近代書畫家生存機制研究

摘 要：伴隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，近代社會的中國書畫家們，逐漸改變了傳統(tǒng)的以物易物為主的生存機制。求畫者登門求售。在畫店、南紙店、扇莊等地方掛出筆單，或者通過結(jié)社、展覽等形式賣畫成為近代書畫家們謀取生活之資的主要手段。本文以近代書畫家生存機制為研究對象，結(jié)合古代社會傳統(tǒng)的易畫方式，總結(jié)分析近代書畫家們在日益發(fā)展的商品經(jīng)濟中的實際經(jīng)營及生活狀況。

關(guān)鍵詞：近代社會；生存機制；書畫家；潤例；商品意識

中圖分類號：J222.2 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589(2010)12-0106-03

鴉片戰(zhàn)爭，開啟了中國近代史，資本主義商品經(jīng)濟在古老的中國發(fā)展日熾。中國人的許多觀念逐步更新，新舊思想在那個時代融匯交鋒，趨利之聲日強，“昔日以市井為小人，今日以市井為圣人，圣人則拜之，拜之則效法之。于是舉國上下，皆以市道行之”。社會的動蕩，書畫新興市場及需求的到來，使許多原來不愿言利的書畫家紛紛投身于市，弄潮取利，以求生存。本文以近代書畫家生存機制為研究對象，著重探討近代書畫家們?nèi)绾纬鍪燮渌囆g(shù)作品，以謀取生活之資。

書畫家自古即有，但近代以前書畫家鮮有自己直接投身市場，當街販賣者。清中期揚州經(jīng)濟繁榮，商品經(jīng)濟發(fā)展，直接催生鄭板橋等懸潤例于市，明碼標價的藝術(shù)家。鴉片戰(zhàn)爭之后，書畫市場日益形成，書畫家已不再是傳統(tǒng)意義上的藝術(shù)家，而是具有現(xiàn)代意義上的藝術(shù)商品生產(chǎn)者，他們出售自己藝術(shù)產(chǎn)品的方式也多種多樣。

第一，以物易書畫。書畫價值不以現(xiàn)金方式體現(xiàn)，表現(xiàn)為以其他有價物作為報酬，此為中國傳統(tǒng)“君子恥言利”觀念使然。宋代蔡襄為歐陽修書《集古錄》自序，歐陽修就回贈以大小龍茶，惠山泉等物。古代的傳統(tǒng)在近代仍在繼續(xù)，易君左就曾發(fā)出《換酒宣言》，酒分品質(zhì)高低，書分大小不同。第一級的貴州茅臺酒、喜州宣春酒、建昌麻姑酒、吉安科酒、滄州時酒、易州淶酒、四川橘晶酒等可以換他的新詩屏或者題詩畫軸；第二級的成都生春酒、郫筒酒、鵝兒酒、夔州安酒、貴陽燒酒可以獲取他的聯(lián)對；第三級的安徽雙溝酒、四川大曲酒、江蘇養(yǎng)和酒、山東饅頭酒、山西汾酒可以得到他的字軸。可見近代書畫家用自己的藝術(shù)勞動直接換取日常生活用品，甚至有的可能是他尤為喜好之物。也有不得以酬換必需品之例。1937年日本帝國主義發(fā)動侵華戰(zhàn)爭，國民黨政府金融系統(tǒng)崩潰，傳統(tǒng)的潤例無法適應(yīng)日漸崩潰的市場，畫家豐子愷就以畫易米，畫例冊頁(一平尺為限)或扇面換白米五斗，二平尺立軸或橫幅換白米一石，二平尺以上，每平尺五斗，簡單明確。以物易物，從表面上看沒有金錢關(guān)系，在傳統(tǒng)“輕利”的觀念下能為書畫家及藏家雙方接受。從另一方面也表明商品經(jīng)濟的發(fā)展尚需過程，人們?nèi)狈λ囆g(shù)經(jīng)濟的觀念。近代以來，這種方式逐漸被更改，被直接用現(xiàn)金交易所取代。

第二，現(xiàn)金交易，收藏者登門求畫，以有名氣書畫家居多。書畫家出名以后，求者日眾，進而產(chǎn)生很多畫債書債，不得以終日揮毫。如趙松生就曾發(fā)出感慨：盛名所在，求者踵至，積紙如山，汗同雨下，晝夜揮毫，不足應(yīng)付。這應(yīng)該說是際遇好的書畫家，趁著名聲日隆，多售作品，以供生計。當然這種供不應(yīng)求的局面也會促生另一個問題：代筆，即生意興隆的畫家為應(yīng)對日漸高漲的畫債請親友或?qū)W生中與自己風(fēng)格相仿的畫家代自己畫畫，自己落款，視為真跡出售。民國時期就發(fā)生過溥心畬公開售假之事，求畫者到溥府去取已預(yù)定好的書畫，溥讓仆人去后堂看看他的學(xué)生們是否畫好，再自己落款。求畫者求何，為名而去，而已經(jīng)不在乎是否為親筆了，所謂書畫藝術(shù)的品牌效應(yīng)。

