空調業“豐年防歉”

一邊是國家頒布的新能效標準，一邊是銅材等原材料價格的不斷上漲，面對2007年后最大的市場井噴，中國空調行業會否遭遇“豐年歉收”境地?

從廣州沿著105國道一路向南，沿途的廣告牌都是如美的、科龍等響當當的空調品牌。作為中國最大的空調生產基地，廣東順德的空調制造業經歷了前些年“拿訂單就能賺錢”，到2008年的“海量庫存”，再到2009年的“減產過冬”。

國家統計局數據顯示，2009年1月～11月，我國共生產空調器7632.95萬臺，已經成為世界上空調產量最大的國家，全球市場有70％的產品產自中國。2010年，空調——我國產值最高的家電行業正在經歷前所未有的轉型“陣痛”。

變局

亞馬遜河畔一只蝴蝶扇動翅膀，可能會引起大洋彼岸的一場龍卷風。智利近期發生的8.8級大地震，牽動了中國空調生產廠家緊張的神經。

“銅是生產空調的主要原材料，因為空調制冷銅管是制冷劑的通道，是必備的配件。”奧克斯空調負責人介紹說，智利目前是全球最大產銅國，去年銅產量占到全球銅產量的35％。而此次地震已造成智利至少4座大型銅礦停運，必然導致國內外銅期貨市場價格走高。

實際上，即使沒有智利地震，近期銅價也處于上漲狀態。2009年年初銅材價格還是2.5萬元／噸，但目前已經漲到了5.5萬元／噸左右，相比去年每噸上漲了3萬元左右。一般來說，一臺空調平均要用銅6～7公斤，銅價每噸上漲了3萬元，就意味著生產成本要上漲180元左右。

另外，隨著2009年11月國家發改委上調工業用電價格，目前，冷軋鋼、電解鋁的價格都有不同程度的上升，冷軋鋼已上升10％左右。而春節后的“用工荒”，已經將珠三角制造業工人的工資期望值提高到每月1800元。數項相加，與去年同期相比，國內3P空調的成本上漲大約在880元左右，1P空調制造成本也上漲200～250元之間。

對于空調銷售貢獻最大的房地產行業2010年在信貸政策緊縮后開始出現銷售量大幅下降，按照空調銷售滯后地產銷售半年的規律，這意味著2010年下半年開始空調行業的銷售也將出現回落。

除了成本上升，宏觀經濟環境與政策等因素將使2010年空調市場競爭變得更加激烈。

2009年以來，在順德的大良、倫教等鎮區的繁華鬧市中，巨幅的空調廣告牌更換了不少內容，早前鮮有企業宣傳的“變頻”、“節能高效”成為順德空調企業宣傳自家產品最重要賣點。帶來這種變化的原因正是2009年9月實施的變頻能效標準和2010年6月1日即將實施的定頻空調能效新標準。

新標準實施將直接影響目前正在如火如荼進行的節能空調惠民政策。2009年6月開始啟動的節能惠民工程對原1、2級能效的定頻空調產品進行每臺300～850元不等的補貼，這成為了家用空調零售市場變化的分水嶺。2009年的家用空調市場在“家電下鄉”、“節能惠民”、“以舊換新”三項具體政策的刺激下，逐步扭轉出口不利的頹勢。

在國家節能減排大政方針強勢推行的情況下，走高能效空調之路成為每個空調企業的唯一抉擇。空調廠商在2009年舂夏一方面加緊清理低能效產品庫存——格蘭仕淘汰2級能效以下空調，長虹停產低能效空調；另一方面開始著手對節能產品市場的預熱。

“這對于變頻空調來說是一個新的發展機遇，”廣州美的空調銷售有限公司總經理楊軍表示，定頻空調1級能效和2級能效的價格將被提高，這就縮小了與變頻空調之間的價差，從而導致部分消費者轉向購買變頻空調。美的把加快推廣變頻空調看成是企業轉型的契機和市場新的增長點，不僅與全球12家頂級變頻零部件供貨商簽訂250萬套直流變頻零部件采購大單，還在央視投巨資在黃金時段播出美的變頻廣告。2010年看好變頻的企業越來越多，除了十年矢志不渝推廣變頻空調的海信，格力空調與全球變頻龍頭企業——日本大金聯姻，從核心技術人手進入變頻領域。

由于空調能效新政是期望在根本上解決低能效定速空調的問題，從而實現節能減排的目標。而無疑對空調產品的質量提出了更高的要求，同時也將使得不少空調企業的生產技術水平面臨很大挑戰，進一步刺激空調企業的產業升級。

“能效升級肯定會帶來成本的上漲。”海信科龍副總裁蘇玉濤說，能效升級無論是在原材料的消耗和新模具的投入上，都是一筆不小的數字。“很難確定能效提高究竟帶來多大成本的提升，但一般認為，每升一個級別的能效，終端產品的價格就會提高200元左右。”

創新

2008年中國空調業曾經歷前所未有的“海量庫存”危機。2008年9月，空調行業的保守庫存達到1500萬臺，占行業總產量的50％。這1500萬的庫存是根據格力、美的等關鍵企業財報中的工業庫存的數字推算出的工業庫存數字，尚不包括賣場、渠道等的商業庫存，兩者相加數字將更加驚人。

