如何尋找國(guó)外客戶

如何尋找國(guó)外客戶對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是常說(shuō)常新的話題，尋找客戶是外貿(mào)人員在出口這個(gè)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)上生存所必須具備的基本功。

本書(shū)由23位行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者合著而成。他們?cè)跇I(yè)務(wù)拓展上已經(jīng)摸索出了自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和技巧，在尋找外國(guó)客戶方面已經(jīng)取得了很大的成功。

文章的作者們做得最多、最擅長(zhǎng)的事情，就是每天寫(xiě)給客戶一封封各種各樣的英文E-realI。最讓他們高興的事情，就是龍飛風(fēng)舞地在給客戶的Sales Confirmation上簽字。在出口競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的今天，對(duì)外貿(mào)人而言，商場(chǎng)比以往更像戰(zhàn)場(chǎng)，文中的作者們更像一個(gè)個(gè)勇猛的戰(zhàn)士，或者說(shuō)他們更像一個(gè)個(gè)將軍。而他們所出口的產(chǎn)品，就是他們的士兵，中國(guó)制造的產(chǎn)品每出口到一個(gè)市場(chǎng)，對(duì)他們而言，就是文明地、兵不血刃地占領(lǐng)了這個(gè)地方。雖然無(wú)法要求他們論證嚴(yán)密，滴水不漏，但是這本書(shū)仍然有其價(jià)值?？梢哉f(shuō)，這是一本實(shí)戰(zhàn)高手寫(xiě)作書(shū)，也是一本找客戶的“獨(dú)家秘籍”。正是這些摸索出來(lái)的方法，才是本書(shū)的最大價(jià)值所在。

該書(shū)主要針對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員尤其是剛從事外貿(mào)的業(yè)務(wù)員經(jīng)常面臨卻又難以解決的種種問(wèn)題，如和外商談判、提供樣品、合理報(bào)價(jià)、找怎樣的貨運(yùn)代理和快遞公司比較劃算、出口退運(yùn)和核銷、結(jié)匯形式及其風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、便捷報(bào)關(guān)等，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)給出行之有效的建議，以幫助外貿(mào)業(yè)務(wù)員提高自己的業(yè)務(wù)水平。