場(chǎng)地免費(fèi)提供給企業(yè)和市民使用。市民既可以將手工制品、舊書(shū)籍、玩具、生活耐用品以及能現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)的家用小電器等閑置物品帶到街區(qū)進(jìn)行交易，也可以到現(xiàn)場(chǎng)休閑淘寶。

“五一歡樂(lè)購(gòu)”期間，徐州市區(qū)五大特色街區(qū)以豐富多彩的民俗工藝展、文藝表演和商品交易活動(dòng)聚集了百萬(wàn)人氣。戶(hù)部山街區(qū)大型藝術(shù)品收藏交流大會(huì)、各類(lèi)大型專(zhuān)題文藝晚會(huì)吸引了36萬(wàn)人次參與;徐州新城區(qū)市民廣場(chǎng)上，中西餐廳、時(shí)尚生活館、紅酒坊、咖啡廳、巧克力吧、KTV視聽(tīng)俱樂(lè)部，游人如織;舞獅、腰鼓、女子樂(lè)坊街舞、自行車(chē)特技表演、放風(fēng)箏比賽、彭城啤酒免費(fèi)品嘗等活動(dòng)參與者如潮;龜山漢墓門(mén)前廣場(chǎng)的威風(fēng)鑼鼓、漢代樂(lè)舞等精彩表演引來(lái)眾多游人觀看，大型傳統(tǒng)商品及舊貨交易一條街，游客摩肩接踵，剪紙畫(huà)、面人、糖人、布貼畫(huà)等民間絕活透出濃郁的傳統(tǒng)文化特色。在彭祖園東門(mén)廣場(chǎng)舉辦的徐州名優(yōu)土特產(chǎn)品展銷(xiāo)吸引了30多家土特產(chǎn)商家，展出產(chǎn)品600余種，接待顧客20萬(wàn)余人次。

二、媒體主動(dòng)融入 擴(kuò)大城市影響

“五一歡樂(lè)購(gòu)”既是商家的平臺(tái)也是媒體的平臺(tái)。城市經(jīng)濟(jì)和文化的擴(kuò)張，要求媒體立足本地資源優(yōu)勢(shì)，做好地方經(jīng)濟(jì)和文化的傳聲筒，擴(kuò)大影響，塑造城市的品牌形象，對(duì)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心城市和江蘇三大都市圈之一的徐州來(lái)說(shuō)，更是媒體責(zé)無(wú)旁貸的職責(zé)。而徐州的地方媒體從4月22日徐州市政府召開(kāi)“五一歡樂(lè)購(gòu)相聚在徐州”新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)始，就把活動(dòng)拉入了強(qiáng)勢(shì)推介狀態(tài)。

廣電宣傳行淮海

為擴(kuò)大活動(dòng)影響，吸引周邊城市消費(fèi)者來(lái)徐，4月26日下午，徐州廣播電視臺(tái)舉行了“五一歡樂(lè)購(gòu)相聚在徐州·徐州廣電淮海行”啟動(dòng)儀式，徐州廣播電視臺(tái)派出十多位主持人、記者組成兩個(gè)宣傳報(bào)道組，分別北上南下奔赴濟(jì)寧、滕州、棗莊、宿遷、宿州、淮北等周邊城市。

一是與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)聯(lián)手合作，播放徐州城市宣傳片，推介徐州。徐州人民廣播電臺(tái)與當(dāng)?shù)爻鞘袕V播電臺(tái)合作開(kāi)設(shè)“歡樂(lè)徐州行”欄目，通過(guò)熱線電話、短信互動(dòng)等方式，發(fā)放了1200張乘車(chē)兌換卡。連云港、宿遷、商丘、永城、淮北、宿州、棗莊、滕州、兗州、濟(jì)寧、鄒城、臨沂等周邊城市的消費(fèi)者通過(guò)撥打當(dāng)?shù)仉娕_(tái)欄目熱線贏取乘車(chē)兌換卡，報(bào)銷(xiāo)來(lái)徐的往返車(chē)票。

二是走向街頭，采訪當(dāng)?shù)厝罕?，拉近周邊城市與徐州的心理距離;發(fā)放“五一歡樂(lè)購(gòu)相聚在徐州”宣傳海報(bào)，面對(duì)面向各城市群眾介紹“購(gòu)物有驚喜 優(yōu)惠在徐州”、“美食饗四方 歡樂(lè)齊分享”、“特色街區(qū)”等活動(dòng)，同時(shí)把徐州導(dǎo)游圖免費(fèi)發(fā)放給各地消費(fèi)者。

