南洋商業銀行，論道財富

文/一偶

經過20多年經歷6次發展高峰，外資銀行憑借其卓越的網絡平臺和全面的服務能力，已經在內地金融市場上占有了一席之地。激烈的競爭使更多的銀行傾向于，將幫助客戶實現“多錢善賈”的服務延伸至業務之外。而像南洋商業銀行這樣，做得沉靜又兢兢業業的卻很難得。

2月7日，蕭山區聞堰鎮菲特世外桃源度假酒店，由南洋商業銀行杭州分行主辦的第二屆財富論壇召開。論壇旨在充分展示南洋商業銀行杭州分行直通香港的金融服務能力，更重要的是，通過專業分析、充分的互動溝通，與浙江企業共同探討資本增值的運籌之道。傳化集團、浙江物產燃料集團有限公司、浪沙控股集團、諾貝爾集團、精功集團有限公司等50多家浙江本土企業相關負責人出席了本次論壇。

會上，南洋商業銀行杭州分行行長鄧淑平對本分行2009年的經營情況作了簡要回顧，來自中銀香港的研究員應堅結合全球及中國經濟形勢、人民幣匯率等問題作了主題演講。此外，中銀香港的相關業務負責人還與出席論壇的企業家，就產品服務做了互動交流。

在中銀香港的研究員應堅看來，美國的非原油進口額自去年以來的直線下降，已經表明美國消費者的消費行為發生了較大變化，儲蓄傾向漸濃，上升至5%。相比之下，國人的凈儲蓄率要高得多，將近25%。高投資率、低消費率成為當下中國經濟的典型特色。初步估算，中國的投資額是美國的三倍，而美國的經濟規模卻是中國的三倍，中國經濟是名副其實的頭重腳輕型經濟。中國經濟的結構調整就在于改變上述的狀況。同時，伴隨著中國分稅制改革的推進，稅收收入加快向中央集中，但地方政府的開支項目卻日益增多。為緩解資金緊張狀況，區域性的地方融資平臺急需構建，為地方建設提供資金支持，這一方面包括南洋商業銀行杭州分行在內的地方商業銀行具有天然的優勢。

來自中銀香港的個金業務、跨境人民幣業務、離岸業務和內保外貸業務負責人分別為企業家們作了產品服務介紹和解答業務疑問。值得注意的是，南洋商業銀行提供的NDF（不交收遠期外匯合約）配套業務聯動服務。就是針對市場對人民幣升值預期較好、買入美元NDF的價格與現匯價格存在一定差距、內地人民幣存款利率較高而美元貸款成本較低的現實，只要同一集團在內地及香港均有公司，且兩者有資金往來或可分配利潤，即可通過該操作獲利，同時增加香港公司的運營資金。這也可以視作是，南洋商業銀行作為橫跨內地與香港的外資銀行所獨具的資金融通和運用能力。

外資銀行經過20多年在中國的蓬勃發展已確立了一定的市場優勢，資料顯示，不同的外資銀行開拓中國市場選擇了不同的路徑。花旗銀行（中國）有限公司通過這個專為花旗銀行客戶量身定制的產品，開辟了花旗銀行（中國）有限公司在中國大陸經營的新途徑。有時，并購也是外資銀行進入中國大陸的一條捷徑。當初沒有在內地設立網點的外資銀行，諸如高盛集團、美洲銀行、蘇格蘭銀行，分別通過入股中國工商銀行、建設銀行和中國銀行，分享了參與中國銀行業的機會。而南洋商業銀行是一家有著60年歷史的外資銀行，也是國家改革開放后設立的第一家外資銀行。自從2007年底轉制以后，南洋商業銀行就一直致力于網點擴張。2009年，通過把中銀香港在內地的分行與南洋商業銀行內地的分行進行整合，如今從香港到內地，從深圳、廣州、汕頭、到北京、上海、海口、大連、杭州，國內已有14個大中城市設有南商中國的分支機構。南商中國作為中銀香港、南商香港的子公司，是中國銀行集團內部具有獨特功能的業務平臺，也是中國銀行全球化發展中的戰略平臺。與內地的商業銀行相比，擁有幫助客戶把握全球國際金融服務的機會。

過去的2009年盡管是經濟形勢嚴峻復雜的一年，但浙江經濟在一系列保穩、促調政策的作用下，在浙江政府與企業的共同努力下，最終實現了經濟形勢總體回升。或許與主攻管理人員、企業主、白領、專家技術人員以及海外歸來人士等中高端客戶有關，南洋商業銀行杭州分行在浙江經濟企穩回升的過程中快速前行。截至2009年底，杭州分行資產總額12.34億元，比上年增加10.93億元，增幅779.01%。負債總額11.49億元，比上年增長11.01億元，增幅2267.93%。企業存、貸的增長不僅位居浙江外資銀行的前列（四分天下有一份），而且位居南商另11家分行的前列，成為南商中國業務發展中的一個新亮點。

論道財富，很大程度上，就是要多做加法。誠如行長鄧淑平所說，“2010年，南洋商業銀行杭州分行將繼續‘專業、系統、嚴謹、盡責’的服務，為浙江的轉型升級提供強有力的資金支持”。