索尼PSP重新定位

在游戲市場上，索尼PSP游戲機的市場份額一直排在任天堂DS之后。根據美國調研機構NPD集團的數據，迄今為止，索尼共售出1 7 0 0萬部PSP，而DS的銷售總量則高達4300萬部。

然而，任天堂的DS不是PSP的噩夢，手機才是，尤其是iPhone。作為“新生代游戲機”，iPhone正漸漸蠶食這些原游戲巨頭們的領地。就在去年，iPhone系統游戲在游戲市場的份額從2008年的8%增長到2009年的19%，而PSP、DS這些傳統游戲商家們的份額正在逐漸縮水。

在這個前狼后虎的兇險境地中，PSP近期的銷量卻以每周20%的速度增長，蓬勃勢頭讓人跌鏡，索尼到底做了什么?事實是，索尼找到了一個名叫“Marcus”的男生。

索尼在6月推出“升級你的游戲(Step Your Game Up)”營銷運動，制作了一系列廣告在YouTube、官網博客以及電視上播出，Marcus是主角。廣告中那個看起來不過十二三歲的小男孩可是PSP的老手，說起游戲來頭頭是道，在“Step Your Game Up”系列的第一集中，Marcus不滿地打電話給索尼，質問他們為什么不多多宣傳PSP，致使“很多好孩子玩著爛游戲”。之后的廣告中，Marcus還輕蔑地稱那些手機應用游戲很“垃圾”，他在游戲菜鳥面前儼然行家，展示PSP能讓他們領略什么才是真正的游戲。

這些廣告看起來不過是換了一張新面孔而已，其實背后大有文章。選擇Marcus做代言人，是因為索尼PSP要瞄準更低年齡群體。索尼經過調查發現，使用任天堂DS游戲機和使用iPhone的人群間，有一個空白年齡段，那就是12-14歲的在校生，這也正是索尼希望招攬到的消費群，而Marcus和他那有點愛現的調調則很容易與這個年齡段的消費者產生共鳴:“我們看到有一塊市場空白，即12-14歲的青少年，他們不再使用D S，但還沒有開始玩平臺游戲，或者沒有買手機。我們希望有一個人可以激發起他們(對PSP)的喜愛......我們找到了Marcus，一個PSP的忠實游戲者，這個人對PSP品牌和它的游戲特質懷有極大的熱情。”索尼美國的電腦娛樂部硬件營銷主管約翰#8226;克萊(John Koller)說道。

對索尼的這一舉動，DFC Interlligence的分析師大衛#8226;科爾(David Cole)認為，來得太遲了:“索尼沒有更早地將目標定在12-14歲的青少年群體是他們的策略失誤。(這一年齡層中)有很多消費者希望有一部移動游戲機，大多數人沒有手機。是的，索尼現在做對了，但問題是，他們是否太遲了?”

事實證明，索尼的這一醒悟來得并不晚。數據顯示，“升級你的游戲”營銷活動于6月中旬啟動后，PSP的銷量以每周20%的速率瘋狂增長。嘗到了甜頭的索尼宣布，已在醞釀更多的Marcus廣告。