進入近代畫家已經(jīng)不再僅以物易畫了，而是直接提出了現(xiàn)金交易的方式進行書畫買賣，許多畫家紛紛訂出自己的潤例，即作品的出售價格。商品經(jīng)濟之中，書畫作為特殊的商品要想在市場上流通，就必須定出價格，有了價格才能夠進行交換。藝術(shù)家是書畫這種商品的生產(chǎn)者，以書畫謀利為生，不論名氣大小，都有自己的出售價格，作為商品流通的一種基本手段，書畫潤格在近代普遍出現(xiàn)。

潤格的制定也是阻止一些人無償索畫的有效方法。有的潤價上還有“潤先筆后”、“先潤后墨”、“潤須先惠”等等規(guī)矩，更有“工細不應(yīng)”、“來文不書”、“立索不應(yīng)”、“疊扇不應(yīng)”、“市招不應(yīng)”等一系列不合乎書畫家習(xí)慣的拒決規(guī)定。憑借潤例之規(guī)，書畫家們就可以不顧人情，用來據(jù)客。任伯年名聲鵲起之后，有人不拿錢白白索要書畫，他的岳母就坐在樓下把關(guān)，依據(jù)畫例，先款后畫，嚴格執(zhí)行。又如“光緒時，華亭胡恭壽畫名震一時。某歲，松江府某太守遣饌持金請其畫，胡見持金少，語之日：‘謝汝主人，我不識何者為官，但須如我潤格始畫。’僕歸，以實告。他日，太守增金，復(fù)使僕持往，胡為畫之，送署”。這也是畫家的無奈之舉，明代杜瓊曾發(fā)出這樣的感嘆：“紛紛畫債未能償，明日揮毫不下堂。郊外有山閑自在，也應(yīng)憐我為人忙。這種局面的表現(xiàn)就是有書畫家因為某些原因不能按期交畫，給自己和他人都造成不好的影響。《清稗類鈔》就有這樣的記載“山陰任伯年繪人物，有聲于時。久居蘇，求者踵接，而性疏傲，嗜鴉片煙，鬟常長寸許，懶于濡毫，倍送潤貲，猶不一伸紙，畫材山積，未嘗一顧。一日，戴用柏、楊伯潤過其門，見一學(xué)徒倚門而泣。戴問故，日：‘店主命送畫貲至任先生家，請其作畫，數(shù)月未就，謂我乾沒潤資，故不得畫。今日又命我來取，云如不得。必將撻我。今任先生仍不見付，是以泣耳。’戴怒日：‘名士可若是乎，受人錢，乃不為人畫?’遂與楊同人。任方臥煙榻吸煙，戴突拍桉呼任起。任驚問故，戴日：‘汝得人錢，不為人作畫，致使豎子哭于門，何也?不速畫，我必打汝。’任不得已，即起畫。戴與楊一人為伸紙，一人為調(diào)顏色，任援筆濡染，頃刻間兩扇并就，戴以付學(xué)徒，欣謝而去\"。

書畫家的潤例一般由自己確定，但也有請名人代訂潤格之風(fēng)。民國時期孫科、蔡元培、于右任、陳樹人等給蔡夫人定過潤例，王一亭、諸聞韻、潘天壽等給來楚生制定潤格。請名人給自己定價表示自己的作品已經(jīng)獲得社會認可。又有捧場抬高身價的意思。

第三，書畫家在書畫店、南紙店登出潤例，出售自己作品。近代書畫家除在家銷售作品，也寄掛作品于固定的賣畫之所。當時有古董店出售字畫，也有南紙店、茶樓、裝裱店、錢莊、扇莊寄售作品。

一般在世畫家書畫家作品由扇莊經(jīng)營。扇莊與眾多畫家聯(lián)系。為他們接件，同時也會積極力勸定扇的客人多買一些。從現(xiàn)存近代書畫家的潤例看，每個潤例里面幾乎都有扇畫的價格，畫扇在某種意義上成為書畫家生存的重要支撐。箋扇店主動聯(lián)系畫家，招攬生意，將作品張掛于鋪，售后按一定比例提成，即代為求得書畫之后，按潤資增加一至二成或在書畫家潤資內(nèi)提取一至二成，作為手續(xù)費。如1892年2月間戲鴻堂箋扇莊告白：“接攬書畫，為便客起見，所點之人必求親筆，向無貽誤，所有書畫家明讓一成，不過供專司其事之人津貼。此項交易實屬代庖。概無二成奉送。望為原諒”。

