眼視光：溫州眼鏡行業的“借勢升級”

文/徐劍光 王鋼

以新興產業鏈條激活傳統產業升級，符合溫州傳統產業提升與新興戰略產業培育相結合的轉型戰略，也是對浙江推進具有核心競爭力的“大產業”發展戰略的積極響應

健康和信息是21世紀兩大主題，外界信息有82%通過視覺獲得。隨著經濟發展，現代視覺保健需求出現多樣化、功能化和舒適化的趨勢。單從眼鏡行業來看，保守估計中國約有3億人配戴眼鏡（矯正屈光鏡），按每3年更新一副來計算，每年的市場需求量就達1億副，市場總規模約20億美元。未來10年中國眼鏡市場年增幅將在10%左右，如果再加上眼視光臨床應用產品，如眼科診斷、治療和康復儀器、設備、耗材，以及眼科新材料、眼科藥物試劑等，市場需求規模將更為可觀。

眼視光作為生物醫藥產業的一個“差異化”細分領域，是溫州最具產業基礎和科研基礎的高技術產業：一方面，溫州醫學院眼視光醫院是衛生部視光學研究中心、現代眼視光技術與裝備教育部工程研究中心、省部共建眼視光學和視覺科學國家重點實驗室培育基地、浙江省高校科技創新基地等，具備國內外領先的技術優勢，為溫州眼視光產業提供源源不斷的科研和技術支撐，也進一步強化了眼視光產業的地方根植性；另一方面，溫州是國字號眼鏡生產基地，擁有完善的產業鏈和較高的空間集中度。筆者認為，充分利用溫州眼視光科技研發優勢，以新興產業鏈條激活傳統產業升級，符合溫州傳統產業提升與新興戰略產業培育相結合的轉型戰略，也是對浙江推進具有核心競爭力的“大產業”發展戰略的積極響應。

“借勢升級”眼鏡行業

眼鏡屬于眼視光產業體系中的視光工程產品，眼鏡制造是溫州傳統的優勢特色輕工產業之一，產業門類包括鏡架、配件、鏡片、電鍍和成鏡生產等，以光學鏡架和太陽鏡生產為主。整個行業有企業800余家、規模以上企業200余家、從業人員約15萬人、80%的產品出口，國內市場占有率約20%，國際市場占有率約40%，行業產值約40億元左右。隨著低成本競爭優勢逐步喪失，溫州眼鏡行業發展遭遇“天花板效應”，在貿易摩擦升溫、原材料成本增加、人民幣升值和勞動力成本上漲壓力下，企業利潤空間不斷被壓縮。隨著深圳、廈門、臨海、丹陽等國內其他眼鏡生產基地的快速崛起，溫州陷入“前有標兵、后有追兵”的嚴峻境地，轉型升級形勢緊迫。

筆者認為，基于眼鏡制造“鏡片與鏡架分離、生產與驗配分離”的行業特殊特征，以“微笑曲線”（Smiling Curve）理論來指導溫州眼視光產業的升級路徑，可以有兩個方向（見下圖）：一是價值鏈內升級，即產品仍維持鏡架與成鏡組裝，在價值鏈微笑曲線中，向曲線左端的款式設計、工藝升級和材料升級提升，同時向右端的品牌培育、營銷創新提升；二是價值鏈條升級，即引導和鼓勵向技術含量高的視光工程產品制造和服務領域拓展，如各類集成加膜技術的功能性鏡片和特種眼鏡、醫用視光類產品、其他視光高新產品等。相比來看，價值鏈條升級（第二種升級路徑），與溫州科研優勢充分結合，更能培育核心競爭力，產品發展空間更大，可以有效實現眼鏡行業的“借勢升級”。

產學研一體化

基于溫州眼視光科研力量和產業基礎，可以構建核心研發、產品制造和市場銷售產學研一體化、雙向互促互動的眼視光產業體系（見下圖）：（1）核心研發環節：以溫州醫學院為代表的本土研發機構作為科研成果產業化和企業孵化的技術供給源；（2）產品制造環節：根據產業分工協作關系和技術聯系，分為產業緊密層和松散層，緊密層包括眼鏡與視光產品、眼科生物新材料、眼科醫藥制劑、眼視光診療器械等；松散層包括相關裝備制造、精細化工、光機電一體化、模具、信息與軟件等；（3）市場銷售環節：以市場需求拉動行業技術創新，將市場應用與銷售網絡作為溫州眼視光產業體系的重要組成，包括臨床應用系統、視光產品驗配與銷售系統等。

——籌建眼視光科技產業園。理論和實踐證明，科技園是高新技術產學研一體化的最有效載體。鑒于溫州眼視光產業的發展前景，建議籌建“中國眼視光科技產業園”（目前國內尚無專業的以眼視光命名的生物醫藥類科技園區），選址于溫州沿海產業帶。眼視光科技產業園包括科技研發區、創業孵化器、創新服務平臺、中試基地（標準廠房）和產業區等功能分區。應設置嚴格的針對性入園門檻，優先安排眼視光尖端技術和帶動性強的項目。

——創新行業營銷模式。從價值鏈分析可知，銷售終端利潤遠大于制造環節利潤，溫州眼鏡行業必須由現狀的“制造和驗配銷售分離”向“產供銷一體化”的終端控制模式轉型。一是充分利用溫州人掌握的全國70%的眼鏡零售端這一強大營銷網絡，學習跨國眼鏡制造商走制造與銷售整合的模式，積極鼓勵眼鏡制造企業與品牌銷售商通過并購重組實施產業鏈縱向一體化，培育若干個有品牌影響力的眼鏡集團公司；二是眼科前置鏡、診療器械等眼視光診療產品要加快品牌推廣，依托溫州醫學院及全國各地眼視光醫院的臨床診斷、治療、康復平臺，實現產品與服務的一體化營銷；三是支持眼鏡生產企業由傳統的展會營銷向多元化營銷模式轉型。

——積極發展上游原材料行業。作為眼鏡和視光工程產品，樹脂鏡片、PC鏡片、角膜接觸鏡、生物材料、醫藥助劑等產業鏈上游的核心是精細化工。目前溫州化工行業工業產值約180億元，其中精細化工在化工產值中所占比重約80%。結合溫州眼視光產業對上游精細化工原材料的需求，以本地培育和外部招商結合的方式，大力發展溫州精細化工產業。建議在大小門石化基地內布局精細化工園，力爭“十二五”啟動該園區建設。

——重視融資平臺與知識產權環境建設。按照政府引導、市場運作的思路，設立眼視光產業扶持專項資金，并引進國內外專業化的產業基金、私募基金，為眼視光項目研發、企業初創和產業化提供有效的融資保障。進一步規范知識產權交易行為，加強知識產權保護，消除企業后顧之憂，增強創新動力。