全國農技推廣中心主任夏敬源：農技“五化”發展急需技物結合

簡單地進行產品的宣傳或者只是進行技術推廣，都難以實現可持續發展，所以推廣“五化”急需技物結合。

目前我國進入了農業現代化的發展階段，牽涉到新產品和新技術的推廣，在農技推廣方面要實現“五化”發展，而“五化”發展急需技物結合，實現技物結合的一個有效途徑就是農資連鎖。

農技推廣需“五化”發展

農資連鎖為新產品及新技術的推廣提供了一個有效的載體，但是僅僅有技物結合的模式還是不夠的，我們需要通過有效的技術推廣思路真正將新技術的推廣落到實處，為技物結合的長遠發展打下堅實的基礎。具體來說，進行農業技術推廣的時候需要深入并執行“五化”建設。

技術基層要本土化。在進行農業生產過程中，不同

的作物、不同的種植模式對于技術的要求是不一樣的。即使是種植同一種作物，由于種植方式的不同會在農技方面的要求出現較大的差異，所以在進行農技推廣的時候，一定要結合實際的生產方式進行本土化轉換，從而保證農資產品能夠充分將其能量發揮出來。在技術基層的本土化方面，不僅牽涉到一些從國外引進技術的國內本土化，還牽涉到一些經濟作物種植技術向大田植物種植的轉化，保證技術的針對性。

技術體系要模式化。我國農村非常分散，種植的產品類型多樣，生產方式也有很大的差距，比如在種植蔬菜方面，有的是露天種植，有的則是進行大棚種植，更先進的則有進行無土種植的，但是將其進行歸類之后還是能夠總結出來很多共性的；在大棚西瓜的種植方面，不同地區的農民還是會遇到同樣的問題，因此，如果能將不同作物的不同種植模式進行總結，從而總結出相應的技術體系模式，就能夠大大降低農技推廣的工作量。在這個方面，很多農資企業都在積極進行探索，現在已經有很多企業針對不同的作物推出了專用肥，并且總結出了一套施用模式，向農技體系的模式化邁進了一大步。

技術服務要全程化。對于種植者，我們要提供從產前、產中到產后的全程化服務，從而確保優質高效農產品生產的實現。從目前的情況來看，涉農企業和專業合作社對接是一種可行的方法，由于專業合作社中會有大量的農戶種植同一種作物，就便于農技知識及相應農資產品的推廣，便于進行技術服務的全程化。目前就已經有企業通過設施化的種苗生產，為專業合作社提供優質的種苗，然后再為他們提供一整套的農資配方服務，并指導專業合作社進行技物結合的操作，生產出來產品之后由專業合作社組織專門的人員進行營銷。

技術推廣要市場化。技術推廣的市場化就是要將農技知識和相應的農資產品結合起來，所以市場化建設的核心就是技物結合。實踐證明，技物結合是企業和農戶雙贏的策略，目前很多農資企業也在實踐這種模式，諸多農資企業推出的農化服務隊，就是在幫助農民解決種植過程中遇到的難題的同時也將自己的產品介紹給農民。在技物結合的實施方面，連鎖就是一種可行的方式，通過連鎖龐大的網絡和扎根基層的特點，更容易將農技知識結合產品傳達給基層的農戶。

技術管理要規范化。農技服務不僅要實現本土化，還要保證農技服務的質量，并且更便于農技服務知識的傳播，就要求對農技服務進行規范化管理，這在大規模的種植園方面更為重要。展的積極性，同時，通過技術和產品的結合，實現雙方資源的整合，可以大大提高社會資源的利用率，從而加快農技“五化”的發展速度。

推廣“五化”急需技物結合

由于我國的農業生產相對比較分散，給農業新技術的推廣帶來了一定的難度，簡單地進行產品的宣傳或者只是進行技術推廣，都難以實現可持續發展，所以推廣“五化”急需技物結合。

