另辟蹊徑
——網絡成為大學生創業新陣地

程佳聰

（河南經貿職業學院，河南 鄭州 450053）

另辟蹊徑
——網絡成為大學生創業新陣地

程佳聰

（河南經貿職業學院，河南 鄭州 450053）

隨著就業形勢日趨嚴峻，畢業等于失業的現象困擾著年輕的大學畢業生們。近年來，政府和社會開始倡導高校畢業生自主創業,而電子商務進入門檻低、風險小、容易上手的特點非常適合大學生創業的條件，從網絡入手自主創業也許會為畢業生開辟一條全新的道路。本文就網上創業的現狀、模式及注意的問題進行了分析，希望能對畢業生有所啟發和幫助。

大學生；就業；網絡；創業

一、大學生網絡創業現狀

目前，我國高校畢業生就業形勢嚴峻，大學生就業問題成為社會關注的焦點。2009年，全國高校應屆大學畢業生達到610萬人，加上往年畢業而未能就業的高校畢業生，就業大軍至少超過800萬人。而席卷全球的金融海嘯更是讓形勢逐年嚴峻的大學生就業雪上加霜。于是出現了諸如“就業難，學生煩，畢業先過失業檻；零工資，下跪戲，驕子求職苦肉計”等反映當下大學生就業困境的讓人不禁有些心酸的順口溜。

對于剛剛畢業就已面臨失業的“天之驕子”們，除了鼓勵他們基層就業等傳統方式，鼓勵和支持大學畢業生自主創業、自謀職業被當作了解決就業困局的重要方法。

深受學生們喜愛的網絡不僅提供了聊天、灌水、打游戲、聽音樂等娛樂功能，也為大學生們的創業開辟了一片新的陣地，“網上創業”成為了部分大學畢業生職場新的選擇。根據中國互聯網絡信息中心發布的《第25次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2009年12月30日，我國網民數已經接近3.84億，中國互聯網用戶規模居全球第一位。如此龐大的消費群體為大學生的網上創業提供了更多的機會。在淘寶、易趣、拍拍等專業網絡平臺的上萬個網絡店鋪中，大學生開始成為“草根”創業的主角，僅大學生開設的網上店鋪就占到了40%，經營商品范圍之廣、營業額之高絲毫不遜于其他專業店主。

“網上創業”適合大學生的主要原因是網絡交易成本低、時間靈活、操作簡便，大學生對網絡的環境和操作也相當熟悉，運作起來容易上手，加之時下有多個網絡運營商為網民提供了一些易于操作的平臺使得大學生“網上創業”成為可能。

二、大學生網絡創業的幾種模式

“網上創業”也并不如想象的那么簡單，它需要操作者靈活運用多種知識。網絡交易涉及到方方面面，是市場、技術、經濟、物流、法律、管理、營銷等的綜合應用，對學生的能力和綜合素質是一種考驗。對于在校大學生，也可以把“網上創業”作為自己就業前的熱身，通過親身感受網上創業的全過程，為自己畢業后的就業增加籌碼。

目前，利用網絡進行創業的方法越來越多，大學生們可以通過現有的一些電子商務網站創建網店，也可以自己建立一個網絡交易平臺，還可以采取網絡協同創業和其他一些方式。多種創業方式為創業者提供了更多、更有效的選擇。

1.在現有電子商務網站創建網店

創業初期， 大學生創業者可以選擇在一些功能多、零收費的C2C網絡交易平臺開設網店，如淘寶、易趣、拍拍等專業網絡平臺。在這些網站上開店無須太多資金，無須專業技術，對于兩手空空的畢業生是最適合的一種創業方式。

創建網店的方法很簡單，在專業交易平臺上通過注冊成為網站會員即可按操作指令免費建立網店并上傳商品。在交易過程中，專業網店都提供了買賣雙方用于溝通的軟件，如淘寶的阿里旺旺、易趣的Skype都很方便實用，幫助雙方通過網絡進一步溝通達成交易。

對于沒有多少資金也缺少進貨渠道的大學生來說，最好也最直接的方法就是通過一些B2B網站如阿里巴巴等尋找廠家定制貨源，將一些性價比高的商品放到自己的網店上銷售。如果沒有用于采購商品的第一桶金，可以先做代理商賺取人氣，完成最開始的資金積累。

2.自建網站開展電子商務

自建網站開展商務活動的方法適合于已具備一定網絡交易經驗，并形成自我營銷特色，擁有固定產品的網絡創業者。懂得網絡建站知識的網民可自己建立一個網絡購物系統，如果創業者自己不熟悉建立網絡購物系統的知識也不用著急，現在有很多專業的網絡公司都可以提供網絡建站服務，可以幫客戶建立功能完善的網絡購物系統。

3.網絡協同創業

相對于前兩種單槍匹馬式的網絡創業，網絡協同創業主要指大學生依托一定資本要素，以合伙人或股東身份參與網絡企業的經營活動，利用網絡平臺協同創業的一種創業模式。在此，大學生所投入的“資金”并不一定是真金白銀，如果有好的創意或高超的技術也可以作為大學生協同創業的資金要素。

