基于外貿企業新需求的國際貿易專業人才培養

摘 要： 高校國際貿易專業人才素質培養要與我國外貿企業國際化成長需要相適應。我國外貿企業國際化發展面臨潛在危機，突破障礙獲得國際化成長空間是唯一的選擇。品牌營銷能力、技術創新能力和海外維權能力是當前我國外貿企業國際化成長需要的三種新能力。這三種新能力需要員工具備十種工作能力。由此本文提出了國際貿易專業人才培養的新措施。

關鍵詞： 外貿企業 國際貿易 人才培養

隨著市場經濟的不斷深入發展，高校人才培養與市場需求的發展是互動且相互匹配的，國際貿易專業應用型人才的培養必須與我國外貿企業的國際化發展要求相適應。我國外貿企業國際化發展正處在轉型的過程之中，外貿企業的成長目標和方式都將發生新的變化，對于國際貿易專業人才素質的培養也提出了新的要求。因此，高校國際貿易專業人才的培養目標和方式也要隨之進行調整，培養符合外貿企業國際化成長所需的新型人才。

為了使高校國際貿易專業人才培養符合市場新的需求，首先要分析我國外貿企業國際化成長面臨的危機和新目標的選擇，然后確定其對國際貿易專業人才素質的要求，最后采取新的國際貿易專業人才培養措施。

一、外貿企業當前國際化成長面臨的危機

自上世紀80年代以來，經過30年的國際化經營，我國外貿企業依然處于全球價值鏈的制造低端環節（加工、組裝和生產），我國外貿企業國際化遭遇潛在的危機。這個危機的來源有兩個：一是來自處于全球價值鏈低端環節附屬企業的激烈競爭，并陷入“囚徒困境”；二是來自處于全球價值鏈高端的領導企業為我國外貿企業國際化成長刻意設置的障礙，從而將我國外貿企業鎖定在全球價值鏈的低端。

（一）我國外貿企業與處于全球價值鏈低端環節附屬企業之間的博弈。處在全球價值鏈低端環節的附屬企業主要承擔國際產品的制造工序，這一勞動密集型環節的嵌入壁壘相對較低，所以發展中國家企業大都集聚在這一加工制造環節，分享全球價值鏈分工帶來的機會。我國外貿企業憑借勞動力成本優勢嵌入全球價值鏈以獲得生存和發展的機會。然而隨著進入這一環節企業數量的增加，同處這一低端環節的企業由于彼此信息難以溝通，為了追求各自的利益而陷入到競爭博弈的“囚徒困境”之中，導致博弈雙方的策略都不是最優的選擇。

（二）我國外貿企業與處于全球價值鏈高端領導企業之間的博弈。我國外貿企業擺脫“囚徒困境”的唯一選擇就是通過技術創新和品牌營銷向全球價值鏈“微笑曲線”的兩端延伸，一個是向設計和研發延伸，另外一個是向營銷和服務延伸，以此來增加產品的附加值，獲取更多的利潤。發達國家跨國企業為了將我國外貿企業鎖定在全球價值鏈低端，增加全球價值鏈攀升的成本，并減少我國外貿企業的資金積累，它們為我國外貿企業國際化發展設置了許多障礙。

1.特殊需求形成的壁壘。經過發達國家跨國企業長期培養的挑剔的消費者的特殊需求成為我國外貿企業的進入壁壘。消費者對品牌的追求就形成了市場進入壁壘。

2.專利壁壘。發達國家法律保證發明者在一定時期內擁有出售其發明的壟斷權，專利由此通過形成長期進入壁壘獲得合法的壟斷。由于發達國家跨國公司擁有的專利數量非常多，因此對我國外貿企業起到了進入壁壘的作用。

3.國際貿易新壁壘。全球價值鏈上的領導跨國公司通過國家政策推動新的貿易保護主義措施來設置更多的國際貿易新壁壘。其中非關稅壁壘由于其非對等性和隱蔽性成為新貿易壁壘的主要工具。主要包括：（1）技術性貿易壁壘，通過提出非常苛刻的產品檢測標準來阻礙我國外貿企業產品的出口；（2）環境壁壘，通過IS014000等環境管理體系標準來限制我國外貿企業產品的出口；（3）社會壁壘，利用SA8000社會責任標準等道德規范國際標準來影響我國外貿企業產品的出口。

二、外貿企業國際化成長對國際貿易專業人才素質的要求

面對來自兩方面的競爭博弈，我國外貿企業只有選擇突破領導企業設置的障礙，向全球價值鏈的高端攀升。雖然突破障礙具有很大的風險，但是如果能成功不僅可以生存，而且可以獲得更大的國際化發展空間。而實現這一目標則需要外貿企業具備與以往低成本競爭優勢的不同的競爭能力，具體而言，就是要具有突破來自全球價值鏈攀升障礙的三個方面能力。

