用細膩的感動的創意的方式，引領讀者悅享生活

由于受經濟大環境影響，這兩年很多期刊的廣告發行呈下滑趨勢，但女友刊群之《女友·家園》月刊，一直保持了較好的發展態勢，2008年至2009年，連續兩年廣告效益穩中有增，這除歸功于我社有一支分布全國各重點城市的成熟而專業的廣告營銷隊伍外，一個根本原因即雜志的核心價值觀鮮明突出，“性價比最高的原創女性生活志”理念深入人心，在數十萬讀者(消費者)中有著較高的品牌吸引力，具有獨特的廣告媒介價值。

一、以流行雜志的角度結合人文情感的方式來關注生活，用細膩的感動的創意的方式，引領讀者悅享生活

《女友·家園》每期定價6元，定位為都市成熟女性的生活志，目標讀者是24歲至38歲中樂意享受家庭生活的城市女性。應該說，市場上與本刊定位類似的競爭刊物很多。廣義地講，大部分女性雜志都是《女友·家園》的競爭對手，因為除了校園女生這一類，中國女性雜志的讀者群基本都定位在24-35歲左右，內容集中在生活、時尚、情感方面，同質化現象比較突出，操作手段亦不外乎各類大小專題、人物專訪、專欄等。

最直接的競爭雜志有兩類:

一是高碼洋、國際化的主婦類雜志，包括《好管家》《都市主婦》《好主婦》等，它們與《女友·家園》的內容定位較接近，但裝幀和定價不同，它們在紙張和圖片、設計、印刷方面有明顯的優勢，擅長將生活中的舒適、明快、華麗放大到極致，并用最易被接受的大幅圖片配上淺顯的文字，將讀者帶入一種虛擬的完美生活狀態。

二是低碼洋的女性生活、情感類雜志，包括《都市麗人》《好日子》等，它們和家園讀者的文化層次與消費層次比較接近，定價也在同一檔次，尤其是《都市麗人》，其內容定位雖與《女友·家園》不完全相同，但定價和開本與我們一樣，廣告經營策略相似，且都走高性價比路線，因此算是第一對手刊物。

針對以上分析，我們避開高碼洋主婦類雜志針對的高端讀者群，將注意力鎖定在放大《女友》品牌之“擅打情感牌”特色上，整本雜志強化女性情感、女性文化，以流行雜志的角度結合人文情感的方式來關注家庭生活，用一種相對細膩的感動的方式，行銷同家庭、幸福生活相關的氛圍，整本雜志的所有欄目和選題，均以情感化的柔化方式來包裝。圍繞熟齡女性的生活關注點，從“悅享”視角切入，給她們設計享受的靈感、方式、途徑、榜樣、知識、效果等，打造“輕松、溫馨、美好家園”。

比如:美食欄目，我們不僅僅展示潮流食尚，單純地羅列菜譜，而是注重美食背后的情感與文化關系，有故事有家庭趣味，同時，還會不定期地介紹一些正在消失的美食，如青梅醬等，提升雜志的人文感。

另外，作為《女友》品牌情感特色的風華繼承，《女友·家園》還專門開設了一個情感版塊，以感動淬煉出香醇雋永、溫暖人心、靈秀深情、鮮辣機智、清亮颯爽的真實情感故事，補給心靈，撫慰舒壓，成為讀者熱捧的金牌看點。

情感文章一直是《女友》的長項，但從70后到80后，我們的讀者從價值觀到情感方式到閱讀習慣存在很大的變化，情感生活的稿子需要注入更多的激情和當下感，要代表當今中國熟齡女性最切實的情感困惑和情感認知，提升情感的廣度和深度，讓人感覺到我們所關注的情感問題，是普遍的、新鮮的、切身相關的、值得期待的，甚至引人爭論的。

該版塊每期刊登三類文章:一是有現代氣息的婚姻愛情生活短篇小說，格調時尚，情節曲折，明亮好看，并真實折射生活里的喜樂歡愁;二是親情、友情、陌生人之間、人與動植物之間的真情故事，文章或真摯感人，或生動有趣;三是生活小品文，每篇800字以內，用夾敘夾議的方法寫生活中的人和事，題材不拘，內容有場景感和生活氣息，文字或輕松麻辣，或溫馨美好，可讀性很強。

在情感版，我們很注重網絡新媒體的植入，特設了一個非常有特色的欄目——“家園博客圈”，每期介紹一兩位頗有人氣的風格主婦，就同一主題，選編些有意思有情趣的博文，展現多彩的現代主婦生活。這些內容可與《女友·家園》的集體博客相互鏈接、內容互動，提升本刊博客的人氣，形成家園博客圈。

二、注重創意，輸出優秀的生活價值觀，販賣獨特的閱讀快感和高感性信息

從文字到視覺，雜志要有靈魂，具體言之就是要有觀點支撐、信息支撐、智慧支撐和情感支撐，用有感染力的編輯直覺吸引人。

所謂注重創意，不是簡單地登幾篇有關創意人創意產業的報道，而是指編輯和刊物要注重創意性思維，要以一種新的高度、新的速度、新的向度望著我們的生活，用全新的目光解構生活，創新理念，刷新概念，賦予概念時代特征的能力，讓雜志散發出靈動、發散、奔放的感染力。

在《女友·家園》，我們一直堅持，專題類稿子話題性要強，立場和觀點新鮮、準確;情感類文章香醇雋永、真摯動人、節奏感強，有現代氣息;實用類稿子選題要高關注度、新鮮，請專家支持，小角度切入做透做實用做專業。