農技推廣的“五化”往往需要結合一定的產品，否則就難以找到發展空間。從目前的發展來看，不管是測土配方施肥的發展還是節水農業的發展，都需要依托一定的產品，否則還是難以相應的效果。所以，推廣“五化”，首先需要有相應的產品作為基礎。

農機推廣的“五化”如果不能將產品推廣結合起來，就難以獲得長遠的發展。農業技術的發展和推廣是為了能夠為農業的發展帶來收益，如果不能很好地實現技物結合，對于推廣者和產品生產者來說都難以實現長遠的發展，只是技術推廣，無法獲得長遠發展的支撐，而只是進行產品宣傳，難以讓農民真正實現收益的提高，通過技物結合，就能夠實現優勢整合，利于雙方的長遠發展。

農機推廣的“五化”如果能很好地實現技物結合，就能有效整合信息及資源，助推“五化”發展。通過技物結合，實現新產品的快速推進，就能大大提升社會參與農技“五化”發

農資連鎖助推技物結合

而農資連鎖有產品推廣和穩定客戶的需求，如果能夠借助這個載體將產品推廣和技術服務結合起來，憑借其“六個統一”及直接服務基層的龐大網絡，可以實現農業新技術推廣的可持續發展，實現農業的安全高效。

通過農資連鎖經營，進行技物結合，讓農戶和企業都得到實惠，實現技術推廣的可持續發展。農民是非常務實的，只要讓他們感覺到連鎖企業是在幫自己，他們就會非常認可企業的品牌。作為連鎖企業，在技術和信息方面有自己獨特的優勢，可以更方便地為農民提供技術指導，幫助農民解決種植過程中所遇到的病蟲害問題，問題的解決就會得到農民的認可，那么之后農民再遇到什么問題，首先想到的就會是去這個連鎖店里進行咨詢并購買相應的產品，從而在連鎖企業和農民之間建立穩定的客戶關系，實現連鎖企業在當地市場份額的穩步增長。

通過農資連鎖，進行技物結合，可以大大提高農業生產技術推廣的到位率，減輕農民的負擔。一直以來，我國農資的利用率都是比較低的，水肥藥的利用率大多在30%左右，增加了農民的負擔，破壞了環境，迫切需要有人到田間地頭為農民提供針對性的指導。由于農資連鎖的網點基本都在鄉鎮級，甚至有的還能夠達到村級，所以在為農戶提供針對性的農技服務方面，農資連鎖企業有著先天的優勢。農資連鎖企業都有自己的農化服務隊伍，再通過對基層經營人員的業務培訓，就有大批的技術人員為農民進行指導。

通過農資連鎖，進行技物結合，可以快速將新興優質農資產品推廣到農村，同時可以大大提升農資產品的安全性。農資連鎖的特點就是能夠將處于基層的網絡都緊密地聯系起來，相對于傳統的批發模式，對于網絡的控制力提高了很多，在推廣新產品和新技術的時候就明顯體現出了網絡控制的優勢。一般的新產品推廣往往需要2-3年時間，通過連鎖的網絡可以縮短至1-2年的時間，加快占領市場的速度，有利于在農業生產中盡快應用。

通過農資連鎖，進行技物結合，通過新產品和新技術的應用，提升農產品的品質及產量。通過農資連鎖經營，可以實現對基層網絡經營產品的控制，確保所銷售的農資產品符合優質、高產、高效農業的需要，比如同樣是基層的營銷網點，沒有參與連鎖經營的門店就會為了利益驅動而銷售國家所禁止的高毒農藥或者劣質的化肥及農藥，而加入連鎖經營的網點則由總部統一供貨，就會從社會安全層面來進行產品選擇，也更容易抓住農資的發展方向，將綠色安全的農資產品及技術推廣給農民。

作為農資企業，需要將產品銷售和技術服務結合起來，幫助農民實現優質、高產、高效，也實現企業的快速、穩步發展。