“玩家達人”開創型和“模仿跟進者”創辦型中小企業國際化經營風險及防范的比較研究

本研究得到福建省高校服務海西建設重點項目B054資助

[摘要] 本文研究“玩家達人”開創型中小企業與“模仿跟進者”創辦型中小企業的特點及其在國際化經營中面臨的主要風險，分析了上述風險產生的原因，并提出了相應的應對措施。

[關鍵詞] 中小企業國際化風險

中小企業一般規模不大、為企業主個人所擁有，中小企業主在中小企業的國際化中起著關鍵性作用。根據中小企業主的不同，中小企業有“玩家達人”開創型和“模仿跟進者”創辦型，本文擬對它們的特點以及它們在國際化經營中面臨的主要風險做比較研究。

一、“玩家達人”開創型和“模仿跟進者”創辦型中小企業及其特點

1.“玩家達人”開創型中小企業及其特點。現代意義上的“達人”是一新詞，來源于臺灣的流行用語，最早由日語(Kanai)直接翻譯而來，意思是指經過長年的鍛煉，積累了豐富的經驗，而得到了某個領域的真諦，并在該領域內達到了非常專業的高境界人物。“玩家達人”指的是“達人”一族中，其非常專業的水準是從長年的“玩”中積累和揣摩出來。“玩家達人”在玩的時候，一般完全出于興趣愛好;而當玩到了非常的境界以至于達到超專業水準時，由于其玩的領域的特殊性，加之玩家的超專業水準，“玩”中通常會出現巨大的潛在商機，“玩家達人”往往會考慮利用上述商機而開創企業。在開創企業之初，這類企業一般較小，因此我們稱之為“玩家達人”開創型中小企業。

“玩家達人”開創型中小企業最大的特點在于其企業主在某一領域擁有的超專業的“達人”水準。同時，“玩家達人”既然要在“玩”中領悟出某一領域的超專業水準，“玩家”在成為“達人”前，通常須有一個非常長的“沉醉”于那一領域的經歷。這種“沉醉”的經歷是耗時、耗力的，往往導致“玩家達人”對其他領域的知識掌握不多，甚至匱乏。因此，“玩家達人”開創型企業主通常在經營管理方面表現出不足。

2.“模仿跟進者”創辦型中小企業及其特點。“模仿跟進者”創辦型中小企業指的是該類中小企業的創辦者主要是居于模仿他人，在與他人相同或相近的領域，甚至以相同或相似的戰略、戰術經營。“模仿跟進者”之所以模仿他人，在與他人相同或相近的領域、以相同或相似的戰略、戰術創辦、經營企業首先是看到了那一領域存在的商機，然后再學習相關的專業領域知識。在現實中，這類中小企業更是多見。大多數的勞動密集型產業的中小企業都屬此類。

“模仿跟進者”創辦型中小企業最大的特點在于其企業主通常在所經營的專業領域不具備專業水準。但由于“模仿跟進者”創辦型中小企業的企業主在經營的專業領域選擇、戰略戰術選擇都采用了模仿跟進策略，該類中小企業主往往在創辦企業之前沒有花太多的時間、精力學習專業領域的知識因而有時間和精力學習其他的知識，因此這類企業主往往在知識的全面性上優于“玩家達人”開創型企業。知識的全面性使“模仿跟進者”創辦型中小企業主在學習上占有優勢。在學習壁壘低的領域，“模仿跟進者”能較快地掌握相關知識的真諦;而在學習壁壘高的領域，“模仿跟進者”即使花了較多的時間也往往難于掌握真諦知識。由于經營戰略、策略知識的專業性一般不強，而特殊專業領域的知識學習壁壘一般都較高，因此“模仿跟進者”創辦型中小企業主通常具有較高的經營管理能力。

二、“玩家達人”開創型和“模仿跟進者”創辦型中小企業國際化經營的主要風險分析

1.“玩家達人”開創型中小企業國際化經營的主要風險。前文研究表明，“玩家達人”開創型中小企業主一般具有精通專業領域和不擅長經營管理的特點。這一特點將導致“玩家達人”開創型中小企業在國際化經營中往往面臨如下的經營管理方面的風險:

(1)高速發展下的“失控”風險。“玩家達人”開創型中小企業，由于是建立在玩家達人在歷經了長年的、甚至是多年的“玩”基礎上，因此，“玩家達人”開創型中小企業一般處于一些特殊的行業，其產品也有鮮明的特色。這樣的產品，由于其特殊性，一旦獲得了市場的認可，就會有廣闊的國際市場。在國際化經營中，“玩家達人”開創型中小企業就會有個迅速發展的時期。迅速發展帶來了規模的擴張和利潤的增加，同時也帶來了與之相應的管理問題，即高速發展下的“失控”問題。而由于“玩家達人”開創型企業主一般缺乏管理知識和經驗，所以其在企業高速發展時，往往很難預見、看見企業運營中的風險;待到發現了企業發展中的“失控”問題，這一問題往往十分嚴重，甚至會影響到中小企業的順利經營。

