新浪樂居:搜索營銷多樣化

獲獎情況:中國媒介創新營銷獎 銅獎

一直以來，人們對房產的需求熱度有增無減，房產家居也隨之成為大家關注、探討的火熱話題。作為中國房產家居上下游產業鏈第一個在美國納斯達克上市的房地產家居信息門戶類上市公司，新浪樂居以領先的網絡媒體影響力和強大的信息服務產品平臺，為消費者提供買房、賣房、租賃、裝修、居住、生活等服務，為廣大網民創造了一個全面、便捷、專業的信息發布平臺和互動生活社區。那么，如何讓更多的用戶深入認知新浪樂居，引導其使用并逐步形成品牌依賴，成為新浪樂居營銷推廣中需要解決的重要問題。

多樣化搜索營銷應用

為了最大化網羅對房產家居關注的目標消費群體，并結合目標消費人群的搜索行為習慣，在搜索全程提示新浪樂居的品牌形象，以實現對新浪樂居品牌的全面認知，擴大品牌知名度，同時提升新浪樂居的頁面流量，提高廣告轉化率，新浪樂居借助百度龐大的搜索數據平臺進行整合推廣。

此次新浪樂居的營銷活動，不只是局限在搜索推廣層面，而是在此基礎上融合了更加多樣化的搜索營銷手段，以實現營銷效果的最大化。比如，百度開放平臺以及百度地圖的應用，構筑了新浪樂居品牌與目標消費群體的零距離溝通平臺;借助百度知道專家及百度百科，深入打造新浪樂居的品牌權威性;通過對目標消費群體的搜索行為分析，圖片推廣、知道關聯、搜索風云榜等展示類推廣，使品牌與消費者接觸的幾率更高;Hao123網址導航的詞條投放也擴大新浪樂居的網站入口，吸引更多潛在用戶。

開放模式

新浪樂居與百度如此大規模的創新合作模式，不僅是垂直門戶網站與搜索引擎緊密合作的標志，而且具有深遠的意義。百度為了提高房地產家居行業用戶體驗，開發了房地產家居搜索營銷的開放模式，這是百度開放平臺成立以來首次以十萬數量級的展示，也是最大規模的一次應用。

網民在百度搜索樓盤、家居品牌等關鍵詞時，就會在搜索結果里出現配以圖片及關鍵描述的結果，為廣大網民提供精準匹配的房地產家居內容。這是基于互聯網的一站式房地產家居信息服務，是最簡單、最可依賴的互聯網需求交互模式。用戶只要在框中輸入房地產家居服務需求，搜索引擎就能明確識別這種需求，并將該需求分配給最優的應用或內容資源提供商處理，最終返回給用戶相匹配的結果，實現了覆蓋中國99%的房地產家居網絡人群的營銷目標，讓新浪樂居品牌深入人心。

在此創新模式逐漸鋪開之后，百度的房地產家居流量快速增長，達到了該模式應用之前的2倍，覆蓋了中國9 9%的熱門樓盤，為以新浪樂居為代表的中國互聯網企業獲得了更高的ROI。多樣化搜索營銷手段的組合應用(搜索推廣+百度開放平臺+百度圖片+Hao123+百度地圖+百度百科+百度知道)，綜合ROI比采用某種單一營銷渠道更為劃算，能夠獲得大部分房地產家居行業的精準流量市場份額。