媒體助推兩漢文化

從4月24日起，徐州市旅游局組織的“徐州五一歡樂(lè)購(gòu)·徐州旅游大篷車(chē)周邊促銷(xiāo)活動(dòng)”先后來(lái)到淮北、連云港等七個(gè)周邊城市。徐州的各家媒體也利用各自在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)對(duì)應(yīng)媒體的關(guān)系相互聯(lián)動(dòng)，把五一期間，徐州各旅游景點(diǎn)景區(qū)門(mén)票價(jià)格5折優(yōu)惠的信息通過(guò)廣播電視和報(bào)紙傳達(dá)給消費(fèi)者。業(yè)務(wù)部門(mén)的充分準(zhǔn)備，媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳達(dá)到了良好的宣傳效果，“工作人員手里的宣傳冊(cè)在短短半個(gè)小時(shí)內(nèi)就被熱情的市民一掃而空?！薄爱?dāng)?shù)芈糜尾块T(mén)和旅行社也看中‘五一歡樂(lè)購(gòu)’活動(dòng)中蘊(yùn)藏的商機(jī)，前來(lái)洽談五一組團(tuán)赴徐的相關(guān)事宜?！?/p>

為了讓周邊的市民能夠在“五一歡樂(lè)購(gòu)”期間享受到實(shí)惠可口、精彩紛呈的旅游大餐，徐州各景區(qū)也早就做好準(zhǔn)備，精心推出以?xún)蓾h文化為主題的一系列特色活動(dòng)。交警部門(mén)精心組織交通預(yù)案，公共交通部門(mén)加大公共班車(chē)發(fā)車(chē)密度，延長(zhǎng)發(fā)車(chē)時(shí)間……

由于地緣和文化上的原因，有“五省通衢”之稱(chēng)的徐州與周邊城市自古就有各種各樣的血脈聯(lián)系，各行業(yè)的協(xié)作更是普遍，而媒體之間良好的合作傳統(tǒng)，無(wú)疑為擴(kuò)大地方經(jīng)濟(jì)和文化的影響提供了一個(gè)便捷的通道。地市級(jí)媒體的地域化特征更為這種互通有無(wú)的合作提供了節(jié)目資源基礎(chǔ)。

三、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì) 媒體創(chuàng)造價(jià)值

在“發(fā)展才是硬道理”的背景下，地方媒體利用活動(dòng)充分展示媒體職能，更多地參與和組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，既有利于媒體便利地走進(jìn)受眾的經(jīng)濟(jì)文化生活，也會(huì)使自身在服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，創(chuàng)造自己的媒體價(jià)值。

汽車(chē)節(jié)讓“歡樂(lè)購(gòu)”錦上添花

媒體經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的發(fā)展與狀況，要求媒體從單純的廣告經(jīng)營(yíng)中開(kāi)拓出新的領(lǐng)地，認(rèn)真組織地方商業(yè)活動(dòng)，利用活動(dòng)實(shí)施行業(yè)圈地就是一個(gè)可行的競(jìng)爭(zhēng)策略。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，也促使商家改變產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷(xiāo)方式，更多地采取直接面向消費(fèi)者的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，房地產(chǎn)、汽車(chē)、醫(yī)療藥品、教育投資等產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)就已經(jīng)走出單一的廣告宣傳路子，更多采用社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并希望借助媒體宣傳為其推波助瀾。在這種情勢(shì)下，地方媒體正好利用自身優(yōu)勢(shì)，變被動(dòng)為主動(dòng)，認(rèn)真組織、策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與客戶(hù)開(kāi)展新的戰(zhàn)略合作。

