開網店:流行的戧業方式

如今，網上購物已普遍為人所接受，網上開店自然成為了許多人投資的選擇。從市場進貨、拍照上傳到網店，接收訂單并發貨，沒有實體店也能當老板，而月收入幾千甚至幾萬，網上開店成為投資低門檻、高效率且最流行的創業方式。

選擇網店平臺

現在開網店不僅僅是創業，很多人把它作為自己的一種能力拓展。作為網上開店創業的投資人，該如何投資一個網店呢?網店開發商EcShop公司市場部李小姐告訴記者，投資人首先要選擇一個網店平臺，目前中國提供網上開店服務的大型購物網站有上百家，真正有一定影響力的則數量不多。

記者了解到選擇在大型網站上開店按照費用來分類，主要有兩類，一類是提供免費的網上開店服務的網站，如淘寶網、8848網、一拍網等等。

以淘寶網為例，其網上提供免費注冊、免費認證、免費開店服務。而許多開店創業的朋友選擇在淘寶開店也是因為完全免費。在淘寶開店鋪，需要滿足三個條件：一是注冊會員，并通過認證。二是發布10件以上的商品。三是開通網上銀行。目前，該網是國內最受歡迎的個人交易網上平臺。

另一類是收費型網上開店服務的網站，如易趣網，阿里巴巴。記者了解到，如在易趣網上開店，首先要購買一個域名，客戶通過這個域名訪問您的網上商城。在網上開店使用國際域名以.com為后綴的價格每年65元，使用國內域名以.cn為后綴的，價格每年120元。其次，投資人要購買虛擬主機或者服務器。目前，在網上開店推薦購買虛擬主機，成本較低，而且不需要技術人員維護，市場的價格如下：100M主機每年120元，200M主機每年200元，300M主機每年280元。但是，投資人購買或租用服務器成本則較高，一般在每年費用在3000元至1萬元，且需要一些服務器維護常識。

另外，投資人還可以建設獨立的網上商店。這種網上商店有獨立的域名做網址，不掛靠在大型購物網站上，完全依靠經營者通過網上或者網下的宣傳，吸引瀏覽者進入自己的網站，完成最終的銷售。記者了解到，目前有諸多網絡類公司提供個性化網上商店開發服務，價格通常在幾百元至幾千元之間。網店開發商EcShop公司推出的適合個人及微型企業網上商店建設一年的服務價格是2080元。

在網上賣什么

和傳統店鋪一樣，在網上開店要考慮賣什么，要有適宜通過網絡銷售的商品。

目前開網店最熱賣的商品據記者了解有以下幾類：第一，化妝品。化妝品市場的前景開闊，因為女人愛漂亮，越是有錢的女人越是在化妝品的消費上合得下本錢。還有化妝品是天天要用的東西，所以會常常買。一旦你店里的哪一款覺得好用，一定會繼續在你店里買的。這類商品的優勢是，消費群體大、需求量大、回頭客多，任何年代都是暢銷的產品，不存在尺碼的問題。劣勢是存在過期變質的問題，玻璃瓶子運輸起來不是太方便。

第二。女裝女鞋。女裝女鞋運輸起來極其輕便，不存在過期的問題。其劣勢在于有尺碼和型號的限制，款式方面較講究，這些問題導致女裝女鞋沒有化妝品能留住顧客。所以需要賣家獨具慧眼。

第三，女士箱包。現在每個女孩子至少有兩三個包，上課的大包，逛街的斜跨包，約會的精致小包等等。這類商品優勢：消費群體大，需求量大，沒有尺碼、生產日期的問題，運輸方便。

第四，電子產品。電子產品價格便宜，在淘寶上的價格遠低于市面上的價格，并且電子產品的消費群體也很大。現在幾乎人手一部手機，大部分人都有MP4，許多人都有電腦，可見電子市場的廣闊。劣勢是涉及到售后服務及維修的問題，這個比較麻煩，讓買家出來回的郵費可能他不太愿意。