（一）突破特殊需求形成的壁壘需要自主品牌創建能力。品牌創建主要體現在產品質量、產品特色、信譽、市場定位和營銷傳播四個方面。對于國際貿易專業人才而言，在自主品牌創建能力方面主要是要具備三種能力：一是國際市場調研分析能力，二是國際市場開拓能力，三是國際市場傳播能力。

（二）突破專利壁壘需要技術創新能力。過去的經驗已經證明通過國外企業的技術外溢或購買國外技術都不能使外貿企業具有持續的競爭力，因此現在外貿企業往往選擇自主創新，通過與科研院所和其它企業合作聯合創新。技術創新主要包括個體技術創新和創新管理。對于國際貿易專業人才而言，在技術創新能力方面主要是要具備創新管理能力和技術交流能力，要善于與技術創新人員進行溝通，將市場需求信息及時、準確地傳遞給技術創新人員，并采取措施激勵他們創造出國際市場需求的新技術、新工藝和新產品。

（三）突破新國際貿易新壁壘需要海外維權能力。新國際貿易壁壘極具隱蔽性，防范和處理此類國際商務糾紛需要很強的信息、預測和協調能力。對于國際貿易專業人才而言，在海外維權能力主要是要具備三種能力：一是競爭性商業情報搜集分析能力，二是對貿易伙伴法律和國際規則的運用能力，三是企業之間針對維權問題的合作能力。

根據以上三方面能力分析，對于國際貿易專業人才而言，實際上可以分解成八種能力，而這八種能力的發揮都需要具有創新能力和運用外語，主要是運用英語進行交流的能力。所以目前外貿企業對國際貿易人才素質提出了十種工作能力要求。

三、國際貿易專業人才培養新措施

（一）培養目標的重新界定。以外貿企業國際化成長需求為導向，以學生就業為導向，培養具有以上所列十種能力的高素質國際貿易專業人才，幫助外貿企業走出危機，攀上全球價值鏈高端環節。

（二）課程體系的重構。以十種能力培養要求為核心確定課程體系，打破傳統“公共基礎課+專業基礎課+專業課”的教學模式，強化能夠提升學生這十種能力的課程建設，增強國際市場營銷、國際商法、國際商務談判、外貿英語聽力和口語四門課程的教學力度，同時增開國際市場調查、國際市場傳播、創新管理、現代科學技術、知識產權戰略和創新能力等六門主干課程和其它相關輔助課程。每一門課程的強化和增設都對應一種外貿工作能力的提高。

（三）教學方法的更新。為了提高學生在外貿實踐工作中的創新能力，除了進行必要的專業課程學習外，還要在專業課程教學中使用有利于發揮學生創新能力的啟發式教學方法。在教學過程中強調學生的主體性地位，學生不僅是知識的被動接受者，而且是知識的積極探索者，教師通過外貿企業案例引導學生在學習過程中主動地提出問題、思考問題，提高學生分析問題、解決問題的能力，培養學生的批判性思維與創新精神。

（四）高度重視雙語教學。在專業課堂教學中最大限度地使用英語，幫助學生在學習專業知識的過程中熟悉外貿英文專業詞匯和語法，在潛移默化中提高學生外貿英語交流的能力。雙語教學還可以通過營造學習氛圍促使學生提高學習英語的積極性和主動性。

（五）加強實踐教學。建立校內模擬實驗室和校外實訓基地對提高學生以上十種能力具有重要作用。建立仿真模擬實驗室可以分別建設外貿英語口語和聽力實驗室、外貿業務模擬實驗室、電子商務實驗中心、國際商務談判模擬中心和國際模擬法庭等，使學生在相對真實的外貿工作環境中提升能力。另外，還可以通過產學結合和校企結合建立實訓基地，通過派遣學生到外貿企業實習，使學生在實踐中運用所學知識提高十種外貿工作能力并尋找自身差距，促進其在校內的知識學習。

（六）國際化師資力量的建設。隨著教學目標、課程和方式的轉變，對專業教師的素質也提出了新的要求。師資力量的建設主要從以下四個方面進行。一是增加聘用增設課程的授課教師和指導教師；二是加強對專業教師英語的培訓，提高專業教師“雙語”教學的能力；三是采用多種途徑和方式選派教師出國進修學習，鼓勵教師參加國際學術交流會議，提高教師的專業理論水平；四是通過與外貿企業的合作項目讓專業教師參與國際商務活動，以此提高專業教師的實踐能力。

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