在“五一歡樂(lè)購(gòu)相聚在徐州”城市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，徐州廣播電視臺(tái)組織實(shí)施了第八屆汽車(chē)節(jié)暨淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)第五屆汽車(chē)博覽會(huì)，車(chē)展的參展面積達(dá)到2萬(wàn)平方米，參展廠商53家，除了目前國(guó)內(nèi)車(chē)市的主流品牌外，徐工、正宇、海倫哲等本土汽車(chē)制造商，也集中亮相，3天展會(huì)賣(mài)掉汽車(chē)2012輛，累計(jì)參觀人數(shù)達(dá)6萬(wàn)人次，成交金額達(dá)2.5160億元人民幣，較2008年第七屆汽車(chē)節(jié)翻了一番，成為“五一歡樂(lè)購(gòu)”整個(gè)銷(xiāo)售收入的大頭。其實(shí)，自2001年來(lái)，徐州廣播電視臺(tái)已主辦了7屆汽車(chē)節(jié)，琳瑯滿目的車(chē)型，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，使其成為徐州車(chē)市的風(fēng)向標(biāo)，影響擴(kuò)大到了整個(gè)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)。

“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”成經(jīng)營(yíng)新突破

相對(duì)狹小的地域空間，有限的受眾，是地市級(jí)媒體競(jìng)爭(zhēng)中不利的一面。但是，更了解地方受眾需求，更貼近地方社會(huì)實(shí)際，更直接為家鄉(xiāng)父老生活服務(wù)，也是地市級(jí)媒體有別于中央、省級(jí)媒體的最大優(yōu)勢(shì)。抓住這個(gè)優(yōu)勢(shì)，并圍繞這個(gè)優(yōu)勢(shì)，以主動(dòng)介入的方式開(kāi)展媒體宣傳、系列報(bào)道和大型活動(dòng)，積極參與政府活動(dòng)、地方商業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)區(qū)域媒體間的合作，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，這是強(qiáng)化輿論權(quán)威形象、彰顯地方傳媒魅力的有效措施，也是對(duì)過(guò)去地市級(jí)媒體被動(dòng)接受當(dāng)?shù)攸h委、政府的工作任務(wù)，很少自主開(kāi)展媒體活動(dòng)的突破。

“五一歡樂(lè)購(gòu) 相聚在徐州”中的媒體作為，為媒體如何改變傳播形象，主動(dòng)對(duì)接政府經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了一個(gè)新的思維視角。媒體助推地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，贏得了良好的口碑。5月12日，徐州市市長(zhǎng)曹新平在徐州媒體發(fā)揮傳媒優(yōu)勢(shì)發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的報(bào)告上批示:“很好!繼續(xù)做好會(huì)展經(jīng)濟(jì)探索的路子?！痹诖饲暗?月18日至19日，徐州廣播電視臺(tái)舉辦了春季房展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售住房195套，成交金額1億多元。房博會(huì)和汽車(chē)節(jié)的舉辦，對(duì)于拉動(dòng)消費(fèi)、提振消費(fèi)信心起到了積極的作用，也說(shuō)明媒體在發(fā)揮好“喉舌”功能的同時(shí)，利用傳媒優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)融入地方黨委政府的中心工作，以發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)為載體，在保增長(zhǎng)保民生保穩(wěn)定促振興的工作大局中大有作為。

節(jié)日經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)效應(yīng)，不僅是擴(kuò)大內(nèi)需的需要，也是塑造城市形象、改善經(jīng)濟(jì)環(huán)境、吸引投資的良機(jī)。對(duì)政府來(lái)說(shuō)，在“節(jié)”上做足文章，就能改善軟環(huán)境，提升地方名氣，吸引投資。對(duì)媒體來(lái)講，以“五一”這樣的節(jié)假日為契機(jī)，烘托經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，傳承文化，加大經(jīng)營(yíng)份額，提升媒體的美譽(yù)度和親和力都有極大的促進(jìn)。6月中旬，徐州市制定出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，提出徐州將重點(diǎn)發(fā)展“商貿(mào)流通、現(xiàn)代物流、文化旅游、商務(wù)服務(wù)、科技服務(wù)和房地產(chǎn)”等六大產(chǎn)業(yè);集中力量建設(shè)“淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)最具影響力的商貿(mào)中心、華東地區(qū)重要的綜合物流中心、獨(dú)具魅力的區(qū)域性旅游文化休閑中心”。作為區(qū)域城市的地方媒體，城市的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)為地方媒體乘勢(shì)而上，擴(kuò)大區(qū)域作為，最終完成城市品牌的塑造和提升城市形象，提供了廣闊的空間。

(作者單位:徐州廣播電視臺(tái)廣電報(bào)中心)