第五，手機充值卡業務。優勢是自動發貨，人在不在都沒有關系。沒有什么糾紛，也不存在運輸問題，不存在退款、退貨的問題，省時省心。劣勢是利潤低。

第六，流行飾品。流行飾品的市場非常大，女孩子的飾物真的是數不勝數。沒有尺碼、生產日期的問題。但玻璃制品運輸起來可能就不那么方便了。

第七，家居日用品。消費群體極大，每個家庭都少不了要用的家庭用品，做丈夫的也不會太反對妻子去買這些。但是一定要做出特色，并且有一定的價格優勢，否則主婦們都去了超市。

第八，地方特色產品。競爭對手少，這個跟地域有很大的關系。如果你所在的地方有一些特色商品，很有名氣，你可以考慮經營，這是絕好的優勢，別人想做都做不了。劣勢是部分商品運輸可能不是很方便，消費群體狹窄。

另外，網上賣的東西盡量做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉賣品。如果你熱愛手工，熱愛刺繡，熱愛手繪，熱愛創造性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，因為特色的東西少，所以容易吸引人。此外，你還要努力成為所賣領域的專家，主動回答客戶的問題，提供客戶你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。

尋找好的貨源

不少網店店主都坦言，開網站能否賺錢，關鍵是怎樣進貨才能使自己獲得最大利潤。那么該如何尋找貨源呢，網上開店多年的王小姐告訴記者，對于新手，第一，可以考慮普通批發市場。

每個城市都有自己的批發市場，比較有名的是義烏小商品城、上海城隍廟和七浦路、杭州四季青、廣州流花服裝批發市場，北京的天意、岳各莊等小商品批發市場、大紅門的服裝批發市場等。這是尋找貨源的最簡單的方法，此進貨方式優點是更新快，品種多，缺點是容易斷貨，品質不易控制。

第二，找品牌代理商。開網店需要你做個有心人，可以注意一下正規專賣店，并一定要去聯系一下，肯定會有很多發現。但是相對來說，直接聯系品牌經銷商，需要更大的進貨量。越是大品牌，它的價格折扣就越高，真正賺的錢，只是在完成銷售額后拿的返利。但如果你的店鋪已經發展到一定程度，想走正規化路線，這就會是個不錯的選擇。此進貨方式優點是貨源穩定，渠道正規，商品不易斷貨。缺點是更新慢，價格相對較高。

第三，找代銷式供應商。這是目前網上非常流行的一種供應方式。由供貨商提供圖片及商品介紹，賣出后供應商可幫助直接發貨。對于新手來說，這種方式是個不錯的選擇，因為所有的商品資料都是齊全的，關鍵看你如何把商品賣出去。在選擇這種商家的時候，一定要注意他的信用和商品質量，否則遇到糾紛就不好解決了。此進貨方式優點是，簡單省事，鼠標一點，連發貨都不用自己管，坐收傭金。風險低，資金投入最省。缺點是，商品不經過自己的手，品質難控制，由于對商品可能了解不夠，與客戶溝通較復雜，操作不好會得中評或差評。

第四，找各種展會、交易會。全國每年每個行業都會召開各種展會，如服裝展、農博會，這些展會所聚集的大部分都是廠商。因此，當生意已經有所起色，而苦于貨源不夠好的時候，參加相關產品的展會，接觸真正一手貨源，和廠商真正建立合作，對長期發展壯大很有好處。各種行業的展會，都會在相應的電子商務報公告召開日期，參加這種展會有個小竅門，要以專業人士身份參加，帶好名片和身份證，讓廠商感覺你是專業人士，談生意也比較容易。此進貨方式優點是，成本低，競爭力強，商品質量穩定，售后服務有保障。缺點是一般不能代銷，需要有一定的經營和選貨經驗，資金投入大，風險較大。

第五，買入庫存積壓或清倉處理產品。因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。這個方法的優點是成本低，缺點是商品的質量不能受自己控制。

另外，王小姐說，對于新手來講，進貨的數量也很關鍵。進貨數量包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。進貨商品種類，第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產品進貨量大，要求批發商給予更低的批發價格。當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。

從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當然，價格比較貴的商品就不包括了。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。