來自中華商務網的數據顯示，一線空調品牌的庫存量存在巨大差異，格力與美的庫存量分別為471.34萬臺和320.34萬，海爾的庫存量僅為23.2萬臺，

海爾的庫存僅僅是經營技術面的庫存，這樣的庫存幾乎可以忽略，而格力、美的的庫存則大得讓人擔心。這表明一線品牌企業發展戰略出現了分化——格力、美的已經走向份額與規模的高風險的發展方向，而海爾則選擇了一條看起來很保守但卻相對安全的發展道路。

海爾極力推行的“零庫存即需即供”，是以市場需求為基點，引導渠道對產品的流通，進而引導工業企業的生產及相關零部件原材料的采購。讓經銷商根據區域市場的實際需求，進行合適的備貨，海爾TV并不給經銷商進行資金和庫存過高的考量指標。

這種新型的合作模式不僅降低了經銷商的經營風險，也加快了經銷商的資金運轉速度和精益化管理的提升。使得海爾工廠對上游的資源利用也較為安全，是對整條產業鏈資源的優化整合。

相比于傳統游戲規則自上而下的壓力和風險傳導，海爾即需即供是自下而上式對市場需求的及時消化，以市場需求引導整個產業鏈的資源流通。經銷商不必承擔龐大的庫存風險，工廠也不會擠占渠道大規模的資金。

為了進一步幫助經銷商挖掘市場機會保證經銷商的經營零風險，海爾還推出了配套的終端拉動方案，也就是2009年9月對外公布的海爾空調e網到家創新平臺。通過在網站根據現有絕大部分的居室結構和風格為消費者設計現成的解決方案，客戶足不出戶就可以滿足對海爾空調的消費需求。海爾將這種龐大的解決方案與現有的經銷網絡、終端零售點相結合，形成了虛擬互聯網和現實中的供應鏈網的互動和對接。

事實上，回顧去年海爾空調各種產品策略不難發現，海爾對產業政策的把握似乎總能搶先一步——在家電下鄉政策實施之前，海爾就停產四五級空調；在節能惠民工程開展之初，海爾幾乎全系列產品均能符合政策要求。最為重要的是，正是由于海爾實行了零庫存即需即供模式，使得渠道能和海爾一樣緊跟產業政策的步驟。

這一系列措施的背后，反映出在當前宏觀經濟環境和產業微觀格局下海爾自身的轉變，海爾不僅是在從企業的信息化建設向信息化企業轉變，同時是在從制造化的企業向服務化的企業轉變，這為整個空調業的發展提供了一種全新的思路和實踐方式。

暗戰

經過近20年的不斷發展，現行的空調渠道模式逐漸成為制造企業搶奪資源、轉移工廠風險、類金融融資的主流手段。最為重要的是，如果旺季時期缺乏井噴性行情，會使得渠道積壓龐大的庫存，不僅經銷商為此承擔很大的經營風險，還使得212／-的資源運轉出現遲滯。與此同時，產業環境也發生了巨大變化。

家電連鎖崛起后，一直是影響空調流通通路中重要因素。3月初開始，國美此次直接將競爭重點瞄準了當年蘇寧電器的發家產業——空調，這似乎預示著在今年雙方的較量將更加激烈和直接。

3月3日，國美電器與22家空調企業簽訂了總額高達109億元的空調采購訂單。其中，海爾空調合同金額最多，達到了17億元，美的空調與格力空調分別為15億元，伊萊克斯為10億元，海信科龍和三菱電機分別為8億元。奧克斯空調與志高空調分別為6億元，TCL空調、三洋空調、松下空調、三菱重工空調4家企業的合同金額分別為3億元。格蘭仕空調與大金空調的合同金額分別為2億元。春蘭、新科、月兔、LG、長虹、三星、日立、富士通將軍8家空調企業的合同金額分別為1億元。

國美電器的空調采購訂單，覆蓋了當前國內空調市場幾乎所有的企業。在當前的市場環境和空調格局下，國美電器的這種大規模采購力度，對于眾多空調企業而言，都是一樁必須要拿下的大訂單生意。

頗具意味的是，在蘇寧電器此前發布的空調行業白皮書中，也披露了2010年度蘇寧與國內空調企業訂單采購情況。2010年蘇寧電器的空調采購規模將達到800萬臺，其中美的空調采購數量最大為150萬臺，海爾為100萬臺，海信科龍為90萬臺。而奧克斯、志高、惠爾浦則分別為60萬臺，松下、大金、三菱電機、三菱重工、日立5家日資企業采購規模分別30萬臺。剩余采購數量則被格蘭仕、春蘭、長虹等品牌所分食。

無論是發力變頻還是移植技術，無論是靜觀市場變化還是改造企業生產線，中國的空調企業正在拿出自己的辦法應對成本以及新能效標準帶來的挑戰，而對于“庫存”、“成本”和“技術”的話題，他們亦有著自己的解讀。