(2)跨文化管理風險。企業國際化經營的實質是不同文化背景下的跨文化經營。“玩家達人”開創型中小企業在國際化經營中也必須面對跨文化帶來的挑戰。前文提到，“玩家達人”對專業領域是專注和沉醉的，這種專注和沉醉往往使其缺乏跨文化經營的敏感性、甚至使其產生異文化盲點。這對“玩家達人”開創型中小企業的國際化經營是極其不利的。企業國際化經營理論告訴我們，跨文化經營要求從產品設計到經營模式須適應地方性特點的需求，而這對缺乏異文化敏感性的“玩家達人”來說是難于做到的，無疑這將使“玩家達人”開創型中小企業產生跨文化管理風險。

2.“模仿跟進者”創辦型中小企業國際化經營的主要風險。根據前文研究，我們認為，“模仿跟進者”創辦型中小企業在國際化經營中主要面臨如下方面的風險:

(1)產品創新難帶來的激烈的市場競爭風險。由于“模仿跟進者”創辦型中小企業主對專業領域知識不精通，因此在專業產品創新方面將明顯比“玩家達人”開創型中小企業主弱。而且由于在任何一專業領域的“模仿跟進者”在數量上往往大大多于創新者，因此“模仿跟進者”創辦型中小企業往往面臨激烈的市場競爭環境。在國際化經營的背景下，由于有來自世界各地的“模仿跟進者”，市場競爭的激烈程度往往更大，這說明“模仿跟進者”創辦型中小企業常面臨產品創新難帶來的激烈的市場競爭風險。

(2)由激烈的市場競爭引致的高貿易壁壘風險。“模仿跟進者”創辦型中小企業在面對激烈的市場競爭時，由于產品創新難，便往往傾向于搞價格競爭，競相壓價。競相壓價的后果之一就是導致相關市場秩序的混亂。市場秩序的混亂又將進一步引致高的貿易壁壘。由于中小企業由于受資源約束，其國際化經營主要是以出口這一較低層次的方式進行。因此，高的國際貿易壁壘對中小企業的國際化經營將產生重大的負面影響。

三、兩類中小企業在國際化經營中產生上述風險的根源分析

上述分析表明，從表面看，“玩家達人”開創型中小企業國際化經營中的主要風險來自于該類中小企業主對企業國際化管理知識的不足或缺乏;而“模仿跟進者”創辦型中小企業國際化經營中的主要風險來自于該類中小企業主對專業領域知識的不足。

本文認為，產生上述風險問題的根源在于兩類中小企業主的“企業家精神”不足。熊彼特認為，企業家精神的本質在“創新”，也就是創造性地解決問題。企業在國際化經營中會遇到諸多的重要問題，企業主要做到對這些問題都能創造性地解決實非易事。這就要求企業主不僅要有高的悟性，而且對自己從事的事業要有非常的投入。“玩家達人”開創型中小企業主在開創企業前，對自己玩領域有一個“忘我”、“出世”的投入經歷，但是在開創企業之初(企業處于中小企業階段)，這種“忘我”的經歷還沒能轉化為對辦企業這一事業的“忘我”，因此，其企業家精神是不足的。“模仿跟進者”創辦型中小企業主之所以模仿他人、在與他人相同或相近的領域、以相同或相似的戰略、戰術創辦、經營企業，就大部分企業主而言，是瞄準其中的利潤而為的。這說明這類中小企業主從創辦事業的端始就是缺乏“出世”的境界的，而這種思想境界是難于真正做到創造性解決問題的。

四、對兩類中小企業國際化經營風險的防范

根據前文的分析，我們認為，上述兩類中小企業在防范國際化經營的主要風險中，既有不同的一面，也有相同的一面:

1.不同的方面。“玩家達人”開創型中小企業國際化經營中的主要風險直接來自于該類中小企業主對企業國際化管理知識的不足或缺乏，因此該類中小企業主要加強國際化經營管理能力的培育和增加對相關人才的引進;而“模仿跟進者”創辦型中小企業國際化經營中的主要風險直接來自于該類中小企業主對專業領域知識的不足，因此該類中小企業主要須加強對所從事專業知識的學習和研究，并可引進相關人才以彌補自己的不足。

2.相同的方面。上述兩類中小企業在國際化經營中產生上述主要風險的深層原因都在于“企業家精神”不足，因此這兩類中小企業主都要在企業的經營中培養出“忘我”的境界與“出世”的精神，強化對自己從事事業的專注，以增強自己創造性解決企業運作中的問題的能力。

參考文獻:

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