上海朵云軒規(guī)定一筆書畫交易中的中介費為三成，朵云軒自己的本錢不多，沒有多少收藏，只是中介機構(gòu)。畫店在近代采取低價吃進，高價賣出，既賺傭金，又獲利潤的雙重做法。書畫店為畫家建立“標簽”，所謂標簽就是一個賬本式的東西，上面標明畫家的名字，標上山水、人物、花卉、翎毛的尺寸和價格，來訂畫的人就根據(jù)這個標簽上的價格向畫家訂購。每家畫店都有幾名專門跑侍的伙計，根據(jù)購畫者的要求，專門到名畫家家中取畫。而一般畫家，只能把自己的畫送到書畫莊，放在那里寄售。這樣畫店、畫家形成一種互相依存關(guān)系。如齊白石借榮寶齋成名，榮寶齋靠齊白石興盛，畫家與畫店達到雙贏利的利好局面。

一個有趣的現(xiàn)象是：各行各業(yè)一般都有自己的柜臺，而書鋪和古玩店則可以沒有柜臺，客堂幽雅，窗明幾凈，暗香浮動，賓主閑談，品茗把玩，暢談古今，怡情談笑之間，一樁交易完成。這種特殊的經(jīng)營方式建立起主人和客人之間的友誼，更使古玩字畫店成為文人墨客鑒賞文物、交流心得之所。

在商品經(jīng)濟日益發(fā)展的近代社會，書畫交易已不局限于傳統(tǒng)文友問的交流推介、富商巨賈的慷慨贊助等形式，逐步從狹小的社交圈子內(nèi)部交易轉(zhuǎn)向社會化、商品化的交易軌道。藝術(shù)經(jīng)營、中介或代理機構(gòu)在藝術(shù)品的流通環(huán)節(jié)中開始起到重要作用。商業(yè)代理機構(gòu)的出現(xiàn)需要有—個前提，那便是書畫作品的市場需求，亦即買方需要一個能夠提供作品的中介機構(gòu)，賣方同樣需要—個推薦作品的中介機構(gòu)，買賣雙方的共同需求是中介機構(gòu)存在的基礎(chǔ)。中介機構(gòu)的存在是判斷交易是否具有市場性的標準。在近代藝術(shù)市場經(jīng)濟活動中，專門的書畫經(jīng)營機構(gòu)和經(jīng)紀人成為推動市場繁榮的重要角色。 第四，由社團組織活動展售藝術(shù)品。近代工商業(yè)同業(yè)組織大量出現(xiàn)，工商業(yè)公所的成立和增加，反映了近代工商業(yè)行業(yè)的拓展和工商業(yè)經(jīng)營者的增長，這是社會分工發(fā)達的標志。很多行業(yè)是在“入行者眾，人心不齊”的背景下建立行會或訂立行規(guī)的。例如，近代上海鬻藝者眾多，從業(yè)人數(shù)劇增，同樣需要一定的行業(yè)規(guī)范進行規(guī)約。書畫社團就扮演了共同約束，共同發(fā)展的行會角色。1907年春上海徐園助賑書畫會舉行書畫賑災(zāi)活動，同年冬，上海書畫集股保路會成立，說明書畫家已由傳統(tǒng)的吟社書畫遣興發(fā)展為近代的結(jié)社鬻藝。這些書畫社團集中書畫家，維持生計，共同響應(yīng)市場。

結(jié)社鬻藝還讓某些社團帶上強烈的金融組織色彩，如上海書畫研究會“公舉李君平書為總理，哈君少甫、毛君子堅為協(xié)理，趙君云舫為駐會總董，倪君墨耕為庶務(wù)協(xié)董”s。這樣的組織已是由總董、總理、協(xié)理、庶務(wù)、駐會庶務(wù)、會董、會員等組成的，類似金融董事制的書畫金融集團，體現(xiàn)出強烈的商業(yè)含義。社團既代理會員的書畫作品，也經(jīng)銷外地書畫家作品。“外地來上海以賣印、賣字、賣畫為生的職業(yè)金石書畫家一般亦通過‘題襟館’，替他們代訂潤格和介紹金石書畫的銷路”。在畫會或社團之外，還有另一種書畫集群，即父子或師徒群體，他們往往相互合作，聯(lián)手開拓市場。如費丹旭、費以耕、費以群父子；四任之父子兄弟師徒；任伯年、任霞父女；錢惹安、錢書城父子；潘振庸、潘振節(jié)兄弟；改琦、顧春福師徒；吳昌碩、吳涵父子；孔宣、孔小瑜父子；胡公壽、任伯年師徒；胡寅、胡璋父子；吳滔、吳徽父子；何紹基、何維樸祖孫；戴熙、戴以桓、戴兆春父子孫三代等等。這種書畫世家之盛，遠超前代，他們合作售畫，商量代筆，相互譽揚，彼此介紹，形成—個相當有凝聚力的書畫社群。