這種模式最大的好處就在于大學生擁有企業部分所有權并能直接參與企業的經營活動，當然也需要承擔相應的責任和風險。

4.其他方式

網絡創業方式呈現多元化發展的勢頭，越來越多的大學生利用自己的聰明才智參與到網絡交易中來。如利用威客網站出售創意，按照網民或企業的要求為他們出點子、做策劃，一經采用就可以得到“懸賞金”。據統計，目前我國威客網站近50家，威客規模已超過60萬人，并以每年30%的速度遞增。也有的網民利用閑暇時間瀏覽大量的淘寶店鋪，將各種商品按照賣家信譽度、價格高低等因素進行分類并在自己的博客或其他網站上進行重點推薦，使購買者一目了然，節約了購物時間，這些網民被稱為“淘客”。如果是通過淘客的網站促成的交易，網店掌柜會為淘客們提供相應的報酬。也有的網民利用自己所學專業知識在網上賺取傭金，如幫網店掌柜拍攝商品圖片、為網店商品擔任模特、為網店進行裝修、在網店擔任客服、在網上做家教等。這些方式可以說是“無本經營”，用創意做資本，既積累了經驗又充實了錢包。這些現象都說明在網絡時代，只要具有創意和智慧就能通過簡單的創業行為，將其轉變為財富。

三、網絡創業應注意的問題

1.市場定位要準確

市場定位是網絡創業的第一步，只有準確的對自己的店鋪進行定位才能在競爭中做到有的放矢，并結合自身條件，為自己的產品創造一定的特色，塑造并樹立良好的市場形象，使顧客對產品產生特殊的偏好和依賴，以此留住老顧客，吸引新顧客。

目前，網絡市場的主體大多為年輕、高學歷、具有一定收入水平的知識層人士。特別是男性網民，是網絡市場的主要組成部分，一些耐用消費品、高新技術產品和證券類產品是他們關注的焦點。而中青年消費者在網絡使用人員中也占據著絕對比重，他們偏愛一些新奇的信息、游戲、明星唱片等。近年來，女性網民的比重也在不斷提高，他們對服裝、化妝品等有著特殊的偏好。對于中等收人階層人群則最關注日用品，物美價廉的日用消費品最受他們歡迎。

網店市場定位好以后就需要創業者下功夫去找尋到適合自己網店消費群體的良好的產品，深受顧客喜愛的產品是創業成功的關鍵。根據網絡對象普遍為高學歷、高收入、年輕人的特點，對于銷售產品需要有所選擇。一般來說，網絡產品主要分為有形產品和無形產品兩大類，符合網上銷售的有形產品最好符合：①體積較小便于運輸；②附加值較高；③具備獨特性或時尚性；④通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲⑤只有網上才能買到的產品，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。而無形產品則包括網絡服務和信息產品，目前最適合在網絡上提供的服務有咨詢服務、教育服務、設計服務、旅游服務等。

2.營銷策略要恰當

雖然目前專業性的網絡平臺都提供了“傻瓜式”的店鋪創建系統，但僅僅會開店、上傳商品是不可能有好的銷售業績的。要想讓自己的網店在眾多的產品和服務中脫穎而出需要創業者在營銷策略上多下功夫。

網店在營銷過程中可以充分利用網絡上的各種工具和資源。網絡營銷工具包括搜索引擎、網站、電子郵件、郵件列表、即時通信工具、BBS、新聞組、博客等。網絡營銷方法也很多，如許可 E-mail營銷、搜索引擎營銷、會員制營銷、病毒性營銷、交換鏈接、網絡廣告等。創業者應該根據客戶需求和自身資源選擇合適的方法，以達到最好的營銷效果。

3.創業心態要端正

作為大學生創業，必須擺正心態，正確確定創業目標。對于剛出校門的大學生，他們身上還保留著“天之驕子”的驕傲，他們往往會對自己的能力沒有正確的認識，高估自己或茫然失措。當大學生決定要創業時，不能把目標定位于賺多少錢，而應是如何鍛煉自己、體現自身的價值。而持之以恒、堅持到底是決定創業能否成功的重要因素，端正的心態、正確的目標、虛心的態度、創業的激情將有助于莘莘學子們開創出屬于自己的一片天地。

任何事物都有兩面性，金融危機造成了就業的難題，但同時也對畢業生和在校大學生們敲響了警鐘，面對就業的壓力，學生們應提高自身競爭力，在擁擠的就業大軍中不妨另辟蹊徑，在創業過程中與現代科技相結合，利用電子商務可以減少運營成本、提高工作效率的優勢，在方便快捷的同時降低創業風險，開辟一條屬于自己的道路。

[1] 劉春穎. 大學畢業生創業的新思路——創建網上商店[J]. 遼寧行政學院學報，2006，3。

[2] 中國互聯網絡信息中心. 第24次中國互聯網絡發展狀況統計報告[Z]. 2009.

[3] 周常青. 大學生網上創業的機會與風險分析[J].科技創業月刊，2007，8.

[4] 曾諱退. 解決大學生就業問題的一個途徑——大學生網上創業分析[J].探索與爭鳴，2006，8.

[5] 劉炳林. 就業難帶來網絡創業新思維[J]. IT時代周刊，2005，5.

Another way - university students start the new position Web

CHENG Jia-cong

With the fact that employment circumstances is getting austerity with every passing day,the phenomenon equal to being unemployed graduating is perplexing young graduates of university. In recent years, the government and society begin to propose graduates from institutions of higher learning becoming self-employed , Electronic Commerce enters a threshold low , risk is small , easy left-hand seat characteristic is suitable to the university students' innovative undertaking condition very much but, starting with the network starting an undertaking autonomously maybe will be in order the graduate opens up a brand-new road. Current situation , pattern and the problem paying attention to starting an undertaking on moving towards the main body of a book is covered as with a net have carried out analysis , hope can enlighten and help to some extent to the graduate.

Students; Employment; Network; Venture

G473.8

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1008-7427（2010）06-0057-02

2010-04-09