王博豪和他的節能燈

為了參加在北京舉辦的全國科技周，王博豪的行李箱里塞滿了他從成都帶來的LED燈樣品。這個今年剛滿21歲的年輕人是成都登峰節能環保燈廠的總經理，而他的另一個身份則是四川外事學院商務英語專業大三的學生。如今在讀學生創業已經不是什么新鮮事，但相比開個網店的形式，王博豪的創業多了幾分技術含量。自18歲時通過對于電路改造的創新，他成功開發出了極低耗能與發熱的節能LED燈，這項獲得國家“實用新型專利證書”的節能產品，到目前為止，已經售出了近百萬盞。

小功率市場商機

LED的英文全稱為Light Emitting Diode，中文名稱是發光二極管，是一種可以將電能轉化為光的固態半導體器件。與傳統燈管等發光源相比，LED由于在制造過程中并沒有加入汞等物質，因此能夠充分切合目前最受關注的國際環保消費趨勢。

在王博豪的專利產品中，一盞節能燈由不同數量的LED組成后，能產生不同的亮度。更獨特的是，只要一盞燈的LED數量在100顆以內，它的功耗都是1.7瓦左右，但是產生的亮度可以媲同普通白熾燈15E的照明效果。

以一般200平方米辦公場所平均24根熒光燈管的基本配置為例，每個熒光燈管的功率是40瓦，24根燈管的總功率是960瓦；若更換為功率只有1.7E的LED節能燈后，辦公室40個LED節能燈，總功率只有68瓦，節電率高達93％。目前，登峰照明所開發的產品規格主要集中在1.7瓦、3.4瓦和6.8瓦這三個規格。顯然，王博豪的產品最適合應用在家庭、辦公室等場所。

“不只是節能，由于采用了接近航空材料材質的表層外殼，即使時間長，我們LED節能燈的發熱量也是很低的，絕對不會讓人有燙手的感覺?！彼蛴浾哒故镜欠宄銎返腖ED燈時表示，“我的專利技術主要是對于電源部分的設計改良，改良后的電路能夠保證應用于各種功率下的燈管使用。這是對傳統照明電路的一種改良?！?/p>

王博豪最初生產這個節能燈是為了參加學校的創業大賽。就在裁判對于這個產品的節能性稱贊不已的同時，北京一家科研機構寄來了專利購買邀約。

“當時他們提出用5000萬元買下這個專利?！彼f，“要說沒動心那是騙人的，但他們這個舉動卻讓我看到了這個產品的市場潛力，自己創業的想法從那時開始變得清晰起來。”

在那之前，身兼學校九個社團外聯部主席的王博豪已經有過一段與市場接觸的實踐，他從家里籌借了十幾萬元，做出了第一批注冊登峰商標的LED節能燈。

2009年10月，國家發改委、科技部等六部委聯合發布的《半導體照明節能產業發展意見》提出明確目標：到2015年，半導體照明節能產業產值年均增長率在30％左右；功能性照明達到20％左右；實現年節電400億千瓦時，相當于年減排二氧化碳4000萬噸。這份意見的發布，讓2009年被視為LED照明行業“元年”到來的信號。其中僅民用照明市場就被飛利浦等大廠商預計將有人民幣4000億元的市場規模。

“現在大廠商做的都是大功率的LED產品，主要是用在室外照明工程，像我們這樣專注做室內LED的還比較少。”他說。立足于這樣的市場判斷，這個在校大學生在兩年前成立了公司。

從上海到倫敦

就在這個年輕人信心滿滿進入市場的時候，一個普通的白熾燈市場價大約1元左右，一般的節能燈，售價大約在20元左右。可登峰生產的LED節能燈一個能賣到80～90元。如何讓市場接受這個產品，王博豪最開始可是花了不小的力氣。

“最重要的一步是讓買方產生一種觀念上的改變?！彼f。沒有門路、沒有人脈，最開始王博豪只能拉上幾個志同道合的朋友上酒店、餐館等他認為用得上這種節能燈的地方去推銷。

“最多的時候，我們至少雇了500～600人?！辈徽摗叭撕鹦g”究竟賣了多少燈泡，至少在成都市內，登峰LED節能燈開始小有名氣。這時他找到了新的銷售方式：通過與家裝工程企業合作，將銷售放到直接消費的上游裝飾環節。

在與大企業合作的過程中，登峰LED節能燈通過了歐洲CE認證以及歐洲節能基金的3萬小時監測，有了這些證書，說明這個創業大賽中的小發明具備了進軍國際市場的品質。“其實我們參加測試的時候，燈泡的使用壽命能達到5萬小時?！彼f。據了解，一般的白熾燈泡壽命約1000小時，第二代熒光節能燈的壽命一般在4000～6000小時左右。

就在王博豪為把LED節能燈銷售出去而四處尋找機會的時候，一個更大的機會找上了他。2008年下半年，經一個曾經留學英國的朋友介紹，來自連云港的一家大型的場館建設承建商專程到成都找到了他，要求訂購10萬盞燈。在整個洽談過程中，這個承建商反復要求要保障品質，對于產品的要求甚至提出了具體的參數指標。“我們雖然有疑惑，但當時也只覺得是一筆大生意?！笨勺詈笞屗@訝的是，這筆生意竟讓登峰LED節能燈通過這個途徑被用到了上海世博會的展館中。

意外進軍世博會是王博豪之前沒有想到的。和世博會扯上關系，使得登峰LED節能燈的受關注度迅速提升，這個“無心插柳”的舉動增強了他對于產品的信心?！拔覀儸F在正在積極參與倫敦奧運會的照明設備供應商競標，只是這次，我們希望是堂堂正正地走向國際市場。”他透露，“奧運會招標對產品的要求及其嚴苛，到目前為止，僅對方要求的測試項目就列出了300多項?！睋?，為此登峰公司專門成立了一個研發小組，進行技術攻關。

參與國際性的制造工程招標，對任何企業而言都是一項難度很大的挑戰，但若是做成了，無論對于企業在國際市場聲譽提升還是產品銷售渠道的拓展都是一個巨大的機遇。

快魚吃慢魚

出口到國外，對于國內的LED節能燈生產商而言，利潤也是一個考慮。在英國，一個LED節能燈的價格在35～65英鎊之間，同樣的產品在國內價格可能只是其1/6。無外乎國內生產的LED節能燈有60％是直接出口。

據了解，由于國內LED芯片目前幾乎完全是進口，且這部分價格占到了整個燈具成本的70％甚至更多。生產LED應用產品的下游企業的利潤率并不高。

“盡管目前小功率的LED產品開發還并不是市場上的熱點，但一定會有更多的企業參與到市場競爭中來?！彪m然手里握著專利技術，已經在商海中“撲騰”了幾下的王博豪開始思索的問題也不僅僅局限于怎樣把燈泡賣出去。

當前，照明市場向低碳、節能轉型的需求得到了國家的支持。2008年底，科技部聯合財政部實施了一項“十城萬盞”試點工程，計劃到2010年底，在10～20個城市推廣30萬盞以上LED市政照明燈具。借這個背景，登峰LED等獲得了一些來自政策上的支持?！拔覀儸F在在給一個銀行做照明解決方案，銀行提供貸款，我們從每個月為他們節省的部分電費來還貸款，這對我們這種資金并不寬裕的企業而言，很實在?！彼f。

“我們已經在部署通過網絡推廣的方式走向國外，現在的策略就是盡快讓登峰的產品搶占市場，從成功企業的經驗看，一個創新的產品能立足于市場，‘快魚吃慢魚’的法則是適用的?！彼f。