第五，書畫家舉辦展覽直接售畫。如齊白石、張大千、徐悲鴻等人正是通過經(jīng)常舉辦個人畫展，擴大了自己的藝術(shù)影響，籌集了資金。姜丹書在《歷代書畫展之觀感》中曾寫道“孤島沉悶，幸有書畫展覽會時開，大都系籌募慈善救濟費之性質(zhì)居多，其尤甚者，如近來海上書畫界聯(lián)合收藏家，為援助全國醫(yī)藥公會籌募醫(yī)藥救濟費起見，曾假大新公司四樓畫廳，開一歷代書畫展覽會，觀者甚眾，售賣門票，所得頗巨”。高冠華也說：“抗戰(zhàn)期間，在重慶，個人展覽，風(fēng)靡一時，不少是為名逐利”，“1943年，我自己在昆明、重慶舉辦了五次個展，積累黃金百兩”。1943年11月19日，“黃賓虹八軼誕辰書畫展覽會”在上海寧波同鄉(xiāng)會館開幕，共計賣掉字畫160件，得款約14.3萬元。1942年仲秋，關(guān)良在成都舉辦第一次個人畫展，也是他畫戲劇人物首次公開展出，郭沫若特別為其撰文宣傳。畫展銷售情況很好，售出40余幅，換來一筆可觀的收入。展覽結(jié)束后，余熱未散，很多求畫者紛至沓來，可見廣告的重要性。這些都顯示出近代書畫家全方面、立體性的商業(yè)化、社會化轉(zhuǎn)型。 作為近代商業(yè)性質(zhì)的書畫展覽，其中，自然也有商業(yè)運作的技巧。在展覽的廣告和消息中，還可以看到如抽簽摸獎等促銷手段。對一些精彩的畫作，書畫家經(jīng)常還要一畫再畫，以應(yīng)付重訂之需。時風(fēng)之下，書畫家也需學(xué)習(xí)營銷之術(shù)，才容易推銷自己的作品。如果說畫店、社團是長期而固定的銷售渠道，且多數(shù)是接受預(yù)定，再轉(zhuǎn)交書畫家創(chuàng)作，那么展覽則是非定期集中的展示和直接選購，其優(yōu)越性在于：1)通過公開展示買主可在現(xiàn)場直接挑選滿意的作品，減少預(yù)定可能存在的買主對書畫不滿意的情況。2)通過展覽使更多無錢購買書畫的普通觀眾得到鑒賞藝術(shù)的機會。

藝術(shù)市場的發(fā)展使近代書畫家們得以生存，但許多從風(fēng)雅夢中醒過來的藝術(shù)家們卻沒有從中獲得豐盛的晚餐，靠筆墨謀生仍然被稱為寒士生涯。他們經(jīng)濟拮據(jù)，生活人不敷出，甚至窮困潦倒，短命棄世。近代中國社會的動蕩使大部分書畫家的生存狀況并不樂觀。盡管有以上文中所探討的種種售畫渠道，生存機制，但真正能如任伯年、胡公壽、朱夢廬、徐悲鴻、張大千等名利雙收的畫家少之又少。

近代中國社會的開放，一些書畫家走出國門，東渡日本、朝鮮異國他鄉(xiāng)尋求商機。如王冶梅、胡鐵梅、陳曼壽、金吉石、蒲竹英等，他們既拓展了海外市場，也將近代中國文化輸出到其他國家。又如齊白石的“墻內(nèi)開花墻外香”，正是借助陳師曾在日本展覽上的大力推介，使他名揚東瀛，進一步走向國際。也有一些畫家，繪畫不足以養(yǎng)家糊口，為進一步提高生活品質(zhì)，做起其他生意。胡鐵梅從日本歸國后，開辦東洋食品專賣店，于繪事之外另辟蹊徑，豐衣足食。

近代書畫家們商品意識覺醒，通過各種生存機制求得生活之資，畫家日益職業(yè)化，文人畫的傳統(tǒng)開始逐漸衰落。但在藝術(shù)與經(jīng)濟的關(guān)系中，藝術(shù)價值的自我認定仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，雖然求畫者的審美情趣影響藝術(shù)家創(chuàng)作，但即使在商品經(jīng)濟的洗禮下，書畫家們?nèi)匀蛔駨闹袊鴷嫿y(tǒng)一的價值判斷標準，在這一標準之內(nèi)投身于近代經(jīng)濟大潮之中。