比如:2009年第1期，針對當下生活藝術化、藝術生活化的熱潮，我們策劃了一個大專題“把藝術帶回家”，主張藝術的位置不僅僅是在收藏架、博物館，還有其他的可能，藝術不僅是藝術家和策展人的專利，更是我們日常生活的親密伙伴，當它敲開日常生活的門扉后，我們會看到藝術與生活擦出的美妙，會經歷一場溫暖與出彩的曼妙相遇。專題呈現了幾位普通主婦，包括一位冰箱廠女工的藝術化生活狀態，并給出了N條可以讓生活更藝術化的方式，同時，打開視野，報道了海外很多國家的主婦藝術化生活細節。雜志上市后，該策劃在《女友·家園》的博客和論壇上引起了眾多讀者的熱評。

期刊的本質其實是冷飯熱炒，尤其是那些兩性關系等方面的內容，但《女友·家園》一直注重以新的著眼點挖掘問題的新說法，以趣味閱讀為落腳點，賦予不新鮮的話題新說的新感覺，比如，我們曾做過的選題:“人人都是心理學家”、“要婚活，更要生活”、“2009，啟動我們的‘家庭’ABS系統”、“想樂主義:腦力決定業余生活”、“試婚不成試離婚”、“海綿女郎修煉記:每一個男人都不要浪費”、“嫁男人如買房”、“嫁個三低好男人”等。

三、貼近時代，打造系列化特色欄目，倡導“文化美容”

當前文化消費逐漸升溫，看音樂劇、聽演唱會、參觀藝術展，學習一兩門藝術課程，已成為很多都市主婦的新風尚。2009年，《女友·家園》推出了“文化美容”概念，即用音樂、戲劇、展覽等藝術來活化靈魂、美容氣質。每期一個小話題，請專家或榜樣出鏡，配合插畫，用有趣好讀、兼具實用性和知識性的文章，帶領讀者提升審美趣味，培育生活格調，分享有深度的時尚。選題如:如何欣賞畫展，如何聽昆曲京劇，看歌劇話劇現代舞等。該欄目推出后，讀者反響熱烈，我們也收到了不少出版社要求合作結集出書的邀約。

作為欄目的延伸，配合每期的“文化美容”選題，我們還在全國各大城市策劃同主題的讀者互動活動。如:上海雙年展期間，雜志上做了如何看懂設計展的稿件，同時，我們還組織上海的熱心讀者，一起參觀雙年展，參與雙年展的系列講座活動，與在場藝術家充分互動。

都說眼下雜志同質化傾向嚴重，尤其女性雜志，很容易長得相像，都是小鼻子小臉“一把熱手巾就可以抹之而去”(《圍城》語)，那么，如果我們長得略有不同，也許是有益的，讀者應該是喜歡看比常規雜志多一點兒的內容吧，多的那一點是什么，也許是“文化美容”，也許是其他，我們可以不斷斟酌。

四、關注大愛和公益，主打“樂活”

我們始終關注公益、環境、環保、民族文化，并堅持將這種關注有機地融入在雜志的各欄目中，落實在編輯工作的日常思考中，讓愛和慈悲成為打動讀者的刊物情感。在操作手法上，我們強調以網刊互動活動、報道等立體化形式來做。

這兩年，《女友·家園》常設“人人都是NGO”和“樂活家園”欄目。“人人都是NGO”欄目，主要為公益環保專稿，寫人、紀事均可。以“女友”的大愛情懷，母性的悲憫和慈愛，關注自然、生態環境和人文環境，關懷救助弱勢人群，充分體現女性的社會支撐力。

“樂活家園”，是從家庭日常生活的角度出發，帶領讀者從自家的衣櫥和冰箱、灶臺、梳妝臺、浴室開始，身體力行“樂活”。每期一個主題，注重搞活動以煽動讀者的參與熱情。另外，也可做人物專訪，每期鏈接一些樂活新概念，如“食物里程”、“碳中和”等。

五、策劃貫穿全年的主題化編讀互動活動，發展特色主婦會員，用好活動帶出好稿件

《女友·家園》編輯部設有專職的活動策劃編輯，負責聯動廣告部和市場發行部，每月做一個小型讀者互動活動，每季度一個中型讀者互動活動，全年有一個大型的活動。2009年，我們策劃了一個貫穿全年的主題式系列體驗活動——“全能主婦計劃”，每月一次，在北京、上海、廣州、深圳、西安等城市輪流舉辦，邀請當地的熱心讀者分享創意美好生活。

迄今，這個活動已舉辦過11次，主題包括:手工聚會、烘焙沙龍、烹飪比賽、家居裝飾藝術課堂、樂活攝影大賽、愛心義賣、親子互動拍照活動等。通過活動，雜志既凝聚了人氣，又完成了相關欄目選題落實，用好活動帶出了現場感十足、充滿生活質感的好稿件，同時逐步建立起了熱心讀者數據庫。

在競爭激烈的期刊市場，《女友·家園》以極高的性價比和“親民，時尚而不浮華，實用，耐讀”的特色占據一席之地，如果說她的競爭對手《都市麗人》等刊有點像職場上的實用主義80后，對商業的嗅覺更為靈敏也更加不顧一切，那么《女友·家園》就更像理想主義的70后，以成熟的經驗和冷靜思考，更專業更具人文內涵的深度與之分庭抗禮。

(作者系《女友》雜志家園版主編)